拿什么創造《ＡＡＲＰ雜志》的成功

　　據MRI（美國最權威的讀者數據調研機構，為美國雜志提供讀者狀況報告，與檢測雜志發行量的ABC、BPAW一樣屬于第三方認證機構，其數據受到雜志社和廣告主的充分信任）2008年春天的統計，《AARP雜志》2007年的期發量高達2420.43萬冊，比上年增長4.1%，而《讀者文摘》只有968.48萬冊，比上年減少4.1%。筆者認為，《AARP雜志》的成功，很大程度上得益于以下幾點。
　　服務性報道 AARP協?會的座右銘是“服務，而不是被服務”，工作目標是幫助美國老人達到獨立、尊嚴和自主命運。而它旗下的雜志也很好地貫徹了這一宗旨。它的目的是為協?會服務，為會員服務。
　　《AARP雜志》的欄目內容包括金錢、健康、旅游、家庭、人物、娛樂、生活方式、食物、圖書、游戲等，目的在于提高美國老年人的生活品質。其內容有著強有力的服務性報道、引人注目的講述方式等，而它的開本形式溫情、活潑，使得讀者為之心動以至享受。
　　會員制發行 該協?會規定，凡是入會的會員每年可免費得到協?會出版的出版物。協?會具有一個龐大的功能齊全的發行網絡，在全美范圍內有53個州級辦公室（在歐洲大陸、英國和加拿大還有國際辦公室）。這個發行網的目的除了發行協?會雜志之外，還要推行雙向的信息溝通，保證上通下達。這樣既豐富了雜志的實際內容，使之更好地刊出老人所需要的信息，又可以進一步吸引老年讀者，不斷吸納新成員，進一步擴大雜志發行量。
　　考慮到美國老年人的年齡階段差異，《AARP雜志》采取“一刊多版”的出版發行方式，共有三個紙媒版本：50～59歲版，60～69歲版本，70歲以上版本。各版本針對的雜志讀者情況如下。
　　“一刊多版”雖然增加了內容編輯的工作量，但使雜志的定位更強，內容更適合讀者的需要，也使得雜志的讀者市場進一步細分，更有利于廣告主的選擇。
　　
　　廣告主導型 由于《AARP雜志》的讀者數量和質量都比較高，因此也很受廣告主的青睞。在過去三年中，其所有讀者的家庭收入增加了6630億美元，比《奧普à?雜志》、《美好家園》、《好管家》、《讀者文摘》四個雜志的增加值之和還要多。
　　美國大部分雜志均為廣告主導型雜志，《AARP雜志》也不例外。2007年《AARP雜志》的總收入為2.54億美元，其中廣告收入占70%，發行收入占30%。后者包含在會費當中，因此只有廣告收入是實實在在掙來的。
　　由于《AARP雜志》實行“受控發行”策略，免費提供給老人社團的成員，并采取分版編??的形式，讀者定位非常清楚，廣告主也非常喜歡投放廣告，廣告收入自然不可小視。
　　多媒體經?營 網絡雖然對老人來說是新興事物，但許多美國老年人都有上網的經?歷。據MRI的最新統計，有上網通路的《AARP雜志》讀者有2842.1萬人，占總數的82.9%。在過去三十天中上網一天及以上時間的有1580.4萬人，占總數的46.1%。因此，《AARP雜志》還有與之內容聯系的網站，與雜志形成緊密的互動。比如AARPmagazine.org每個月有超過600萬的瀏覽網頁。
　　該協?會還和有關電視臺聯合開辦了廣播電視節目，并舉辦一年一度的《AARP雜志》全國博覽會。
　　
　　作者單位 北京印刷學院