網絡“壁虎”李柳軍

　　
　　如果有一天，你在玩游戲時，游戲里的主角端起了一杯飲料……遽然間，這杯飲料幻化成一杯清澈可人的可口可樂。類似的情況還會出現在其他游戲中，當扣籃高手飛速彈跳起時，他腳上的鞋會漸變成“NIKE”的特寫。運動員手里的籃球也成了某一個著名體育用品的商標……
　　這就是游戲植入式廣告（IGA）的威力。
　　這種情融入景、景融入情的場景會越來越多的出現在未來的游戲廣告之中。而創造這一奇跡的，就是李柳軍。一只來自游戲網絡領域的新“壁虎”。
　　
　　2008年5月23日，當記者來到李柳軍的辦公室時，還是為眼前的情景吃了一驚。
　　盡管在采訪前，記者了解到壁虎公司已從風險投資公司獲得了一筆不菲的投資。但，環顧李柳軍的辦公室，偌大的一個辦公室，除了一張辦公桌之外，其他幾乎一無所有。戴著一副眼鏡、身穿一件黑白相間花格上裝的李柳軍在記者面前顯得有些難為情：“不好意思，辦公設施還沒有運到，一切顯得有些空空蕩蕩”。
　　記者淡然一笑，不置可否。但，心中卻若有所思。或許，這就是創業者所必須經歷的艱辛。先苦后甜，所有的成功不都是遵循著這條“金科玉律”么？
　　我與李柳軍進行了大約兩個小時的交談。這位來自大別山腹地的小伙子，大概天生就具有征服挑戰的欲望，給人感覺奔放而富有激情，偶爾會在采訪中將身體倦縮在那張辦公椅里，但不到一分鐘就會將整個身子再次探出，激昂的眼中閃爍著對外面精彩而莫測世界的思考和憧憬。
　　這就是李柳軍，一個既不循規蹈矩、更不墨守成規的人。
　　
　　將廣告置身于游戲之中
　　在以前所有的游戲與廣告這兩塊陣營中，游戲就是游戲，廣告就是廣告。兩者之間很難實現互動，并不用說實現兩者之間的有機融合。如果將廣告置身于游戲之中，并隨時隨地實現廣告與游戲的對接，這幾乎是天方夜譚，不可思議。然而，科技的發展將這一世界性難題變成了現實。李柳軍和他的壁虎團隊，就成功地將廣告植于游戲之中（簡稱IGA）。更讓業界為之耳目一新的是，這一切不用修改游戲程序，而且能隨時隨地地即植即看。
　　環顧李柳軍的辦公室，遠處CCTV新大樓正在緊張的施工之中，國貿、CBD核心商圈盡收眼底。站在這樣一個制高點上，無論是工作還是生活，都有一個不錯的心境。
　　童年的李柳軍生活過得非常艱辛。由于家處大別山腹地，交通不便，為了上學，只好上山打柴。在李柳軍的印象中，背著一捆柴獨自一人走過漫長的山道成了童年生活里最深刻的記憶。“最難的是中間不能休息，因為bc41c25dfcb290975aee1179685d1b06951f2cfcfc937df4d0b860b64c875e0b一旦你坐下去，憑自己的力量再也不能將那一捆柴背上肩頭。所以，一旦你上路，就必須一口氣走到終點。”李柳軍說。但他接著又笑道：“這種生活經歷最大的好處，就是磨練我的意志。一旦認定目標，就決不放棄。”
　　生活中的李柳軍是一個愛折騰的人。
　　上大學期間，因為愛折騰電腦（當時的電腦是稀貴之物，一臺286型電腦價值2萬8千元）就成了校方電腦機房里的熟客。以至李柳軍與機房管理人員之間，成了很好的朋友。
　　大學畢業后的第一份工作，李柳軍南下前往廣東，在廣東華豐公司找到了第一份工作。當時，華豐是中外合資企業，待遇好、工資高。但僅僅工作了三年多，李柳軍就放棄了這份在其他同學眼中“不錯”的職業，選擇了出國。
　　“工作之余，很多人在一起喝酒玩樂，一種頹廢的感覺襲上心頭。”李柳軍說。正是這種要重新開創一番新事業、新天地的想法，讓李柳軍義無反顧地選擇了出國。代價是放棄高薪工作、出讓一家辦公用品商場，此外，還借了錢，高息。“出國讀書又不能賺錢，而且還是借錢出國讀書。他們都很不理解。認為我不可理喻。但是，我一旦決定了，就義無返顧。”
　　
　　為“學”而來
　　與大多數出國求學的中國學生不同的是，李柳軍純粹是為“學”而來。他沒有像其他中國留學生那樣下廚洗碗。據說，李柳軍在美國租住的公寓在一般美國人眼中也是不錯的，當年艷星瑪麗蓮·夢露就住在那一帶。
　　僅僅一年多后，李柳軍就學成回國。畢業時，成了惟一被校方授予校長獎章的人，獎勵他5000美元。歸國的李柳軍一頭扎進了正方興未艾的互聯網市場。
　　第一站是美商網。
　　美商網是中國較早進入B2B市場的網站，但由于在2000年互聯網風暴中錯失了擁抱納斯達克的機會，在他之后的新浪網，最終憑著一股豪氣，闖關成功，成為納斯達克的明星。而美商網從此一落千丈。最終被馬云以及他的阿里巴巴團隊超越。“實在可惜！”李柳軍說。
　　做B2B做傷心了的李柳軍，回過頭來決定進入游戲產業，正是這一次轉行，讓未來IGA產業里出現了一匹黑馬。
　　在李柳軍看來，做B2B要面對所有的產業鏈，不如做一些直接面對消費者方面的東西——比如游戲。因為中國有龐大的人口基數，這些都是做任何事情的基石與優勢。
　　第一次進入游戲產業就付出不菲的代價。這，或許就是成功之路上所必須交納的學費。
　　“我代理的是一款韓國游戲產品。”李柳軍說。就在李柳軍將資金付給了對方、人員也培訓完畢、設備調試等各項工作都準備就緒時，對方卻突然宣布破產了。“當時也是不知這個行業的水深水淺，就一腳踏了進去。”付出的代價是500萬人民幣。
　　在付出了學費之后，李柳軍決定自己干：“現在的這個團隊2004年就組建了。當時為了生存，只能兼做一些外包。2005年8月份成立了專門的公司，而堅持到2006年時，涉及到IGA領域的各項專利技術基本上研發出來了。”
　　
　　互聯網的下一個金礦？
　　當記者問及IGA這個行業里有如此多的人在開發這種技術，為什么只有你才折得桂冠時，李柳軍說：“因為這里面技術陷阱太多。”接著又向記者解釋道：“其實我們做得也很辛苦。”
　　無論怎樣，這位來自大別山區的孩子在經過自己多年的努力之后，終于一步步向著夢想的目標邁進。從這個意義上來說，李柳軍為我們確立了一個標尺：一個人只要堅持自己的夢想，并為之奮斗不息，成功就會一步步向你靠近。
　　在最艱難的時候，李柳軍用自己從以前公司退出來的錢頂上，錢用完了，就穿插著賣幾套技術，解決員工的工資問題。這種情況一直延續到2006年9月，“當我們形成了自己完整的產品時，我開始尋找投資。”李柳軍說。
　　最先來的是天使投資，后來是紅杉資本。
　　2006年，互聯網廣告收入大約37億元人民幣。到了2007年，大約是106億。按通常的計算，互聯網廣告有100億的話，游戲大約有60個億，如果全部改用IGA方式植入，市場前景將更為廣闊。
　　正如壁虎的工作人員所宣稱：“我們找到了一個金礦。”
　　盡管如此，李柳軍的頭腦還是很清醒。當記者問及如果壁虎在占有技術上的制高點后，卻出現不能及時將技術優勢轉化成市場優勢這種情況該如何時，李柳軍沉默良久，才回答說：“那可能是我們的銷售出了問題。”
　　對于一個如此清醒地看到自己優勢與不足的年青人來說，我們沒有理由不去相信他的未來。