讓ＩＢＭ與微軟第一次握手的人

　　
　　欒潤(rùn)峰的辦公桌前擺著四幅銅雕，一只鵝，一只鷹，一匹馬，一個(gè)人頭。送給他禮物的朋友解釋說：“這四樣?xùn)|西每樣都包含著寓意，分別代表了欒潤(rùn)峰的四個(gè)側(cè)面。”
　　
　　看似憨厚的“鵝”
　　2006年深秋的一天下午，北京金和軟件公司的總裁欒潤(rùn)峰接待了一位不速之客——IBM公司的大中華區(qū)副總裁。對(duì)方看中了欒潤(rùn)峰公司的一件心血之作，欒潤(rùn)峰視它為命根子。
　　欒潤(rùn)峰回憶起當(dāng)年的狼狽：“得知他來找我的真正目的后，我緊張得大汗淋漓，后背全濕透了。”
　　IBM公司的大中華區(qū)副總裁要買欒潤(rùn)峰手里的一樣?xùn)|西，并開出了天價(jià)。旁人聽來是一件天大的好事，可在欒潤(rùn)峰看來，他感覺不是件好事，而是個(gè)大麻煩。不管欒潤(rùn)峰的態(tài)度如何，對(duì)方撂下了一句狠話：“我們有的是錢，可以翻倍給你，但是如果翻倍還不行的話，這個(gè)事情就比較麻煩了。”
　　看這架勢(shì)，對(duì)方似乎是來者不善，志在必得。但是不管對(duì)方出多少錢，欒潤(rùn)峰并不想賣掉手里的寶貝，“這不是我一天做出來的，而是花了我20多年的時(shí)間。”
　　雖然舍不得，可是面對(duì)IBM這個(gè)世界IT業(yè)的巨頭，欒潤(rùn)峰甚至連繼續(xù)談判的勇氣都沒有，“因?yàn)槲腋筒皇菍?duì)等的談判，試想大象和螞蟻能談判嗎？那是不可能的，大象如果輕輕地嘆一口氣，螞蟻就不知道到哪里去了，根本就不在一個(gè)重量級(jí)上。”
　　就在欒潤(rùn)峰愁眉不展、走投無路的時(shí)候，事情呈現(xiàn)峰回路轉(zhuǎn)的喜人局面。又一頭大象看上了欒潤(rùn)峰的這件寶貝，它就是同樣大名鼎鼎的微軟公司。
　　欒潤(rùn)峰興奮異常：“這一次同樣是后背全濕了，但不是因?yàn)榫o張而是因?yàn)榧?dòng)的，一剎那間我想到我的救命稻草來了。兩頭大象對(duì)付一只螞蟻，螞蟻就有了可以談話的地方，讓兩頭大象互相斗爭(zhēng)吧。”
　　這件事情的結(jié)局出乎所有人的預(yù)料。由于欒潤(rùn)峰從中巧妙周旋，使IBM和微軟這對(duì)冤家互不相讓，誰也不愿放棄，并最終握手言和，與欒潤(rùn)峰三方共同合作，兩大IT巨頭有史以來第一次站在了一起。這正是欒潤(rùn)峰像“鵝”的一面：看似憨厚，但水中的兩只鵝掌卻有著不為人覺察的小動(dòng)作。
　　
　　“精確管理”軟件能避免矛盾
　　欒潤(rùn)峰手里的寶貝，是一個(gè)被稱為“精確管理”的軟件。在欒潤(rùn)峰看來，之所以大家會(huì)把紙折出了不同的樣子，就是因?yàn)橹噶顐鬟_(dá)得不夠精確。而如果使用了他的精確管理軟件，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
　　“這種工具能夠使每一個(gè)單位成員之間隨時(shí)隨地協(xié)調(diào)起來。這個(gè)單位小到一個(gè)家庭大到一個(gè)幾萬人的組織，用了這個(gè)工具以后，可以避免互相產(chǎn)生矛盾，能夠使所有的人精神狀態(tài)快樂、高興。”欒潤(rùn)峰驕傲地說道。
　　欒潤(rùn)峰的精確管理軟件前景遠(yuǎn)大，所以IBM和微軟才會(huì)盯著不放，欒潤(rùn)峰本人何嘗不知，這個(gè)軟件就是他的心頭肉。為了研發(fā)這套軟件，欒潤(rùn)峰花了二十多年的時(shí)間。二十多年來的酸甜苦辣，只有他自己明白是怎樣熬過來的。
　　1984年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的欒潤(rùn)峰開始研究精確管理思想，12年后，又著手研究精確管理軟件，幾年后，第一代軟件終于研發(fā)成功。
　　2000年5月9日，欒潤(rùn)峰在北京成立了金和軟件公司，準(zhǔn)備把他苦心研究出的軟件推向市場(chǎng)。公司剛成立時(shí)，只有租來的十幾平方米的辦公室，連個(gè)像樣的辦公桌都沒有。
　　“一共是17平方米，我跑到二手市場(chǎng)去買了五張桌子，八張凳子。我們只有三個(gè)人，一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)副總經(jīng)理，再加上我自己這個(gè)董事長(zhǎng)，雖說不是光桿司令，但也好不了多少”。欒潤(rùn)峰樂呵呵地說道。
　　欒潤(rùn)峰要將軟件推向市場(chǎng)，急需營(yíng)銷人才的幫忙，也急需好的研發(fā)人員幫他不斷完善軟件，他急需招人。
　　
　　想到這些，第二天天剛亮透，欒潤(rùn)峰就來到了中關(guān)村人才市場(chǎng)，可是他的公司剛成立，營(yíng)業(yè)執(zhí)照還在辦理中，這就意味著他不能進(jìn)入人才市場(chǎng)的大門。無奈，欒潤(rùn)峰只好呆在大門外來回轉(zhuǎn)圈，手里高高地舉著兩張紙，上面寫了幾個(gè)大字：我要招人。
　　第三天，欒潤(rùn)峰在大門外轉(zhuǎn)了一個(gè)多小時(shí)后，一個(gè)20歲左右的小伙子引起了他的注意，
　　欒潤(rùn)峰誤以為對(duì)方也是因?yàn)闆]有營(yíng)業(yè)執(zhí)照而不能入內(nèi)招人，于是上前搭訕，被小伙子的眼神瞪了回來。
　　
　　目光銳利的“鷹”
　　第四天一大早，欒潤(rùn)峰又來到人才市場(chǎng)門前，再次碰到了這個(gè)小伙子。欒潤(rùn)峰忍不住湊上前去打了聲招呼。這回小伙子主動(dòng)道出實(shí)情：“我叫張立，找工作已經(jīng)三四個(gè)月了，完全失去了信心，這兩天是來碰碰運(yùn)氣，再?zèng)]有人要我的話，可能就要回老家新疆了。”小伙子張立一副沮喪的神情。
　　欒潤(rùn)峰聽完大叫起來：“你真是問對(duì)人了，我正在招人啊，我要你了。”張立對(duì)欒潤(rùn)峰的話語(yǔ)打了一肚子問號(hào)，要招人應(yīng)該在人才市場(chǎng)里有一個(gè)位置，不可能會(huì)在外邊招人。
　　可欒潤(rùn)峰看上去文質(zhì)彬彬、還有點(diǎn)學(xué)者氣，不像是壞人。于是，張立將信將疑地遞上了自己的簡(jiǎn)歷：“我準(zhǔn)備找計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，但我只有初中學(xué)歷。”
　　欒潤(rùn)峰擺擺手說，“沒關(guān)系，只要你懂網(wǎng)絡(luò)。”張立高興地一蹦三尺高：“我當(dāng)然懂了。”接著兩人有說有笑地往欒潤(rùn)峰的公司走去。
　　欒潤(rùn)峰把張立帶回公司后，讓他填了份履歷表。看到他寫的學(xué)歷，公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理都傻眼了。
　　“老板，您是不是在開玩笑啊，您招的這是什么人啊？”
　　“老板，我覺得這個(gè)人學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)，但是基礎(chǔ)太薄弱了，學(xué)歷也太低了。”
　　兩個(gè)經(jīng)理你一言我一語(yǔ)，極力勸阻欒潤(rùn)峰的“饑不擇食”。
　　欒潤(rùn)峰不被他們的話語(yǔ)所干擾，堅(jiān)信自己眼光：“你們可別小看這個(gè)初中生，一路上我一直在和他聊天，我覺得他在這方面是有一些特長(zhǎng)的。”
　　不管總經(jīng)理和副總經(jīng)理如何懷疑，欒潤(rùn)峰還是執(zhí)意把張立留了下來，成為了公司的第一個(gè)技術(shù)員。張立果然在計(jì)算機(jī)方面有著突出才能，不僅很快成為了技術(shù)骨干，而且成為了現(xiàn)在的公司研發(fā)部經(jīng)理，在技術(shù)方面幾乎無人能敵。
　　后來的事實(shí)證明欒潤(rùn)峰看人很準(zhǔn)，這正是欒潤(rùn)峰像“鷹”的一面：目光銳利。為此，張立對(duì)欒潤(rùn)峰充滿感激之情：“他對(duì)我有知遇之恩，他就像個(gè)老師、朋友，一直培養(yǎng)我到現(xiàn)在。”
　　
　　愛動(dòng)腦子的“人頭”
　　就這樣，在北京幾乎白手起家的欒潤(rùn)峰，硬是用自己獨(dú)特的辦法網(wǎng)羅了一批技術(shù)人才，很快就研發(fā)出了 “精確管理軟件”的第二代產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品卻無人問津，公司舉步維艱，欒潤(rùn)峰整日提心吊膽，害怕這些技術(shù)人才因耐不住寂寞選擇跳槽。
　　靠借錢度日的欒潤(rùn)峰，能想出留住員工的最有效辦法就是精神激勵(lì)。“我天天給他們講課，天天告訴他們遠(yuǎn)景有多么地好，這批員工被我鼓動(dòng)得熱血沸騰，天天拼命加班。”
　　員工們漸漸發(fā)現(xiàn)，這老板不光會(huì)動(dòng)嘴皮子，而且也是一個(gè)身先士卒的實(shí)干者。無論他們每天加班多晚，老板都會(huì)陪著。
　　有福同享，有難同當(dāng)。更讓員工們納悶的是，欒潤(rùn)峰每天不僅走得最晚，而且來得也最早。不管他們多早到公司，欒潤(rùn)峰總是比他們先到。
　　這種現(xiàn)象維持了很長(zhǎng)一段時(shí)間，除了與員工們同甘共苦外，欒潤(rùn)峰還隱藏了一個(gè)不為人知的秘密：他就住在辦公室里，從來沒有上下班。
　　每次加班后，確認(rèn)員工們都走了，欒潤(rùn)峰便會(huì)打開一個(gè)柜子，把床單拿出來，再把辦公臺(tái)上的東西搬到地上，床單往上一鋪就可以睡了。
　　欒潤(rùn)峰的家在江蘇常州，獨(dú)自來北京創(chuàng)業(yè)，已窮得連睡覺的地方都沒有了。他必須極力隱藏這個(gè)秘密：“對(duì)我來講這是機(jī)密，絕對(duì)不能讓員工知道，萬一讓他們知道了我窮成這樣，肯定所有的員工都會(huì)離開，我想要的事業(yè)就真的完了。”
　　產(chǎn)品賣不出去、晚上睡辦公室，欒潤(rùn)峰已到了窮困潦倒的邊緣。正所謂“河狹水急，人急生智”。欒潤(rùn)峰想到了他或許可以去講課，因?yàn)樗粌H有滿腦子的“精確管理思想”，而且還有一個(gè)好口才。于是他動(dòng)了念頭去講課，這樣不僅可以宣揚(yáng)自己的精確管理思想，而且還可以賺到錢。
　　
　　這正是欒潤(rùn)峰像取名叫思想者的“人頭銅雕”一樣，愛動(dòng)腦子。
　　
　　用激將法留住銷售人才
　　欒潤(rùn)峰沒有想到，自己的講座會(huì)大受歡迎。不僅單位企業(yè)紛紛邀請(qǐng)，而且還站到了清華、北大的講壇上，每次講課都有不菲的收入。欒潤(rùn)峰更沒有想到，正是講座會(huì)給他的產(chǎn)品銷售帶來轉(zhuǎn)機(jī)。
　　大多數(shù)聽課者都只是來聽聽而已，聽完就走。有一次，有位老板聽完課后堵住了欒潤(rùn)峰，問他怎么才能把精確管理的思想落實(shí)到實(shí)踐中。
　　欒潤(rùn)峰回答道：“我有辦法，我們研發(fā)出了這樣一套軟件。”結(jié)果這個(gè)老板毫不猶豫地就買了一套“精確管理軟件”，成為了欒潤(rùn)峰公司的第一個(gè)用戶。
　　“拿到那張支票的時(shí)候，我的手不停地顫抖，這么多年來，我終于把我的想法變成了鈔票，真金白銀啊。”欒潤(rùn)峰感慨地說道。
　　辦講座不光掙了講課費(fèi)，還賣了產(chǎn)品，真是一舉兩得，欒潤(rùn)峰從中嘗到了甜頭。以后每次講課，他都不忘推銷自己的軟件，公司就這樣漸漸渡過了難關(guān)。但光靠欒潤(rùn)峰這樣推銷也是力量有限，他需要組建一個(gè)專門的銷售團(tuán)隊(duì)，說到招人，欒潤(rùn)峰“鷹”的這一面又出來了。
　　憑著自己講課的名氣，公司招聘吸引了大批的銷售人才，其中的一份簡(jiǎn)歷吸引住了欒潤(rùn)峰。
　　欒潤(rùn)峰回憶說：“我一看這個(gè)軟件工程師不簡(jiǎn)單，在一個(gè)上市公司里面做了四年的研發(fā)，她自己還定位說我不單可以搞研發(fā)，我的口才以及親和力應(yīng)該還能做銷售。”
　　約見第一面，欒潤(rùn)峰便非常欣賞這個(gè)叫袁玉華的女孩，可人家并不欣賞他，包括他的公司。
　　袁玉華坦言當(dāng)時(shí)感受：“當(dāng)時(shí)一看，總裁辦公室還不如一個(gè)小公司的經(jīng)理辦公室好，辦公桌上還有電飯鍋、微波爐什么的，所以對(duì)這公司一點(diǎn)好感都沒有。”
　　看著眼前的所謂的公司，袁玉華參加完面試拔腿就走，一刻也不想呆下去。欒潤(rùn)峰一看急了，這可是人才，無論如何也得把她留住。
　　靠待遇肯定是留不住的，袁玉華以前的工資是6000元，自己這邊底薪只有1200元。欒潤(rùn)峰的腦子開始飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，也算是急中生智，他來了個(gè)激將法。
　　
　　看準(zhǔn)目標(biāo)，奮力前行的“馬”
　　“真心奉勸你，千萬別轉(zhuǎn)行，銷售很難做，不是一般人能做的。你還是適合坐在那里寫寫程序什么的。”欒潤(rùn)峰不動(dòng)聲色地說道。
　　袁玉華不知是計(jì)，爭(zhēng)辯道：“我有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，懂技術(shù)，你又是賣軟件的，我怎么可能做不了。”
　　欒潤(rùn)峰繼續(xù)“激怒”她：“我這個(gè)人閱人無數(shù)，看人很準(zhǔn)，你就是做不了銷售。袁玉華“蹭”地站起來說，“我偏要做這個(gè)銷售，我就做幾天給你試試。”
　　袁玉華本來只是想賭氣呆幾天，證明完自己的能力就辭職，這一點(diǎn)欒潤(rùn)峰心里非常清楚。所以他在那個(gè)星期里，使出了渾身解數(shù)，把他的管理思想盡可能地灌輸給袁玉華，讓她知道這個(gè)東西對(duì)她來講太好了。
　　欒潤(rùn)峰的工夫沒有白費(fèi)，袁玉華很快就把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，三年后，她已經(jīng)從一名普通員工做到了營(yíng)銷副總裁。
　　組建完了隊(duì)伍，欒潤(rùn)峰的公司短短幾年間便迅速發(fā)展，如今他已有三個(gè)分公司，300多名員工。而他的精確管理軟件，也成功地在自己的公司得到了運(yùn)用。大家始終處于緊張有序和諧的狀態(tài)。欒潤(rùn)峰自己也更加超脫了，他不管身在何處，只要打開電腦就可以辦公，那些事無巨細(xì)的工作，只需一個(gè)小時(shí)就可以處理完。
　　欒潤(rùn)峰慶幸說：“運(yùn)用軟件，管理得輕松自如。”
　　如今，欒潤(rùn)峰把更多的時(shí)間和精力花在各地講課上，繼續(xù)宣揚(yáng)他的精確管理思想。僅去年一年，他就講了100多場(chǎng)，光講課收入就高達(dá)七位數(shù)。
　　2006年，金和軟件作為國(guó)家禮品，被贈(zèng)送給了19個(gè)國(guó)家的駐華大使和使節(jié)。再加上跟IBM和微軟的成功合作，欒潤(rùn)峰對(duì)自己的事業(yè)更加充滿了信心。
　　熟悉欒潤(rùn)峰的人，都覺得欒潤(rùn)峰很像一匹馬，看準(zhǔn)了目標(biāo)，就奮力向前，20多年不肯放棄。欒潤(rùn)峰的愿望則是想讓更多的人，能夠通過使用自己的精確管理軟件，少一些人為的障礙，成為勇往直前的馬。