百萬美金　手到擒來

　　僅僅4個月阿歷克斯就圓了自己的百萬富翁夢。在上大學之前，他賺到了比需要的多得多的錢供自己讀書和過自己想要的生活
　　
　　“我真希望這個創意是我想出來的，而不是阿歷克斯·圖”。提起百萬美元網站，很多人尤其是年輕人情不自禁地發出這樣的感嘆。
　　阿歷克斯·圖在國際互聯網上創立了名為milliondollarhomepage.com（百萬美元）的網站。這個網站的設計其實很最簡單：就是在網站的主頁上設計了10000個格子，每個格子由100個小版塊組成，每個小板塊就是1個像素。這樣，整個主頁就由100萬個像素組成。阿列克斯按照1美元1像素的價格賣給廣告商或者企業主，每次以100像素為最小單位。等到整個主頁的位置全部賣出后，他就可以賺到100萬美元。
　　如此巧妙且不花任何成本的創業計劃在2005年8月開始實施后，短短4個月內就取得了巨大的成功，因而吸引了全世界關注的目光。這讓當時僅21歲的英國青年阿歷克斯·圖喜出望外。
　　
　　童商
　　
　　之所以把自己創業的網站取名為“百萬美元”，是因為阿歷克斯一直夢想著自己將來能成為一名百萬富翁。這是阿歷克斯從記事以來就有的一種渴望，創業的幻想伴隨著阿歷克斯走過了近20年的歲月。
　　7歲的時候，阿歷克斯就開始設計自己公司的標識和辦公室的構圖了。他要經營一家屬于自己的公司。剛滿8歲時，他就賺得了自己的“第一桶金”。
　　阿歷克斯的興趣廣泛，很喜歡畫畫尤其是畫卡通畫。他曾把自己的卡通畫編輯成冊。但阿歷克斯并不想當畫家，他以5便士的價格把自己的漫畫集送去影印，然后在學校以每張30便士的價格出售。為了賣出第一張作品，他還附送一小塊巧克力，以吸引他的目標消費者——那些小伙伴們。
　　
　　很難想象，一個8歲孩子的腦子里就已經有了這樣的商業思路：批量生產、產品差價、促銷策略。“我的心里有非常多的想法，而且我知道這些想法可以幫我賺錢，可以把我的幻想變成現實。對我來說，我一直覺得這樣做很好玩，我從中能收獲很多樂趣”。如今23歲的阿歷克斯會想起當年，臉上仍舊流露出一種孩子氣的爛漫。
　　讓人記憶猶新的是發生在英國的薩默塞特（Somerset）寄宿學校時的一件事情。
　　一天上體育課，老師打算帶著同學去學校旁的山間平地去踢足球。可是幾個打鬧生事的同學惹惱了老師，一氣之下，老師不允許同學帶水或者任何飲品上山。山上沒有飲用水源，劇烈運動之后大家肯定會口渴難忍。阿歷克斯卻因此看到了“光明”——“這對我是一個很好的商業機會”。
　　阿歷克斯悄悄裝了兩大瓶自來水，塞到自己寬松的運動外套里帶到了球場上。比賽開始后，很多同學口渴難耐，這讓阿歷克斯心中暗暗得意。等到比賽結束，阿歷克斯適時地拿出水來，問：“有人要喝水嗎？”自然，同學們將他團團圍住，爭著要水喝?？砂v克斯卻不緊不慢開出了自己的條件：“每喝一大口，收費50便士”。
　　干渴至極的同學顧不了那么多，“50便士就50便士”，交完錢個個暢飲開來?！澳憧赡軙X得我這樣做，似乎太不顧及同學情誼了，但當時的情況下，我的確沒有考慮太多。我只知道我提供的產品正是他們所急需的，于是雙方也算一拍即合吧”，阿歷克斯說。
　　就在同學們紛紛掏出50便士買水喝時，站在一邊的體育老師被阿歷克斯的這一舉動驚呆了，他怎么都想不到，站在自己面前這個略有些瘦削的少年，竟然會有如此“商業謀略”，“阿歷克斯，你會是一個非常了不起的人！”體育老師如此感嘆道。
　　
　　夢非夢
　　
　　阿歷克斯不想像哥哥那樣背著3萬英鎊的債務去完成自己的大學生活，所以他一直在尋找機會掙足自己的學費。被英國諾丁漢大學錄取后，阿歷克斯一直在為自己的學費花銷犯難。他算了一筆賬，僅第一年的住宿費和學費加在一起就需要7000英鎊！
　　“我感覺自己快要破產了”，阿里克斯說，“不知道為什么，從8歲起我就一直想著我要做一個實業家，每天晚上坐在床上，我的腦子就一直這樣思索著。每當這時，我總容易獲得一些新的靈感。一天晚上，我寫下了這樣一個問題：‘在上大學之前我怎么才能變成百萬富翁’？”思索良久，阿里克斯又在紙上寫下達到這個愿望所需具備的要素：簡單、吸引人、成本低、易于運作、名稱要別致。
　　就在阿歷克斯寫下這些單詞的時候，一道“靈光”悄然而至?！拔矣辛诉@個瘋狂的念頭——對！開辦一個單頁網站，將其分割成100萬像素，以1美元1像素的價格出售。我將它命名為百萬美元網站(milliondollarhomepage.com)。我選擇了美元，因為它是國際貨幣，而且我知道美國人會喜歡?！鲍@得這個驚人創意的時間是2005年8月的一個晚上。這讓阿里克斯自己都覺得相當戲劇化。
　　
　　阿歷克斯·圖為籌學費創建的這個網站，只有一個頁面，以1美元1像素的價錢賣出欄位，供人宣傳。買家可以在格子里放自己的LOGO、名字、廣告或者特意設計的圖片鏈接等等。顧客每次最少要買100像素。這樣通過點擊商家的這些標識就可以進入商家的網站主頁了。這無形中給商家提供了一條拓展知名度的渠道。
　　阿歷克斯的家人和朋友們幫忙買下了第一批格子。等到賺了1000美元之后，聰明的阿歷克斯寫了一篇新聞稿，并通過媒體進行報道。很快真正的轉機開始了。阿歷克斯的網站開始接到越來越多的訂單，他本人也吸引了越來越多人的關注：BBC稱贊阿歷克斯的創意就像在網絡瞬間流傳的病毒一樣，具有迅速的感染力。業務最繁忙的時候，他幾乎每小時都能接到10萬像素的訂單。遠在美國的一位代理商也找到阿里克斯，建議他寫一本書，為賣出最后一個格子做準備。阿歷克斯沒有答應，但這個人在美國組織了一次媒體旅行，給阿里克斯的網站實現銷售額最大化提供了非常好的機會。阿歷克斯還被邀請到美國，一時間媒體和美國民眾對他的關注，讓他感受到一種從未有過成就感。
　　截至到2005年12月31日，阿里克斯的百萬美元網站已經售出8500個板塊，共85萬像素。所有一切發生得如此之快，市場對格子的需求超過了供給。當只剩下最后1000像素時，阿里克斯關閉了所有銷售渠道，并將它們在eBay上拍賣，獲得了31800美元！
　　阿歷克斯圓了自己的百萬富翁夢。這一過程從開始到結束只有短短4個多月的時間。在大學開學之前，他賺到了比需要的多得多的錢供自己讀書和過自己想要的生活。
　　阿歷克斯的成功似乎來得有些太快了，快得讓人目不暇接。但是實際上阿歷克斯快速成功之前也一樣經歷了多次嘗試和失敗。
　　早在互聯網剛進入校園時，阿歷克斯就敏銳地抓住時機，創建了自己的首個網站bigfestivals.com。他在網站上列出了英國各地的音樂節名單，開辟了同類網站的先河。但很快出現了一個強大的競爭對手，盡管他有新鮮的創意但還是因為個人力量單薄被對手擠垮了。
　　阿歷克斯不輕言失敗，他又開始尋找新的機會。
　　這一次他抓住打擊樂的流行時尚，向英國王子信托基金貸款2000英鎊開設了一家人聲打擊樂論壇。那里聚集了對用人聲模仿打擊樂感興趣的人。運作過程中，阿歷克斯慢慢意識到將自己的激情、創意和商業實踐相結合還需要一段很長的摸索過程。于是，阿歷克斯以1000英鎊的價格賣掉了網站。沒有這段經歷，很難想象會有阿歷克斯后來的成功。
　　
　　創業升級
　　
　　百萬美元網站最后的1000個像素通過eBay在線競拍，吸引了不少競拍者。當有人喊出31800美元的高價時，阿里克斯準備宣布競拍獲勝者。就在此時，一封意外的郵件在阿歷克斯一帆風順的事業進程中漾起了波瀾。
　　
　　這是一封恐嚇信！信中要求阿歷克斯交出50000美元，否則他的網站將會遭到嚴重攻擊。這封郵件是用非常蹩腳的英文寫的，意思雖然表達得很清楚，但是語法和單詞拼寫錯誤百出。阿歷克斯起初判斷這是一個低級的勒索，并沒有在意，但沒想到網站真的遭到了攻擊，陷入了短暫的癱瘓。為此，英國警方和美國聯邦調查局都介入了調查，后來在美國一家計算機安全維護公司的幫助下網站恢復了運營。阿歷克斯被提醒說，這是因為他的網站過于被媒體青睞的結果。
　　網站恢復后不久，阿歷克斯賣出了最后一個格子。為了更好維護網站的運營，阿歷克斯在汲取教訓的基礎上，對網站安全系統進行了升級。此后他也沒有受到任何恐怖騷擾，但據調查結果，對阿歷克斯進行敲詐勒索的是來自某國的有組織的犯罪分子，此事雖不曾深入追究下去，不過這恰恰證明了百萬美元網站的國際影響力。
　　現在，享受著創業樂趣的阿歷克斯很忙，每天都不得不投入大量的精力經營網站。不得以他向諾丁漢大學提出申請，延遲課程的學習。但在2006年的8月，他創業快一周年之時，阿歷克斯突然間覺得自己暫時依然沒有回到課堂的必要，他說：“我發現在這次創業中，我學到了很多商業經營的東西，就像我曾經想要去商學院學習、想要獲取的一樣多。我有了一點創業基金而且還有很多新鮮的想法”。
　　試想一下如果你突然間在自己22歲的時候，通過自己的努力變得很富裕，接下來你會怎么樣？對于此時的阿歷克斯來說，他依然非常清醒和理智。
　　在初次創業成功的一段緩沖時間里，阿歷克斯又開始醞釀他的第二個創業計劃。這一次他要創辦從名稱來看更具針對性的網站：Pixelotto.com（字面意思是像素牌戲）。2006年12月5日這個網站正式開始運營。
　　阿歷克斯對人說，“在我的百萬美元網站成功之后，我感覺到要在此基礎上更加創新，壓力的確很大，但是即使我的百萬美元網站已經不再有可以賣出的格子時，我依然接到很多訂單，請求訂購更多的格子，所以我想在這個創意上，我依然有可以增長的商業空間”。
　　
　　新網站依然保持著100萬像素的總銷售規模，但在此基礎上，對網站的運作模式進行了靈活性補充?，F在如果每一個瀏覽者點擊網站上面的廣告，就會自動進入一個免費抽獎體系。每一個瀏覽者每天最多可以點擊10次。另一方面，購買格位的廣告商、廠商在交易完成之后，其廣告也會自動轉入抽獎系統。同時，阿歷克斯還把新網站售出的每一像素的價格，由原來的1美元增加到2美元。如果網站所有的格位被賣出，阿里克斯將獲得200萬美元。其中100萬他將贈給中獎者，剩下的100萬美元，阿歷克斯本人只保留90萬美元，剩下的10萬將捐贈給阿歷克斯和獲獎方共同選定的慈善機構。
　　“這是一個很好的刺激因素，點擊廣告就可免費參加抽獎，一方面給我的網站帶來更多的瀏覽量；一方面網站廣告瀏覽量的增加也給購買格位的客戶帶來更多的人氣，有利于提高客戶和廣告商的知名度”。阿里克斯此舉可謂是一箭雙雕。在需要創新的壓力下，阿里克斯又靈動推出這一巧妙之舉。
　　在這個新網站正式推出之前，阿里克斯邀請了一些原百萬美元網站的大廣告客戶在網站前來“助威”，對第一批競購者，阿歷克斯讓給他們優先選擇最佳的視覺地段。在老客戶的帶動下，Pixelotto.com迎來了開門紅，資金如潮水般流入阿歷克斯的帳戶，新網站一下子收到了57000像素的訂單。
　　新的網站和百萬美元網站相比，沒有出現業務猛增長的奇跡，有人就此批評阿里克斯的新網站很不理想。的確第一個百萬美元網站不僅業務增長迅速，甚至吸引了很多全球知名的企業，如eBay、卡西歐，據資深人士分析，新網站運營平穩是正常的，因為人們對其追逐的狂熱期已經過去，現在新網站的客戶是以地區性、成長型企業為主，能保持穩定、良好的運營，這說明阿歷克斯的新嘗試依然是成功的。
　　現在阿歷克斯提前給新網站的普通個人瀏覽者一個新的獲獎機會，獲獎的方式很簡單，登陸之后可以免費注冊，然后點擊該網站首頁的廣告，登陸者就自動進入免費抽獎活動的程序。這個獎項2008年的1月5日就會揭曉，幸運的獲獎者可贏得15.3萬美元的現金！