行業報向“行業”要效益

　　
　　改革開放初期，我國社會經濟迅猛發展，各行各業對社會經濟文化信息的需求量快速增長。依據當時實際，中央各大部委確需一份喉舌性的報紙向行業發布自已的聲音，行業報應勢而生并如雨后春筍般地發展起來，與改革開放同步走入繁榮。自此開始，行業報成為我國報業不可分割的重要組成部分。之后，隨著我國市場經濟的不斷深入，一些行業報由于定位先天不足，可讀性不強，發行量不大，廣告經營收入不理想，沒有占據足夠的行業市場，被一些強勢媒體不斷擠壓行業空間。尤其被所在部委“斷奶”后，這些行業報的財力更是捉襟見肘，個別報社甚至出現了拖欠印刷費和欠薪的尷尬局面。
　　那么，行業報面對如此前所未有的困境與挑戰，在新形勢下如何發揮自身優勢，從市場中掘取最大的經濟效益？筆者以為，應從以下三方面著手。
　　首先，找準行業定位，做足行業文章。顧名思義，行業報就是專業報道行業新聞信息的報紙，其真正優勢就是獨有的專業性和貼近性。因此，行業報必須定位在“行業”上，以確立在行業中的指導性和權威性，從而堅守行業這塊主陣地。行業報具有政府資源，能夠優先發布本行業的政府公告和其它相關的行業信息及權威統計數據，行業報可依此提升自已的權威性。在報界，行業報是最容易確立行業報道“壟斷”地位的一種報紙，因為它報道的內容最集中，專業性最強，依托行業主管部門而產生的權威性也很高。為此，找準定位是提高行業報權威性的有效法寶。
　　行業報有了權威性就有了讀者群。《中華建筑報》作為建設部中國建筑裝飾協會主辦的報紙，其報道范圍局限于建設領域。為了抓準抓穩讀者群，《中華建筑報》在服務讀者上狠下功夫。作為全國建設領域唯一的一張建筑和裝飾裝修行業報，針對行業中各類不同的讀者群體，設置了相關的專刊和專版。一個時期以來，建筑質量與建筑安全一直是讀者們最為關注的話題，不少讀者多次來信來電要求《中華建筑報》加強對此方面的報道，后經報社研究并在質監部門的支持下，開設了每周一期的《質量與安全》專刊，對讀者關心的熱點難點問題給予了大量的報道，受到讀者的一致好評。為了進一步滿足目標讀者群的需要，報社根據一些規劃設計、建筑電氣從業人員和商家的要求，還相繼開設了《建筑電氣》專刊和《規劃設計》專版，并約請了大批國內外的專家學者和研發人員，對建筑電氣、規劃設計等行業進行科學、全面、多角度的報道，極大地滿足了讀者群的需求。僅上述3個專刊和專版，就增加了數千份報紙的訂閱量，有效地拉動了經營和發行工作，既增加了報紙的可讀性和實用性，又樹立了在行業中的權威性。
　　其次，依靠行業網絡，挖掘內在潛力。《中華建筑報》是集報道建筑工程、室內外裝飾裝修、房地產開發于一體的行業報，是這些行業信息流通的樞紐，有獨特的信息資源優勢。為了更好地依靠報社主辦單位中國建筑裝飾協會遍布全國的行業協會網絡，挖掘這些網絡的內在潛力，報社近年來分別在全國設立了近30個辦事機構。通過上述辦事機構，報社不僅獲取了相應的新聞信息，在一定程度上還促進了經營和發行工作。
　　為充分發揮和挖掘外駐辦事機構的潛能，報社要求外駐辦事機構在實際工作中要依靠地方協會，在操作層面上要與有實力、有潛力的會員單位打成一片，交好朋友，在全力提供宣傳服務的前提下，要幫助會員單位做一些諸如企業公關、宣傳策劃等力所能及的工作，以盡可能地為企業提供有用的商業信息。通過近年來的不懈努力，報社外駐辦事機構在會員單位中樹立了良好的形象，并通過與這些實力雄厚的會員單位的良好關系，有效促進了報社的發行和經營工作。
　　報社還依托外駐辦事機構在地方行業內人頭熟、信息廣的優勢，利用報社現有商業公司，從外駐辦事機構中抽調人員，成立了專業銷售隊伍，有針對性地代理了國內某品牌的建筑裝飾材料產品，在利用《中華建筑報》發布廣告的同時，報社專業銷售人員主動上門與施工單位負責人進行直銷，取得了很好的效果。僅此一項，報社年盈利就達數百萬元，有效地挖掘了外駐辦事機構的內在潛力。
　　再次，依托行業優勢，打造行業品牌。以活動促經營、以活動促發展是行業報在新形勢下向市場掘取經濟效益的有力保障。早在4年前，《中華建筑報》就依托主辦單位中國建筑裝飾協會，著手對我國的建筑裝飾企業進行百強排名評價。評價活動開展4年來，得到了我國建筑裝飾行業、工程業主的廣泛認可和信任，極大地提升了上榜企業品牌的知名度。在此活動帶動下，報社圍繞活動辦活動，每年在中國建筑裝飾百強評價推介頒獎大會期間，圍繞建筑裝飾百強企業做文章，將建筑裝飾百強評價推介延伸到了建筑材料企業。
　　眾所周知，建筑材料的買家主要是建筑裝飾施工企業。為使頒獎大會開得圓滿、充實、有價值，吸引更多相關的企業參會，報社在大會的基礎上又分別增加了“建筑裝飾材料企業百強峰會展”、“建筑裝飾百強企業與建筑裝飾材料企業戰略合作高峰論壇”等分會。分會活動不僅為參會的裝飾、材料企業分別提供了展示的平臺，還為雙方企業嫁接了廣泛合作的機會，激活了兩個行業間的供需，同時也增加了報社的收入。僅此一項活動，每年都為報社創收數百萬元。
　　由此可見，新形勢下行業報有著相當大的市場空間，只要我們行業報人把準市場脈搏，充分發揮行業優勢，行業報在新的市場經濟條件下將大有可為。
　　
　　作者系中華建筑報社
　　中華民居雜志社副總編輯