朗科　海外維權的榜樣

　　朗科對PNY公司的維權訴訟案被國內媒體稱為“中國IT企業境外專利維權第一案”，鄧國順自己更將這次行動比喻為“跨洋亮劍”
　　
　　“朗科訴PNY案”伊始，閃存專利發明人鄧國順就一直抱著必勝的信念。
　　但由于中美兩國司法程序的巨大差異以及被告方實力的強大——PNY公司是美國第二大移動存儲廠商，業界人士一直對朗科此次的維權行動不抱樂觀的態度。
　　然而僅僅兩年之后，朗科正式對外宣布，他們已與PNY公司庭外和解并簽署了專利授權許可協議。2008年3月26日上午，深圳市朗科科技有限公司總裁鄧國順滿面春風地出現在媒體面前。
　　在鄧國順看來，“訴訟的目的是為了商業利益，是為了企業發展?！敝灰苓_到這個目的，就沒有必要把訴訟一直進行到底。因此對于最終的結果，他表示“滿意”。
　　自從朗科申請“閃存”相關專利成功之日起，就一直飽受侵權之苦。
　　早在2004年，朗科就相繼將中國的華旗、日本的索尼等多家國內外企業送上被告席。而其對PNY公司的維權訴訟案則被國內媒體稱為“中國IT企業境外專利維權第一案”，鄧國順自己更將這次行動比喻為“跨洋亮劍”。
　　“我的經驗就是要敢于‘亮劍’。”作為朗科專利的發明人，鄧國順身上沒有傳統知識分子的書呆子氣，相反，他是個市場意識極強的生意人。
　　“從1999年做閃存研發起，我們就非常注重專利技術的申請，注重知識產權的保護?！编噰槍Α吨袊聲r代》表示，在市場競爭日益激烈的今天，沒有知識產權保護做后盾，自主創新也將無從談起。
　　
　　“專利組合”設防
　　
　　從1999年創立至今，朗科的員工總數還不到300名，而研發人員的比例如今已接近30%。2002年7月，朗科獲得了中國發明專利——“用于數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置”，隨后，該專利又在2004年12月獲得了美國發明專利授權。
　　朗科首創的這一基于USB接口技術的專利在順利實現產業化后，直接導致新一代存儲產品——閃存盤的誕生，它不僅完全取代了軟盤，更在全球范圍內開創了一個全新的閃存盤產業，進而引發了一場移動存儲的“閃存革命”。
　　隨著閃存盤等閃存數碼產品應用市場的擴大，越來越多的IT企業垂涎于“閃存”行業的巨大商機，都渴望以各種形式從中分得一杯羹。
　　朗科在國內申請專利成功之后不久，就引來了眾多“模仿者”的跟進。因此，在2004年12月獲得美國發明專利授權后，鄧國順就做好了日后維權的準備。
　　果然，當朗科依照美國專利法的法定程序將上述專利公開之后，其專利技術就遭受到國外多家IT廠商的侵權，PNY正是其中之一。這家美國第二大移動存儲廠商的不法行為很快就引起了朗科的注意，“擒賊先擒王”，他們首先就將目標鎖定在了PNY的身上。
　　由于專利訴訟需要經過長時間的取證、聽證等嚴密的司法程序，更困難的是，中美兩國在司法程序、文化背景等方面還存在巨大的差異。認識到這些難題之后，鄧國順便決定，“既然要到美國打官司，就一定要選一家當地的律師事務所做代理?！弊罱K，他們選定了美國知名律師事務所——摩根·路易斯律師事務所。
　　“朗科是從2005年9月開始和我們律師事務所接觸的?！笔芾泶舜伟讣穆蓭焾F成員之一何昕說，朗科也是他們第一個進行國際性維權訴訟的中國客戶，“在接手朗科案件之前，我也幫其他中國企業在美國打過官司，不過中國企業都是當被告?！?br/>　　2006年2月10日，朗科在美國德克薩斯州東區法院以專利受到侵犯為由，對PNY公司進行起訴，要求對方在美國立即停止銷售閃存盤及相關產品，并賠償損失。
　　由于此前中國企業在美國的知識產權案件中往往都是被告方，而在這一次的維權案中，中美企業的角色卻“互換”了。因此，朗科在提起訴訟之初，就引起了美國媒體的注意。
　　“他們覺得一個中國公司到美國打侵權官司，像小魚去斗大魚一樣懸殊。”摩根-路易斯律師事務所合伙人史蒂文·杰德洛說。
　　從提起訴訟到與PNY簽署專利授權許可協議，朗科用了整整兩年的時間。在受理過眾多跨國知識產權訴訟案的何昕看來，這個時間不長不短，“屬于一般長度”。
　　朗科的跨洋維權之路走得似乎沒有人們想象中那么艱辛。
　　“朗科獲勝在于了解游戲規則?！编噰樛嘎叮士圃陂W存盤和閃存應用領域建立了布局嚴密的“專利組合”，包括核心基礎發明專利、關鍵技術應用專利以及其他外圍保護性專利。鄧國順認為，正是朗科的“專利組合”對于專利保護起到了重要作用，而對于眾多國內企業來說，缺乏技術含量較高的發明專利正是導致他們國際訴訟屢屢受挫的原因之一。
　　“朗科的專利組合設計和專利注冊相當合理，給調查取證的過程增添了不少便利?！钡?，何昕依然忍不住感嘆，他們所經歷的艱難取證過程。
　　為了配合取證，僅鄧國順個人就提供了幾萬份的郵件，“把我所知道的、跟案子相關的東西都提交到了美國那邊?！编噰樅退耐聦⑾嚓P資料全部存儲在移動硬盤上，用了好幾個數百G的移動硬盤。
　　摩根·路易斯律師事務所的律師則需要將收到的資料進行整理和翻譯，“朗科給我們提供的資料有76萬頁，光是把這些內容過一遍，就要花很長的時間?！焙侮空f。
　　
　　聽證會轉機
　　
　　取證的過程艱難而漫長，但這只是所有知識產權訴訟案必經的第一步。事實上，專利包括技術說明和權利要求兩部分，“技術說明”要將可能涉及的技術問題都描述清楚；而“權利要求”則需要用語言描述清楚主張權利的范圍。
　　“因此，在專利案件中，原告與被告雙方主要爭的就是權利要求。”何昕說，判斷專利侵權要分兩步走：第一步是判斷專利權的范圍，第二步是判斷被控侵權的產品是否被該專利權的范圍所覆蓋。而為了確定專利權的范圍，美國聯邦法院則需要先舉行馬克曼聽證會。
　　“馬克曼命令”是審理專利侵權案件的美國法官解釋專利權利要求、確定其保護范圍的司法裁決，在馬克曼程序中敗訴的當事人不能獨立于侵權裁決而對這個司法命令提起上訴，而勝訴的一方往往會向法官提起不審即判的動議，使案件在不需開庭審理侵權問題的情況下就出現司法結論。
　　整個案件的轉機也正發生在馬克曼聽證會上?！澳谴挝覀冏龅梅浅３晒Α！焙侮炕貞洠犠C會是在2007年 10月19日舉行的，“那次的成功也為此后證明PNY的侵權行為鋪平了道路。”
　　而鄧國順的出色表現，也令眾多見多識廣的律師們刮目相看。2007年11月，鄧國順親赴美國做筆錄證言（Deposition）——這是美國所特有的法律程序，是證據開示程序中最重要的方法，指一方當事人進入開庭審理階段之前以口頭方式詢問他方當事人或證人以取得證言并加以記錄的程序。筆錄證言由一方當事人發起，參加者包括另一方證人及訴訟雙方的律師，由法院派書記員記錄，還可以有攝影師拍攝整個過程，其目的是搜證、找尋事實。筆錄證言完成之后，才正式進入法庭對決。
　　筆錄證言的重要性不言而喻，對鄧國順而言，這又是一次巨大的挑戰。由于在筆錄證言進行的過程中，律師不能代替鄧國順回答任何問題，因此摩根·路易斯律師事務所的律師特意為鄧國順進行了兩天的“短期培訓”，他們將一切可能想到的問題都讓鄧國順過了一遍，但還是不禁為第一次“客場作戰”的鄧國順捏了一把汗。
　　創業多年的鄧國順已經許久沒有過輾轉反側的感受了，他將筆錄證言比作“參加高考”，“哎呀，明天我就要做Deposition了?！编噰樥f，他還清楚地記得筆錄證言前夜的陣陣緊張。
　　但緊張情緒并沒有影響到鄧國順的現場發揮?！霸贒eposition上，他連續回答了對方兩天的問題。我們感覺他當時的表現就像一個身經百戰的證人?！焙侮繉︵噰樀脑u價是，“他的適應能力很強?！?br/>　　
　　幾次交鋒下來，形勢逐漸明朗，PNY也意識到已身處劣勢。此后不久，朗科就與PNY達成了庭外和解的協議。
　　
　　專利盈利模式
　　
　　“與其他類型經濟案件不同，80%左右的專利訴訟最終會以和解的方式結束?！笔返傥摹そ艿侣逭f，“訴訟是可以控制的，它只是在美國這樣的市場競爭環境下做生意的一種成本?！?br/>　　由于必須遵守保密協議的規定，因此鄧國順并沒有向記者透露朗科與PNY簽署協議的主要內容。但可以想象，在耗時兩年，支付了大筆律師費后，最終讓他“滿意”的結果應該能為朗科帶來不菲回報。
　　何昕告訴記者，一般情況下，如果雙方簽署了和解協議，專利權的擁有方應該是獲得一定的賠償的，它包括幾種方式，其中之一就是專利使用費（通常按銷售額的比例來計算）。
　　目前，朗科是第一家在跨國專利維權中“獲勝”的中國企業，他們與PNY簽訂專利許可協議的這一舉動，則被視為中國自主創新和專利維權的一個“成人禮”。
　　“這是第一家中國企業以專利持有者的身份與國外企業簽署的專利授權許可協議，它正式拉開了中國IT產業維護自主知識產權的序幕，在建立中國知識產權體系和維護知識產權成果方面具有深遠的示范效應。”中國知識產權研究會理事長楊正午說。
　　自從2002年7月24日，朗科“用于數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置”被中國知識產權局授予發明專利權以來，朗科公司累計全球授權專利及專利申請量已達到336件，其中發明專利申請量為245件，覆蓋幾十個國家和地區。迄今已授權的發明專利有32件，授權國家和地區包括中國、美國、韓國、中國香港、中國臺灣等。
　　此前，朗科曾向華旗資訊、日本索尼等知名企業發起過專利訴訟，最終分別與其簽署了“和解協議”。盡管朗科對各家企業的談判條件不同，但唯一不變的則是其維護知識產權的決心，“現在朗科已經和幾家具有國際影響力的企業簽訂了知識產權授權協議，但是我們簽署了保密協議，不方便透露他們的姓名?！编噰樥f。
　　有數據顯示，隨著閃存盤等閃存數碼產品應用市場的擴大，目前純閃存芯片的全球銷售額接近150億美元，而由此產生的相關產品及領域規模則超過1000億美元，閃存市場及其盈利空間巨大。
　　在連續數年的維權行動中，朗科的知識產權戰略也逐漸從“防御型”轉向“積極進攻型”：通過與專利使用者的接觸和談判，朗科與其達成專利合作的商業模式?，F在朗科已經摸索出三套行之有效的專利合作商業模式，即專利授權許可收費模式、專利/芯片模組/解決方案相結合的運營模式以及專利與制造相結合的運營模式。
　　“未來三年，朗科可以計算的專利許可費收入就已經達到數千萬美元。”鄧國順說，相較之下，這比傳統的產品市場運營收益要高很多。
　　目前，朗科每年用于自主創新的研發經費支出已占全年銷售收入的10%以上。這在鄧國順看來，與越洋維護知識產權需要支付高昂的律師費一樣，都是值得的。“我們對于閃存的研發不會停止，創新是一個持續不斷的過程。專注于閃存領域的專利研發，是我們公司的長期發展戰略?！?br/>