陳丕宏　有多少創業的傳奇可以重來

　　回到中國創辦華美宏大的陳丕宏不再是遙遠硅谷的傳奇人物，而是以一個創業者的姿態重新出現
　　
　　退出中國市場五年后，重振羽翼的陳丕宏重返中國。2007年8月，他以一個創業者的姿態回到中國創辦了華美宏大。
　　事實上，早在2002年，陳丕宏創建的宏道就已在中國開設了分公司，但在隨之而來的互聯網泡沫破滅影響下，公司還沒有來得及在中國開展多少業務就已陷入困局，不得不將設在蘇州的中國公司撤銷。
　　這一次，陳丕宏選擇了創辦新公司，并涉足新領域。新成立的華美宏大，由宏道公司獨家投資并自行經營，這一方式被稱為“內創模式”，以有別于由風險投資公司出資設立的“外創模式”。
　　“之所以采用內創模式，是因為華美宏大與宏道的產品有所區別，宏道的產品是一個平臺，是以軟件的方式銷售，而華美宏大的產品是應用。如果在宏道的‘大雨傘’下銷售華美宏大的產品，客戶對宏道品牌的熟悉度就會稀釋。”陳丕宏對《中國新時代》說。
　　華美宏大開發的新產品屬于人事管理解決方案領域——這一市場在中國已經被業內人士視為競爭激烈的“紅海”，創新為王的陳丕宏為什么會做這樣的選擇呢？
　　區別于傳統的人力資源解決方案軟件，華美宏大提供的是一套整合人力資源管理核心功能、并經由全方位自助式門戶網站、讓公司每一個員工能直接上網操作的新型應需式人事管理解決方案。
　　陳丕宏有自己的思考，就像Google進入競爭激烈的搜索領域依舊會成功一樣，華美宏大要做人事管理解決方案領域中的Google。
　　然而，20年來兩度創業成功、被美國商業周刊譽為“世界領袖”的陳丕宏在Google剛出現時，曾對它的商業模式不屑一顧。
　　
　　當時，宏道公司參與的一家投資基金為Google作投資，陳丕宏的朋友建議他個人對Google進行投資，“當時我哈哈大笑，搜索引擎不止一百家，誰還要Google干什么。我現在照鏡子覺得自己是天下第一大笨蛋。”陳丕宏笑著說，“創新不僅是在最高科技的地方，思維模式的改變也是一種創新，Google就是最好的例證。”
　　從1989年在美國硅谷創辦自己的企業開始，陳丕宏就一直堅持自己的商業思維，并認為中國人一定可以擁有通過腦力創造屬于自己的IP（知識產權）。而后在他20年的職業生涯中，有19年在實現著他的想法。
　　毫無疑問，陳丕宏是成功的，他將個性化理念導入互聯網，開創了全球電子商業時代，他創辦的宏道公司至今仍是全球電子商務應用軟件領域市場的霸主。而他個人也因而獲得諸多褒獎——美國商業周刊贊譽他為“全球對電子商業最具影響力25人”之一；美國世界日報將其列入20世紀以來100位最杰出的美籍華人名錄。
　　
　　兩次成功創業
　　
　　1978年，陳丕宏與妻子一起從臺灣到美國留學，盡管兩人都拿到印第安納大學獎學金，陳丕宏依舊要從事一些教書工作填補家用。“印第安納州中國人很少，我們所在的城市，只有一家中國雜貨店，還是韓國人開設的。這迫使我盡快地掌握好英文，盡快地開始教學工作。正是這段經歷迫使我改變了不善言談的缺點。”
　　拿到計算機碩士學位之后，陳丕宏選擇到位于美國硅谷的柏克萊加大繼續攻讀博士學位。在那里，陳丕宏在用戶界面、多媒體和文書管理方面進行了多項超前研究，并參與了UI scripting、 PostScript和SGML等網絡語言的研究，這些領域后來皆發展成互聯網的核心技術，也就是我們現在所熟知的 JavaScript/PHP、PDF、XML等語言。
　　博士畢業時，很多創業者力邀陳丕宏加盟。深深感受到硅谷創業熱潮的陳丕宏，最終選擇到意大利計算機巨人好利獲得(Olivetti)工作。然而一年后，他卻一頭扎進了硅谷創業的大軍，“如果加盟別人的初創公司，我只能占得一定比例的股份，那不如自己來做。”這是陳丕宏給自己的創業理由。
　　1989年，陳丕宏懷揣4000美元種子基金創立了贏家科技，盡管當時美國硅谷的投資人對于中小創業型企業頗具熱情，但對于移民創業者多少存在著疑慮。陳丕宏沒有花費精力去游說硅谷的投資者，而是拿著創業計劃書找到了剛結識不久的日本松下電器研發執行副總裁Hiroyuki Mizuno博士。
　　經過一年執著的往返硅谷和日本大阪松下，陳丕宏如愿拿到了一紙價值1500萬美元的合約。出于對陳丕宏的欣賞，Hiroyuki Mizuno博士放棄占有贏家科技的任何股份，這也打破了松下公司在所投資公司必占50%以上股份的慣例。
　　靠著1500萬美元，贏家迅速推出了旗艦產品GainMomentum，作為新一代多媒體軟件平臺，GainMomentum所擁有強大的多媒體制作和發布系統，很快征服了松下、IBM、惠普等大企業，甚至連美國海軍、美國國家安全局、中央情報局、前蘇聯國家安全局(KGB)也成為贏家的客戶。
　　1992年，紐約證交所上市公司賽貝斯軟件以一億美元并購贏家科技。賣掉公司后，陳丕宏當年的4000美元種子基金在三年時間內膨脹到4000萬美元，他的第一次創業就震撼了美籍華人創業圈。
　　基于合約，陳丕宏為賽貝斯鎖定工作一年。隨后，他給自己放了三個月假。“也不是要退休了，畢竟那時才30 多歲，只是試著在家里呆一段時間。”陳丕宏試著管理家里的事情，無奈怎么也提不起興趣，這時，一直支持陳丕宏的太太發話了：“既然管理不了家里的事情，還是出去工作吧。”
　　事實上，這三個月正是陳丕宏的沉淀期。在賽貝斯工作一年，負責互動電視（ITV）平臺研發的陳丕宏，敏銳覺察到，一旦龐大的數字網絡深入每一個家庭，消費大眾絕不會只滿足于看電影。于是他萌生了創業思路——透過軟件來推動、以互動電視為平臺的電子商務模式。
　　1993年，陳丕宏創立了宏道公司，沒過多久，網景公司推出的一年創下使用人數700萬的Mosaic網絡瀏覽器帶給陳丕宏很大的啟示。這款瀏覽器的概念和他當年在柏克萊所研究的超連媒體 (hyperlinked multimedia)，以及后來在贏家科技開發的多媒體系統十分雷同。于是他立刻放棄互動電視，改以互聯網為電子商務的傳輸平臺。正是這次主動放棄成就了宏道公司。
　　兩年后的一趟飛機旅程中，營銷大師Don Peppers和Martha Rogers合著的經典之作《一對一營銷術》再一次啟發了陳丕宏。“我并不認識這兩位大師，但還是馬上打電話過去，那時，他們并不了解互聯網，我簡單解釋后，他們便一致認為互聯網才是真正適合發展他們書中所講理論的最佳方式。”幾個星期后，三人在紐約碰面，簽下了合作營銷計劃。
　　1995年，宏道的旗艦產品One-To-One Enterprise正式發布，在業界領袖Prodigy成為第一個用戶后，宏道以燎原之勢稱霸整個”個人化“電子商務軟件市場。One-To-One Enterprise產品中多項重要的創新與發明，獲得了美國專利局頒發的專利保護。扎在陳丕宏意識里那個執拗的想法終成現實，站在世界高科技前沿硅谷的陳丕宏證明了一個中國人的力量。
　　在網絡狂潮來臨前夕的1996年，宏道在納斯達克成功上市，也成為華爾街投資人報以高期望值的高科技公司。在互聯網狂潮席卷全球時，宏道公司也開始了井噴式發展，公司營收以幾何倍數成長，從1998年的5100萬美元，到1999年成長到1億2600萬美元、2000年時4億1500萬美元，全球有上千家公司使用宏道公司的產品。
　　
　　“微笑曲線”
　　
　　宏道讓陳丕宏到達了個人事業的第二個頂峰，但在隨后，他也一度跌入事業的谷底。
　　
　　2001年，正值宏道飛速發展之時，遭遇了互聯網寒冬。隨后而來的911事件，以及全球經濟不景氣更是加劇了這場互聯網的寒流，“真的就像一個泡沫，噗的一聲，幾乎所有都消失了。”陳丕宏感嘆道。
　　宏道公司雖躲過一動，但也元氣大傷。一方面，互聯網的蕭條，導致電子商務軟件需求減緩，公司業績大幅滑落；另一方面，正當宏道試圖縮編以應付危機時，卻因已經過度擴張，高昂的辦公室長期租約正在不斷消耗公司的現金，屋漏偏逢連夜雨，陳丕宏身陷困境。
　　2001年第三季，宏道單季虧損從前年同期的5280萬美元擴大為4億2940萬美元；而營收也由1億2000萬美元下滑到5120萬美元，跌幅超過一半。
　　陳丕宏常去光顧的一家中餐館的員工一度是宏道股票的熱衷者，在宏道股價最風光的42美元購入，互聯網泡沫破滅之后，宏道的股價一落千丈，陳丕宏再也沒有去過那家餐館，“真是不敢再去了。”
　　沒有人可以體會陳丕宏當時的壓力。在苦苦掙扎了四年之后，2005年，陳丕宏出面和公司的獨立董事達成協議，由他個人投資1600萬美元來清償債務并立刻轉換為股票，這一舉措才使得宏道重新擁有一張干凈的盈虧平衡表。
　　即便在如此艱難處境下，陳丕宏依舊堅持投資研發，2002年到2005年投資研發總計超過一億美元。以營收百分比相對來看，這樣的投資金額比例在2004年的硅谷被列為第一，高過英特爾與甲骨文。
　　宏道新一代以Web 2.0為基礎、命名為K2 （Kona * Kukini）的電子商業平臺在逆境中誕生，伴隨著陳丕宏的奮力一搏，宏道公司終于挺過了互聯網的寒冬，迎來依舊料峭，但生機無限的春天。
　　2006年，宏道的營運回歸正軌，凈收益率達到29% ，這不僅是公司史上的最佳成績，在軟件業界亦名列前茅。此外，除掉一次性收入和損失，2007年上半年的營運收入也從去年同期的11%勁升到36%。公司的盈虧平衡表也持續強化，其凈現金儲備已經增加了將近十倍——從2006年初的480萬美元，到2007年6月底已超過4600萬美元。
　　在堅挺財報的支持下，宏道的股票在2007年也表現突出。2007年，公司股價勁揚226% (截至2007年7月27日)，在此同期，納斯達克指數的成長率僅維持在6%左右。
　　“對于我來說這段經歷不算失敗，而是一段韜光養晦的過程，只是這個過程，比我預想的要久一些而已。我們做的東西還是蠻有價值的，所以我不舍得放棄。”正是執著的堅持，讓陳丕宏和他的宏道重回微笑的嘴角開始了新一輪的遠航。
　　從創立宏道至今，陳丕宏一直就是一個不折不扣的“空中飛人”，2000年到2001年的18個月中，他的飛行旅程超過25萬英里，足跡幾乎遍及全世界每個角落。
　　每次出差，陳丕宏都會隨身帶著一個小型拉桿箱，除了筆記本電腦、PDA和書籍等必備的商務工具外，里面還裝有一個小筆記本和宏道公司的廣告宣傳冊。“我平常還是寫筆記，尤其是跟客戶見面的時候。我喜歡抄筆記，雖然有了電腦，這個紙頭還是少不了的。”
　　隨身帶著公司的廣告，陳丕宏解釋說是受宏基創始人施振榮的影響。有一次，陳丕宏去歐洲開會，在會議休息的間隙，陳丕宏無意間看到了正努力向別人演示宏基電腦賣力推銷的施振榮。
　　“那一刻，我感觸很深，這樣一個已經非常成功的大老板依舊像賣圣經一樣挨家挨戶地推銷，你可以曉得他為什么成功了。”此后，每次出差，陳丕宏都隨身帶著宏道公司的廣告，只要有機會就會向別人推銷公司的產品。
　　“每次坐飛機，我身邊的人都會被我煩一通。”除此之外，他還會給一些企業的管理者發郵件推銷自己的產品，著名的法國全球度假連鎖集團Club Med成為宏道的大客戶，就是因為其CEO看到了陳丕宏的推銷郵件。
　　“所謂的CEO實際上是CSO，英文有句話叫做，always selling （永遠都在做銷售），做企業的人，尤其是創始人，我們主要的責任就是推銷。”陳丕宏說。
　　
　　創業者心態
　　
　　陳丕宏兩次創業成功鼓舞了很多創業者，更有很多人拿著商業計劃書找到陳丕宏，以期拿到投資。
　　因為自己就是依靠創業成長起來的企業家，陳丕宏對于創業者有一種特殊的感情，于是除了企業家的身份，他還做起了天使投資人。
　　“我通常不是商業計劃書能打動的，商業計劃書，誰都會寫。基本上我投資的都是我認識的人或我知道的人，成不成功在于人，而不在于商業計劃書，甚至技術。”陳丕宏坦言，自己投資的公司，成功率在50%左右，但回報已經遠超過投資額。
　　包括新浪網、無線通訊設備供貨商UT斯達康、負責提供企業保安管理的NetIQ，以及被世界領先的無線數字內容整合及供貨商Buongiorno S.p.A. (Borsa Italiana：BNG) 所收購的MyAlert，都是陳丕宏投資成功的案例。
　　在投資其他創業者公司的時候，陳丕宏內心涌動的創業熱情也被激發出來，2006年，陳丕宏回到曾經的跌倒處——中國，開始了第三次創業。
　　在美國，應需式的人力資源解決方案在企業已經有所應用，但美國人力資源解決方案劃分的十分詳細，企業能夠享受到應需解決方案的僅僅是一個或幾個方面，而整體提供人力資源應需式解決方案服務，還是一片空白，陳丕宏看準的就是這一片“藍海”。
　　2006年，宏道在北京組成了一個工作小組，這個工作小組由5位在硅谷總部極具經驗的軟件架構師和20名剛剛從北京頂尖大學畢業的優秀年輕計算機工程師組成。媒體稱其中的20名大學生成員為“白紙團”。
　　“2002年宏道在蘇州的工業園區也曾設立過一個研發中心，但不成功。除了當時大環境的問題，團隊問題是一個切身教訓。我們這次，就想辦法避免重蹈覆轍。”事實上這個工作小組是陳丕宏按照20/80法則精心構建的初創團隊。
　　“在美國有很多這樣成功的經驗，IBM就是采用白紙團的模式。這些白紙沒有經過渲染，我們可以從零開始培育。”
　　精心構建的團隊，沒有讓陳丕宏失望，經過18個月的縝密開發后，華美宏大的 B2E(企業對員工) 產品 CHRM應需式解決方案于2007年8月正式推向市場。CHRM是一個功能強大、易于使用，而且是每一家有志提升員工生產力的企業都可負擔的起的人力資源解決方案。CHRM的整體解決方案共規劃為 60、120、240、360 等四個版本，可以滿足從新興創投到穩健跨國等大小各型企業不同的需求。
　　陳丕宏對CHRM信心十足，但任何一個新的模式被市場接受都需要時間，“所以我們采用了CHRM060免費使用的推廣方式，CHRM060是我們最關鍵最核心的平臺和模塊，我們的產品做的足夠好，相信使用過的企業，會有進一步的需求。”
　　華美宏大的產品剛剛投放中國市場不久，陳丕宏便開始謀劃將CHRM應需式解決方案推向國際市場。
　　“我們計劃08年年初就將產品推向國際市場，準備主打是美國、日本和歐洲市場。通過宏道鋪設的渠道，我們只要訓練銷售人員和渠道熟悉華美宏大的產品，因為產品本身是以免費的方式推廣，華美宏大本身不需要花很大精力。”陳丕宏說。
　　華美宏大的產品CHRM架構在宏道的 K2 (Kona * Kukini) 平臺/ K2M 方法上，被視為宏道產品正在以曲線方式重返中國市場。
　　其實，陳丕宏本人也打算重拾宏道的中國市場，“我們會在不同的產業里面，比如說在財經業、通信業等等，尋找一些理念比較相合的合作伙伴，完全采用渠道的方式，由合作伙伴直接銷售宏道的平臺，或是進行增值性的銷售。”
　　回到中國創辦華美宏大的陳丕宏不再是遙遠硅谷的傳奇人物，此時的中國也已經不再是從模仿開始的機會市場，這里到處迸發著創新的熱情，正是這種熱情吸引著陳丕宏褪去宏道公司的光環，以一個創業者的姿態回到中國。