領(lǐng)先移動(dòng)影像時(shí)代

　　徐靜蕾的加盟以及新影像產(chǎn)品的上市，被視為索尼愛立信在中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)了“兩只腳走路”
　　
　　
　　索尼愛立信中國區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃杏樺和徐靜蕾的第一次見面是在日本的一家烤肉店。
　　僅僅一個(gè)月的時(shí)間，索尼愛立信中國區(qū)就迅速敲定了聘請(qǐng)徐靜蕾出任產(chǎn)品形象代言人的市場(chǎng)計(jì)劃。
　　“我們聊得很投機(jī)?！毙祆o蕾對(duì)《中國新時(shí)代》說，“基本上一個(gè)星期的時(shí)間就談到比較細(xì)節(jié)的（合作）部分。”
　　2007年12月24日，圣誕節(jié)前一天，索尼愛立信在北京高調(diào)宣布，著名才女徐靜蕾擔(dān)當(dāng)索尼愛立信中國區(qū)代言人。同時(shí)，索尼愛立信推出了備受矚目的旗艦級(jí)Cyber-shot隨身拍手機(jī)K858c。
　　黃杏樺表示，聘請(qǐng)徐靜蕾出任代言人將有效提升索尼愛立信Cyber-shot隨身拍手機(jī)品牌的知名度；新產(chǎn)品K858c的推出則進(jìn)一步鞏固索尼愛立信自身在影像手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　與此前王力宏所代言的Walkman系列音樂手機(jī)一樣，一直以來，索尼愛立信K系列的市場(chǎng)定位都非常明確、清晰，就是專業(yè)化的拍攝手機(jī)，但由于推出時(shí)間比較晚，加上推廣力度不強(qiáng)，索尼愛立信的影像手機(jī)并沒有得到市場(chǎng)重視。
　　因此，徐靜蕾的加盟以及具備500萬像素的K858c上市，被視為索尼愛立信在中國市場(chǎng)邁出了新一輪市場(chǎng)戰(zhàn)略的步伐。
　　
　　移動(dòng)影像生活方式
　　
　　自2006年首次將索尼公司旗下?lián)碛袠O高知名度的相機(jī)品牌Cyber-shot引入高端影像手機(jī)以來，索尼愛立信的第一款具有Cyber-shot品牌的320萬像素影像手機(jī)K790c就因性能杰出曾經(jīng)獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。
　　2007年，索尼愛立信又推出了兩款Cyber-shot隨身拍手機(jī)K550c和K818c，其出色的品質(zhì)和良好的易用性，不僅獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛，產(chǎn)品的持續(xù)熱銷也進(jìn)一步鞏固了索尼愛立信在影像手機(jī)領(lǐng)域的霸主地位。
　　到目前為止，索尼愛立信Cyber-shot隨身拍手機(jī)的全球銷量已超過了1300萬部。
　　最新推出的K858c是索尼愛立信第一款具備500萬像素Cyber-shot隨身拍手機(jī)，具有自動(dòng)對(duì)焦、氙氣閃光燈等豐富影像功能。但相比于索尼愛立信全球市場(chǎng)，K858c在中國的上市顯得有些姍姍來遲，索尼愛立信方面表示，因?yàn)檎咴?，國?nèi)上市的K858c要把原來有關(guān)3G的硬件、軟件的功能取消掉，所以有所延緩。
　　“最重要的是，這款產(chǎn)品畢竟最后推出了，還是滿足了很多原來喜愛Cyber-shot朋友們的需要。”索尼愛立信中國區(qū)主管盧健生表示。
　　除了徐靜蕾出任產(chǎn)品代言人，索尼愛立信Cyber-shot影像手機(jī)系列在中國市場(chǎng)的另一個(gè)新變化就是“隨身拍”概念的強(qiáng)化。
　　盧健生表示，“隨身拍”的新叫法是他在加入公司之后的創(chuàng)意。
　　“我作為這個(gè)業(yè)務(wù)的主管，我要了解我們公司的產(chǎn)品，我要了解Cyber-shot品牌背后的事情，我可以保證，Cyber-shot任何功能，無論是夜拍模式、微距、廣角功能，我自己都體驗(yàn)過。只有我親自體驗(yàn)過，我才會(huì)面向消費(fèi)者、面向渠道、面向媒體、面向代言人，告訴他們我們的產(chǎn)品有多么優(yōu)秀。”
　　“隨身拍的功能我全都體驗(yàn)過，因?yàn)槲以诔霾顣r(shí)，從坐火車，到餐廳，到飯店，我都會(huì)拍。拍下來再和同事、朋友分享?！北R健生說，這是一種移動(dòng)影像生活態(tài)度?！斑^去手機(jī)拍攝功能不是很強(qiáng)的時(shí)候，大家對(duì)拍照提不起勁。自從我有了K790c、K858c、K818c之后，我對(duì)攝影的興趣以及拍攝頻率都有所提高?！?br/>　　據(jù)索尼愛立信的消費(fèi)者調(diào)查顯示，購買索尼愛立信Cyber-shot系列的用戶中，82%的人使用手機(jī)拍照功能的頻率超過了數(shù)碼相機(jī)，58%的人把拍攝的照片存在了電腦上，20%的人將照片進(jìn)行了打印?？梢姡S著手機(jī)拍攝功能的加強(qiáng)，消費(fèi)者的影像生活習(xí)慣也發(fā)生了變化。
　　此外，索尼愛立信舉辦的全球影像大賽也在傳遞著一種時(shí)尚影像生活方式。作為目前世界上最大規(guī)模的手機(jī)攝影大賽活動(dòng)，索尼愛立信全球影像大賽已經(jīng)舉辦了兩屆。
　　自2007年5月28日啟動(dòng)的第二屆影像大賽中，共有來自24個(gè)國家的選手參加了這次全球規(guī)模最大的手機(jī)攝影大賽，參賽作品共73000余幅。來自中國的攝影愛好者王鋒，憑借其作品“我們之間的蝗蟲與藍(lán)天”，成功擊敗了來自世界各地的參賽作品，奪得了第二屆索尼愛立信全球影像大賽的冠軍頭銜。
　　全球影像大賽的一位評(píng)委表示，當(dāng)前手機(jī)拍照已趨于流行，便攜的特點(diǎn)與不斷提高的手機(jī)影像品質(zhì)，已經(jīng)逐漸替代了便攜式DC。用隨時(shí)記錄的態(tài)度發(fā)掘生活中值得記錄的時(shí)刻，然后在朋友之間傳遞，一起分享快樂，已逐漸成為了一種影像生活主流。
　　
　　重驅(qū)索尼愛立信
　　
　　根據(jù)索尼愛立信公布的2007年第三季度財(cái)報(bào)，銷售收入達(dá)31.1億歐元，較去年同期增長了7%，但凈利潤卻下降了10%，為2.67億歐元。
　　研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月，索尼愛立信在全球市場(chǎng)中的份額從兩年前的約6%上升到近9%。
　　
　　與此相比，諾基亞公司的市場(chǎng)份額為38.1%，居世界第一，韓國三星電子為14.5%，美國摩托羅拉公司為13.1%——索尼愛立信與這三巨頭仍有較大的差距。
　　但與幾個(gè)月前的態(tài)度一樣，盧健生依然沒有改變自己對(duì)于索尼愛立信的信心，“最近兩年，我們?nèi)蚣瘓F(tuán)的使命是要進(jìn)入全球前三位，這個(gè)目標(biāo)沒有改變過。至于什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)，我們不做任何猜測(cè)。”他說。
　　2008年1月14日，索尼愛立信宣布與著名女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員瑪麗亞·莎拉波娃簽訂為期4年的獨(dú)家贊助協(xié)議。根據(jù)此協(xié)議，莎拉波娃將成為索尼愛立信的首位全球品牌形象大使。她將為索尼愛立信一系列品牌推廣活動(dòng)進(jìn)行形象代言。這些品牌活動(dòng)專為索尼愛立信核心目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)，并將以莎拉波娃個(gè)人身份進(jìn)行推廣。
　　除此之外，莎拉波娃將與索尼愛立信設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同合作，參與到索尼愛立信一系列產(chǎn)品與配件的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中。索尼愛立信表示，希望借此提升品牌影響力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中進(jìn)入一個(gè)全新的高度。
　　索尼愛立信的第三季度財(cái)報(bào)中，最顯著的一個(gè)亮點(diǎn)就是手機(jī)出貨量比去年同期增長31%，利潤不低而價(jià)格下沉的手機(jī)產(chǎn)品成為本季度出貨量增長的主要?jiǎng)恿?。由于產(chǎn)品線中、低端手機(jī)銷售量的增加，索尼愛立信本季度的手機(jī)產(chǎn)品平均零售價(jià)（ASP）降到120歐元（約人民幣1200元）。
　　“在未來我們會(huì)繼續(xù)拓展我們的品牌、拓寬我們產(chǎn)品線，有人問我們未來的策略，是否偏向于中低端，我的回答是，一方面我們會(huì)比較注重在個(gè)別價(jià)格端的份額占有率，另外我們不僅有低端和高端產(chǎn)品，我們還有競(jìng)爭力非常強(qiáng)、非常優(yōu)秀的中低端產(chǎn)品?！北R健生表示，在擴(kuò)大產(chǎn)品線的同時(shí)，公司將能夠擁有更多的市場(chǎng)份額。
　　此外，索尼愛立信滑蓋設(shè)計(jì)的Walkman隨身聽音樂手機(jī)在本季度依然大受市場(chǎng)歡迎。盧健生透露，索尼愛立信中國區(qū)在音樂手機(jī)上與王力宏的合作仍然繼續(xù)?！霸赪alkman手機(jī)上我們有一定的優(yōu)勢(shì)，但是我們不滿足，還要做得更好?！北R健生說。
　　黃杏樺對(duì)此也承認(rèn)，“從調(diào)研來看，很多人知道我們手機(jī)的功能很好，但對(duì)Cyber-shot的知名度還是沒有像Walkman手機(jī)這么高?！?br/>　　
　　因此，邀請(qǐng)徐靜蕾擔(dān)任Cyber-shot系列產(chǎn)品代言人也說明了索尼愛立信更加重視其在影像手機(jī)方面的新策略，“我們希望在2008年的時(shí)候更進(jìn)一步的提倡Cyber-shot的知名度?！秉S杏樺說。
　　盧健生透露，和徐靜蕾的合作并不局限于Cyber-shot，“但作為第一步，我們希望與她的合作從Cyber-shot開始，利用她本人的知名度和形象，能夠把Cyber-shot的品牌進(jìn)一步鞏固。”盧健生表示，希望通過徐靜蕾的知名度，通過她的感染力，能夠把中國的女性消費(fèi)群帶動(dòng)起來——這一操作思路與索尼愛立信邀請(qǐng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員瑪麗亞·莎拉波娃出任公司的全球形象代言人如出一轍。
　　對(duì)于影像手機(jī)在2008年的市場(chǎng)預(yù)期，盧健生沒有透露具體的數(shù)字，他表示，“最重要的是得到中國消費(fèi)者的認(rèn)同，這比銷量更重要。只要得到了消費(fèi)者的認(rèn)知，之后我們要推出有趣的、有吸引力的、功能強(qiáng)的，能夠覆蓋高中低不同層次消費(fèi)者的產(chǎn)品，我們Cyber-shot的銷量一定能夠繼續(xù)上漲，繼續(xù)幫助索尼愛立信在國內(nèi)市場(chǎng)的提升?！?br/>　　在產(chǎn)品渠道上，盧健生表示索尼愛立信在2008年仍然側(cè)重于國內(nèi)一線城市零售終端的管理，“最重要的是讓消費(fèi)者、用戶能夠感受到Cyber-shot、Walkman能夠帶來什么，不光是聽音樂和拍照，而是一種全方位的理念?！北R健生表示這也是索尼愛立信中國區(qū)2008年在市場(chǎng)上的首要任務(wù)。
　　黃杏樺表示，“我們今年不僅有Cyber-shot拍攝手機(jī)、音樂手機(jī)，我們還會(huì)有一些上網(wǎng)手機(jī)，以及重在設(shè)計(jì)的時(shí)尚手機(jī)?！碑a(chǎn)品的多樣化將更有助于向消費(fèi)者傳遞索尼愛立信的全方位理念。
　　其實(shí)，索尼愛立信中國區(qū)最讓外界猜疑的則是管理團(tuán)隊(duì)的更替。2007年夏天，索尼愛立信中國公司的四位高管都先后相繼出走——包括原中國區(qū)主管古尼拉女士、負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的副總裁李艷、市場(chǎng)營銷副總裁王善齊以及負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)的副總裁寧述勇；2007年底，負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)的部門總監(jiān)顧明也選擇了離開。
　　對(duì)此，盧健生很坦然，“管理團(tuán)隊(duì)和任何一家大公司一樣，有陸續(xù)離開的，也有新加入的。”而成功爭取到徐靜蕾擔(dān)任形象代言人的黃杏樺就是盧健生招募的第一名重要的女高管。
　　盧健生表示，2008年還將陸續(xù)有新的高管加入公司，“到時(shí)將給大家?guī)砀嗟捏@喜。”