富基融通　小企業征途

　　富基融通在上市不到兩年的時間，從最初是美國同行業最優秀公司規模的1/40，到現在已經縮短至1/20。顏艷春的目標是，“有流通業的地方，就有富基融通的生意。”
　　
　　
　　作為第31家在納斯達克上市的中國企業，富基融通顯得姍姍來遲，對于中國軟件企業來說，富基融通卻是第一個捷足先登。
　　但與市值近百億美元的百度等中國明星公司相比，富基融通依然不過是納斯達克上市企業中的蚍蜉。
　　“我把公司在納斯達克上市的消息轉告合作伙伴和客戶時，99.9%的人都不相信，的確，對于一個2005年銷售收入僅為3900多萬元人民幣的企業來說，納斯達克有點遙遠。”
　　富基融通董事長顏艷春從不避諱公司的小規模，在富基融通之前，中國去納斯達克上市的企業非規模大即名聲響，像富基融通這樣規模的中國企業，納斯達克也是頭一遭遇見。
　　“事實上，我們只是在正確的時間進入了華爾街的視野。”顏艷春這樣解釋華爾街為何相中富基融通。
　　在富基融通選擇上市的2006年，正是華爾街的中國公司元年，百度、新東方、無錫尚德這些先后攪動國際資本市場的中國企業讓華爾街的投資人迷戀上中國企業的發展速度，有了之前30家中國企業的鋪墊，富基融通很快便引起了投資者的關注。
　　就是這只蚍蜉，開市兩日漲幅高達80%，居納市漲幅第一。蚍蜉如何撼動納市，顏艷春一語點破玄機：“緣于專注。十年軟件路，富基融通一直專注于流通軟件行業。”
　　
　　與國際資本共舞
　　
　　2007年，登陸納斯達克的中國企業，有近一半的企業股價跌破發行價，更有一些企業的股價遭受腰斬。隨著這些上市公司陸續發布企業財報，中國概念股的市場表現開始出現分水嶺，一部分公司始終在發行價之下徘徊，而一些基本面不錯的公司，已經開始表現出良性增長的勢頭。
　　納市在給無數中國投資者希望之后，也顯現出它殘酷的一面，中國概念熱潮之后，投資者越加謹慎。并不是那些遭受冷遇的公司讓投資者看不到希望，而是在國際資本的腹地，投資者更寄希望于未來增長潛力無窮的企業。
　　“前段時間看了一下，13美金左右。我們的發行價是6美金，最高也曾達到49.9美金，在全球股市整體波動的情況下，我們保持得還可以。”在經歷了納市三次大規模股票價格下挫后，富基融通公司的掌舵人顏艷春對富基融通股票抗跌性的表現還算滿意。
　　股票價格是一方面，顏艷春更關注的是股票交易量，“美國是一個高投機性的市場，股票價格會有人去炒。但很重要的一點，就是交易量，交易量才能表現出市場到底有沒有真正關注你。”
　　顯然，股票價格大幅波動卻坐懷不亂的顏艷春，對于富基融通在國際資本市場所受的關注度仍然富有信心。然而兩年前，顏艷春卻是戰戰兢兢地去納市路演。
　　2006年9月，在美國弗吉尼亞州里士滿市路演當天，座無虛席甚至過道都沾滿了人的現場讓顏艷春倍感安慰，此前的擔心更是一掃而光。
　　滿屋子的人顯然不是來看熱鬧的，問題一個個拋給顏艷春，從公司戰略、產品到團隊如何建設等問題，投資的熱情在顏艷春頗有自信的解答中一路高漲，甚至有的投資者提出了“富基旋風準備何時收購IBM？”問題——透過聯想收購IBMPC部門，投資者們對中國企業寄予了厚望。
　　
　　“富基旋風上市時的規模僅是美國同行業中最優秀公司規模的1/40。好在美國人并不怕你小，他們都知道所有偉大的公司都是從小公司開始的。”顏艷春說。
　　以富集融通的規模，收購IBM還是遙不可及的事情，但顏艷春希望可以給投資者更多的希望，“在北京，從東長安街到西長安街兩邊全是我的客戶。”這句有些不夠專業的話的確給投資者注入了更多的希望，“除了本土客戶，我們還擁有像寶潔、迪斯尼、GUCCI這樣國際級客戶。”
　　顏艷春給投資人們算了一筆賬，與美國最大的同行業企業相比，富集融通現在只有其1/40的規模，可以預見，隨著中國流通行業的發展，富集融通將會有巨大的發展潛能。顏艷春明白，投資人更看重企業長遠發展的潛力。而中國零售及流通行業2006年的IT支出已經超過80億元人民幣，這個市場將呈現的回報率也讓投資者對富基融通充滿了信心。
　　投資人對于富基融通信心地反饋并沒有只停留在路演階段。在納斯達克正式敲響上市鐘聲后，富基融通在交易量、漲幅等指標的綜合考量下，成為美國資本市場年度最佳IPO，與此同時富基融通還創下了三個第一：中國第一家在納斯達克上市的軟件公司；供應鏈前端市場全程流通軟件海外上市第一只股票；開市兩日收市價10.80美元，富基股票漲幅80%，在納斯達克市場增幅第一。這些都讓顏艷春感到有些意外。
　　顏艷春表示，“納斯達克市場是迄今為止全球針對中小企業、針對科技板塊的一個良好的資本平臺，國內的創業板還沒有推出來，而納斯達克是一個相對比較成熟、活躍的市場，像富基融通這么小的公司在這個市場都可以達到非常好的交易量。”納斯達克并非遙遠的金礦，只要中小企業做好了準備，一樣可以站在國際的舞臺上，與國際資本共舞。
　　
　　“貪吃蛇”擴張戰略
　　
　　貪吃蛇是一款小游戲，一條小蛇通過吸收不同區域的伙伴而逐漸壯大。富基融通在發展過程采用的便是貪吃蛇戰略——通過并購其他企業不斷壯大。
　　“富基融通整個發展戰略主要分成兩個部分，第一部分是有機增長，第二部分就是通過并購快速增長。”顏艷春說。
　　所謂“有機增長”是指企業要進行整合，對于各個業務部門“該施肥的施肥，該撒水的撒水，該曬陽光就去曬太陽。”顏艷春希望通過整合資源，使得富基融通的各個業務部門更加專業化，成為市場的領頭羊。
　　“目前，富基融通的市場份額還不到9%，我們還不具備在整個市場的領導地位，如果要達到整個市場的領先地位，將是一個長跑的過程。”在這個長跑的過程中，除了企業發展過程中持續的有機增長，并購無疑是加快企業市場布局的利器。
　　富基融通并購擴張戰略采用兩條路走路的方式，通過并購不同區域的企業進行區域布局的同時，進行產品線布局。2007年1月，上市三個月后，北京富基首次展開資本運作，以42萬美元代價將南京唐誠網絡系統開發公司收入囊中，通過收購唐誠，富基融通加強了在華東地區的勢力布局。
　　7個月后，富基旋風科技有限公司與廣州融通系統集成有限公司宣布正式合并，此后，富基旋風更名為富基融通。與廣州融通牽手后，富基融通一躍成為中國軟件業最大的流通軟件旗艦公司，同時富基融通也加強了其在華南地區的布局。這次合并一度被業界人士認為其創造了中國流通軟件企業并購的先例，標志著中國軟件企業的成熟和壯大。
　　顏艷春對此次并購寄予厚望，“中國軟件業目前正處于競爭白熱化和不斷整合重組的階段，SAP、ORACLE、微軟等國際廠商加快了對本土廠商的結盟或圍剿的步伐。我們雙方是經過認真分析競爭形勢，主動聯合起來，共同迎接新的挑戰，成為本地區流通業的領導者。”
　　此后，富基融通又并購了河北一家企業，從而完成了華北、華東、華南三個地區的布局，“我們投了接近一個億資金，用于并購進行市場布局 ，應該說富基融通比任何一家公司在并購擴張上都走得快，走得積極。”顏艷春說。
　　在基本完成區域布局之后，2008年4月，北京富基融通科技有限公司宣布合并茂進公司，開始在產品線上布局。茂進系統（Pro-Advancer），為亞洲地區最主要的物流整體解決方案供應商，接受茂進所提供的專業物流服務的百余客戶跨越20多個行業。顏艷春希望，通過這次并購，結合富基融通的解決方案，為客戶提供集成信息流和物流的供應鏈解決方案。
　　
　　如此大的胃口，如此快速的并購，富基融通能夠消化吸收嗎？顏艷春自信地點點頭，“以合并廣州融通為例，從我們2007年的半年財務表現來看，整合的效果還是不錯的。”
　　顏艷春認為，整合是否成功的關鍵來自于并購前的準備。“首先，要選對并購對象，除了看公司之外，還要看管理層的脾氣、想法，是否能夠相互接受。并購之后，則要相互融合。”
　　在并購廣州融通之后，新富基融通成立了一個新地平線委員會，顏艷春希望為新公司設立一個新的地平線，新的起跑線，所有人要改變原有視野，從同樣的高度去看待和解決問題。
　　通過不斷的并購，富基融通也進一步確立了自己的行業領導地位，“并購會成為富基融通將來最重要的一個戰略，所有的并購都是圍繞到我們有機增長的核心業務進行展開。”
　　
　　決勝關鍵
　　
　　1997年，顏艷春放棄海南財政局的鐵飯碗，與幾個志同道合的伙伴，用各自積蓄湊起來幾萬元辦起軟件公司正式下海。在試探之后，顏艷春決定不碰當時火熱的財務軟件，而是將企業發展的方向定位在供應鏈前端市場全程流通(分銷，物流，零售)解決方案和服務。
　　事實證明，當年的決策是正確的，正如顏艷春所說，“在富基發展的十年中，我們一直很堅持3F的理念。”3F理念中的第一個F是Focus，即比別人更加專注執著，集中優勢兵力；“好比地上有十個錢袋，但您只有兩支手，您就必須學會放棄，選好撿哪一只，這個當然是最難的，它是戰略。”
　　一旦選定戰略，就要做到第二個F，即Fast，下手要快、要準，同時要快速應變市場的變化，屬于戰術層面。“只有把頭兩個F做好了，最后才能做到行業里面的數一數二，就是我們經常說的第三個F，First，我們又叫追求卓越，它是愿景和使命。10年來，我們非常幸運地看準了流通業這只錢袋。這可能是富基與眾不同的地方。”
　　發展到今天，富基融通的客戶群覆蓋中國200多個城市的800多家地區領袖客戶，在中國零售業百強的企業中，除了20余家自身開發軟件系統的企業外，有39家是富基融通的客戶，“這也證明，富基融通的血統都是以領袖精英為主，好的軟件企業都是通過自身擁有多少家世界500強企業來證明其在軟件業的地位。”
　　此外，顏艷春希望富基融通輻射更寬的業務范圍，在領域內“觸類旁通”，制定了金三角發展戰略，即eFuture、bFuture、cFuture。
　　“如同泰格·伍茲的收入一樣，高爾夫比賽獎金實際上只占10%，剩下90%則來自給耐克代言等這樣的廣告收入。一樣的道理，軟件公司也應該利用它自身的資源獲得除軟件銷售以外的收入。”顏艷春說。
　　bFuture是利用富基融通掌握的龐大的客戶群、供應商資源，構建兩個網絡平臺——中國進店網和標商網，“阿里巴巴幫助中國的供應商到海外去，中國進店網的使命就是幫助中國地區的供應商進入到中國的零售店面。而標商網則是幫助零售商解決尋找供應商、提供網上交換訂單并進行支付的服務。”中國進店網和標商網目前還在內部測試階段。而cFuture則是利用零售商龐大的會員資源，為這些消費者提供更多更優質的服務獲取回報。
　　顏艷春深知，在發展快速的軟件業，專注之上更要提升速度。“軟件有的時候根本就不給你留思考的時間，也許你稍有遲疑，就已經被別人甩在了后面，動作一定要快，有些東西想不明白，做了再說。”
　　在參與寶潔公司競標時，正是快速幫助富基融通中標，當時參與競爭對手很多，提交最初解決方案時，富基融通的解決方案并不是最出色的，然而在正式投標時，富基融通的準備度已經完成了90%，而競爭對手只達到70%左右，“我們派出一支團隊就住在旁邊的旅館里，沒日沒夜的工作，除了被我們提供方案的可行性之外，寶潔公司要得也是富基融通的速度。”
　　正是憑著這種速度，富基融通在上市不到兩年的時間，從最初是美國同行業最優秀公司的1/40的規模，到現在已經縮短至1/20。顏艷春的目標是，“有流通業的地方，就有富基融通的生意。”