單大偉　“中國地產界最大的知道分子

　　據說單大偉有四部手機，里面存著中國地產界幾乎所有有名有姓的人的電話。馮侖曾經說，對地產界最有影響力的人有三個，單大偉將是其中之一。而單大偉自己更喜歡被稱作“中國地產界最大的知道分子”
　　
　　在中國地產界，如果有人要為地產明星著書立說，單大偉的名字一定會和王石、潘石屹、馮侖，這些地產大腕并駕齊驅。單大偉知道這個行業的一切：從臺前到幕后，從上游到下游，從策劃到銷售；他也參與一切，但他沒有一塊地，也沒有投資過一個樓盤。而所有的地產商都離不開單大偉，因為他一手策劃、舉辦的“中國住交會”(CIHAF)到2007年已經連續舉辦了9年。
　　人稱“地產界奧斯卡”的中國“住交會”，每逢開展，平時難得一見的地產商老總都會悉數到場。普通的地產展會是盼著地產商屈尊降貴來參展，而“住交會”卻是年復一年的高朋滿座，用“住交會”自己的方式一年又一年地造就地產界的新星。其中最響亮的名字，大約要算天津順馳的孫宏斌了。還不止如此。2004年，單大偉審時度勢，將“住交會”從發源地深圳移師到上海，盡管那一年全國房地產的“冬天”有點冷，但是上海“住交會”的輝煌程度只能用“瘋狂”來形容。更瘋狂的是，有媒體事后驚呼，“住交會”離開深圳給當地的會展經濟帶來的直接損失超過2億元人民幣！曾經有人給“住交會”算了筆帳：“住交會”已經成為世界第一，其展覽規模為46000平米，超過法國戛納地產節(MIPIM)的兩倍多；參展企業290多家，前來參觀的專業開發商1萬多家、4萬多人；報道的媒體記者1500多人。兩天半的“住交會”，產值過億。
　　
　　把一個名不見經傳的公司辦成國內最專業的房地產展覽企業，他只用了不到5年的時間，而從初涉會展行業，到被評選為“中國會展十大新聞人物”，他只用了3年的時間。他是第一個也是唯一一個能將全國的媒體組成聯盟為自己的會展服務的人。
　　此人三十來歲、又高又瘦。他就是中國“住交會”的秘書長——單大偉。
　　
　　“高交會”引發的蝴蝶效應
　　
　　1998年4月，當時的深圳市主要領導帶領各有關部門和各區的主要負責人共40多人，赴廈門、上海、大連學習考察。他們完全沒有想到，這一次看起來極為平常的考察活動，在接下來的十年時間里，會對全國的高新技術、會展、經濟等領域，產生持續性的影響。
　　在大連，考察團注意到，大連舉辦的“國際服裝節”影響力大、傳播廣泛，并且對大連市的經濟發展產生了極大的推動作用。于是，深圳市委、市政府決定舉辦“科技節”。時任廣東省委書記的李長春同志在聽取了深圳方面的匯報后，非常高興，他建議，將“科技節”的名稱定為“高新技術成果交易會”，還指示要將其辦出“廣交會”的水平、“廣交會”的規模、“廣交會”的影響。至今為止每年10月都會如期舉辦“高交會”。
　　1999年，深圳因舉辦第一屆“高交會”顯得熱鬧非凡。而這一年，單大偉說他“很煩”。
　　單大偉早年從國營企業下海，憑著勤奮、熱情，做過醫藥銷售，后進入藝術品經紀行當，并通過辦演唱會掘到了他人生的第一桶金。
　　通過籌辦大型演唱會，單大偉積累了豐富的經驗。但從1998年底開始，單大偉發現事業遇到了瓶頸。“這個行業競爭太激烈，我覺得繼續做下去很不樂觀。于是，我每天都在想，我要轉型，一定要轉型。可是該怎么轉，轉到哪里去，心里沒有底。所以很困惑，不知道方向在哪里。”
　　單大偉不斷地和身邊的人討論這個問題，虛心向別人討教，請教別人：“假如你處在我這種狀況，你會怎么做？”這樣持續了幾個月，他慢慢開始做一些其他的嘗試，比如他嘗試與深圳電視臺合作主辦一檔關于置業的電視節目。這檔節目至今還在深圳電視臺播出（“家園”）。1999年5月，深圳首次“高交會”之前，來自中科院、科技部等部委的官員在深圳開籌備會議。那一天，單大偉在五洲賓館遇到了一位老朋友。幾句寒暄后，單大偉就開始向老友討教。這位科技部的朋友向單大偉介紹了一些展會情況后，突然說，“你不是在做一檔地產節目嗎？現在地產行業很熱，為什么不趁‘高交會’舉辦的時候，做一個有關地產的分會展呢？”
　　聽友一席話，勝讀十年書。
　　“我頓時茅塞頓開。是啊，為什么不可以用房地產、住宅和建筑科技成果作主題辦一個展覽呢？”單大偉對當年的選擇經歷記憶猶新。
　　也許是巧合，1999年8月20日，國務院轉發了《關于推進住宅產業現代化，提高住宅質量》的72號文件，文件的內容中對住宅建筑質量進行了非常詳細的規定。
　　單大偉對72號文件不眠不休地研究了幾天，并四處向人請教文件的政策規定，最后他確定，關于加快住宅與建筑科技成果產業化、市場化和國際化，是一個值得注意的信息；此外，當年7月1日商品住宅認定制度開始正式實施。這兩條不謀而合的政策，讓單大偉堅定了信心，他要乘著第一屆“高交會”的東風，舉辦一個房地產行業的展會，而這個切入點，就是住宅產業和建筑科技展覽。
　　
　　一次嘗試成就了一番事業
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　　單大偉沒有想到，他當年辦演唱會的經驗后來會被他移植到辦會展中去。
　　
　　單大偉天生是個有激情、敢冒險的人，他從不諱言當時他一點也不懂地產，更加不懂會展，也不認識地產人，但是他一旦覺得這是一個機會，便立刻徹底投入進去，包括他所有的資源和資金。用他的話說，他當時是抱著第二次創業的決心來做這件事的。他還把汽車都賣了。不懂地產，他找了一個地產方面的專家做合伙人；不懂會展，他就用原來做演唱會的那班人馬，用做演唱會的推廣方式去做會展的推廣。當然，最主要的是，他的這個創意，得到了當時國家有關部委的支持。
　　1999年11月26日，第一屆“住交會”以“高交會”分會場的形式在深圳問世。
　　一個雙重門外漢的轉型之作，竟讓單大偉賺了200萬！
　　一年之后，第二屆“住交會”依然成功。對于最開始的兩屆“住交會”，單大偉后來并不經常提及，他說那兩屆“住交會”的歷史意義大于實際意義，是兩屆將他從外行引入內行的練手之作，是“住交會”真正騰飛之前所必須經歷的成長階段。“所有的企業都要有一個從小到大的過程，就象孩子一樣，有的成長比較緩慢，有的成長迅速，有的沒病沒災，有的磕磕碰碰，有的從初試啼聲便光芒萬丈、一鳴驚人，有的卻像仲永一樣小時了了大未必佳。對于我來說，前兩屆的“住交會”給了我足夠多的東西，更重要的是，從一開始我們沒有賠錢，這給了我很大的信心，讓我相信自己選對了行業，也找準了方向。”單大偉對自己在會展業的成功，始終很冷靜。
　　單大偉無意中搭上了“高交會“的便車，更重要的是，他無意中踩著中國房地產市場的引爆點踏入了這個行業。從1999年開始，中國的房地產就像一個極度興奮的“孩子”，見風就長。這個行業里所有的人都精力充沛，躍躍欲試。而應運而生的“住交會”，給這些處于高度亢奮的地產商們搭建了一個自由表演的舞臺。大環境催生了“住交會”，也成就了“住交會”。到2002年，“住交會”已發展成為中國內地規格最高、規模最大的房地產行業盛會，被稱為“地產界的奧斯卡”。
　　隨著時間的推移，“住交會”日漸成熟，并走入穩定、務實的發展階段。很快，“住交會”不再滿足于在展覽行業的成就，而迅速成為行業內最重要的一個投資交易平臺和品牌推介基地。2001年“住交會”主流媒體聯盟的出現，標志著“住交會”的力量已經不再局限于自身，借助媒體的力量，“住交會”具有了品牌推廣和塑造的不可替代的中堅地位。時至今日，在品牌評選泛濫成災的時代，“住交會”的“中國房地產風云人物”、“中國房地產著名品牌企業”、“中國房地產名盤”等獎項依然具有不可替代的影響力。
　　
　　“住交會”的品牌建設具有雙贏的效果。最初，由于房地產開發的地域特征，企業對品牌建設往往持懷疑特度，甚至以“低調”、“地方諸侯”為榮。隨著以萬科為代表的知名企業跨地域開發的開始，一些具有一定知名度的企業在拿地爭項目當中的優勢逐漸凸現出來。大量中小開發企業逐漸把目光投向“住交會”。人們認識到，“住交會”不僅人氣旺而且能塑造、推廣自己的品牌。近幾年來，“住交會”在品牌建設中的投入越來越大，不僅推動了行業內的品牌建設，也完善了“住交會”自身的功能建設。
　　2003年“住交會”的“天津日”，為天津吸引了眾多的外來投資。這既是城市品牌建設的成就也是務實的投資交易。2005年，“住交會”的目光更加寬廣，“亞洲地產節”的主題引起了韓國、日本等國家和地區的關注，其中，REITS房地產投資信托基金論壇成為當屆亮點。在“資本為王”的時代，及時向資本交易平臺轉型，顯示了“住交會”對中國地產發展的準確把握。到2007年，“住交會”再度審時度勢，移師北京。單大偉認為，“住交會”已經從“為溝通地產企業創新模式、打通融資渠道、提供土地信息、促進商務交流、達成商業合作，共同規劃和前瞻中國房地產行業的未來發展”的角色定位中躍升至一個新的高度。
　　
　　單大偉其人
　　
　　從一個外行到業內的風云人物，單大偉的成功引人注目。
　　單大偉的“親密戰友”、多年的合作伙伴肖勇（前搜房網副總裁，房龍公司董事長）評價單大偉：是個敢想敢干、精力充沛的人。他身上有種一往無前的氣質。肖勇曾經在《深圳商報》工作，在前兩屆的“住交會”中參與過對“住交會”的報道，從此成為單大偉智囊團的成員之一，動不動就被單大偉急電請來出謀劃策。2000年的“住交會”結束之后沒多久，肖勇就發現單大偉開始不滿足，又開始頻繁找智囊團訴說自己感覺困惑，遇到了瓶頸。但是肖勇發現，實際上單大偉當時的痛苦在于他開始模模糊糊地預感到一個巨大的機會在他身邊漂浮，他卻無法描述，更不能把握——這其實是一種激情和沖動，而這種激情，感染了周圍很多的人。肖勇回憶說，“‘住交會’的基礎只是深圳的一個展會，當時一屋子的人海闊天空地狂想，大家都受到單大偉的感染。”圈內人評價單大偉是“資源整合商”，他善于發掘身邊人的共同需求，讓大家走到一起，然后盡心盡力地為他想辦法、出主意。
　　房地產業的“點子大王”王志綱，也是單大偉的“親密戰友”和合作伙伴，說起當年單大偉的創業過程，王志綱用了五個字：“無知者無畏”。他說，“單大偉在做‘住交會’之前僅僅做過貿易、做過演唱會和活動，當時他既不懂展會，也不懂傳媒、地產，可以說連王石、馮侖是誰他都不知道。第一屆‘住交會’之后，單大偉就整合了龐大的資源。他為人熱情大方、自信、執著，他善于聽取客戶、朋友的想法……”
　　善于“把別人的智慧變成公司的智慧，”或許正是單大偉的成功秘密。