求伯君　開(kāi)始金山新“征途”

　　在金山創(chuàng)始人之一雷軍離開(kāi)金山不到100天的時(shí)候，求伯君便迅速組建起新的管理團(tuán)隊(duì)，可見(jiàn)沒(méi)有了雷軍的求伯君毫不示弱
　　
　　
　　2008年3月38日，求伯君攜手網(wǎng)游新管理團(tuán)隊(duì)亮相金山2008網(wǎng)游戰(zhàn)略發(fā)布。
　　“我們今年推出的多款網(wǎng)絡(luò)游戲，重點(diǎn)是我們現(xiàn)在已經(jīng)在內(nèi)測(cè)的《封神榜2》，還有即將進(jìn)入內(nèi)測(cè)的《劍俠世界》，以及我們下半年將要隆重推出的，已經(jīng)歷時(shí)五年，萬(wàn)眾期待，投入200多億研發(fā)的《劍俠情緣3》。這三款網(wǎng)絡(luò)游戲基本上涵蓋了中國(guó)歷史時(shí)期的商周、唐宋等幾個(gè)歷史時(shí)期，表現(xiàn)形式也有2D和3D，涵蓋了神話和武俠系列。”金山軟件董事長(zhǎng)兼代理CEO的求伯君告訴《中國(guó)新時(shí)代》。
　　據(jù)求伯君說(shuō)，金山現(xiàn)在準(zhǔn)備這么多款網(wǎng)絡(luò)游戲都要在2008年推出，可以說(shuō)是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。而這個(gè)東風(fēng)就是人才。
　　求伯君精選的新“五虎將”是：金山網(wǎng)游事業(yè)部總經(jīng)理鄒韜、金山網(wǎng)游副總經(jīng)理陳飛舟、劉鵬、朱勇以及湛振陽(yáng)。這“五虎將”將主要分管金山網(wǎng)游的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等工作，而網(wǎng)游業(yè)務(wù)由鄒韜統(tǒng)一負(fù)責(zé)。這支管理團(tuán)隊(duì)平均年齡30歲。
　　在金山創(chuàng)始人之一雷軍離開(kāi)金山不到100天的時(shí)候，求伯君便迅速組建起新的管理團(tuán)隊(duì)，可見(jiàn)沒(méi)有了雷軍的求伯君毫不示弱。
　　2007年12月20日，金山軟件宣布，總裁雷軍正式辭職，由金山創(chuàng)始人求伯君暫時(shí)接手其職務(wù)。
　　從1992年到2007年，金山軟件首席執(zhí)行官兼總裁雷軍在將近16年里嘔心瀝血，把金山軟件從一個(gè)勉強(qiáng)維持生計(jì)的小作坊發(fā)展為一家具有國(guó)際影響力的上市公司。可世事變遷，這位被視為金山精神領(lǐng)袖的年輕干將，最終因?yàn)樯硇钠v”，選擇了離職。
　　雷軍走后，清閑已久的求伯君將獨(dú)自掌舵。“在重組網(wǎng)游業(yè)務(wù)新核心管理層之后，尋找新CEO的需求已不是那么迫切。”求伯君坦言。
　　
　　出道
　　
　　當(dāng)年，因求伯君高考數(shù)學(xué)成績(jī)滿分，所以班主任給他報(bào)了國(guó)防科技大學(xué)的系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)系。1980年，國(guó)防科技大只招系統(tǒng)工程專(zhuān)業(yè)。該專(zhuān)業(yè)要大量地使用電腦，求伯君從此和電腦難解難分。求伯君把這個(gè)高考志愿稱(chēng)為他之所以有今天的“第一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇”。
　　11年前，促使求伯君走出河北徐水縣城的是從深圳大學(xué)來(lái)他們單位實(shí)習(xí)的一位女生。和這位女生“處朋友”的求伯君，在1986年10月去了一趟深圳。
　　求伯君把此次深圳之行稱(chēng)為“此生逢上的第二次不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇”。他說(shuō)，“我突然發(fā)現(xiàn)深圳的世界真漂亮，什么都新鮮。在深圳，我第一次聽(tīng)到‘時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命’，我喜歡這種快節(jié)奏。”
　　熱火朝天的深圳對(duì)22歲的求伯君來(lái)說(shuō)，是那么的有號(hào)召力。這種號(hào)召力促使他決定立刻從原單位辭職。“單位不讓辭職，我也管不上許多了。為了盡快出去，戶口、檔案全拋在了腦后，不要這些了又怎么樣！先出去再說(shuō)。”
　　去深圳前，求伯君在河北涿縣和北京逗留了些日子。在涿縣時(shí)，他在幫助同鄉(xiāng)解決計(jì)算機(jī)打印問(wèn)題的過(guò)程中，萌生了把原來(lái)只有自己能用的24點(diǎn)陣打印驅(qū)動(dòng)程序，改進(jìn)成一個(gè)通用的、支持多種打印機(jī)的西山文字打印驅(qū)動(dòng)程序。在同鄉(xiāng)的機(jī)房里，求伯君用了9個(gè)晚上，沿著原來(lái)的思路，全部重寫(xiě)了原來(lái)的打印驅(qū)動(dòng)程序。
　　9天后，懷揣8張西山打印驅(qū)動(dòng)程序軟盤(pán)的求伯君趕到了北京，打算從那里趕往深圳。
　　臨行之前，求伯君在同學(xué)的慫恿下，先去四通把自己的打印驅(qū)動(dòng)程序給他們看了看。四通當(dāng)時(shí)正好在推OKI8320打印機(jī)，正缺少一個(gè)好的驅(qū)動(dòng)程序。這樣，西山打印驅(qū)動(dòng)程序就以2000元（分10個(gè)月付清）的價(jià)格賣(mài)給了四通，而四通以每套500元的價(jià)格賣(mài)了好幾百套。
　　
　　感覺(jué)到求伯君是個(gè)人才，四通開(kāi)始挽留他，“明年成立深圳四通，一定調(diào)你過(guò)去。”就這樣求伯君留在了四通，成了四通招收的第一個(gè)在北京沒(méi)有住房的外地員工。四通為他在頤賓樓租了一個(gè)床位。在四通，求伯君結(jié)識(shí)了他成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)他影響最大的人——香港金山老板張旋龍。
　　當(dāng)時(shí)張旋龍正在和四通合作推SUPER機(jī)，一批機(jī)器的BIOS有問(wèn)題，無(wú)法啟動(dòng)，求伯君花了一個(gè)晚上就把它改好了。“這個(gè)問(wèn)題香港都解決不了。從此，張旋龍開(kāi)始挖我。”求有幾分得意地說(shuō)。
　　深圳四通成立，北京四通不同意放求伯君，而求伯君建議在PC上做和MS2401類(lèi)似的文字處理軟件的計(jì)劃又被否決了。
　　于是，求伯君就給當(dāng)時(shí)的四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南寫(xiě)了一封辭職信，萬(wàn)潤(rùn)南很快批示：“公司初創(chuàng)，人才難得，建議沈國(guó)鈞與王玉鈐協(xié)商調(diào)深圳。”
　　求伯君終于來(lái)到了向往已久的深圳。剛?cè)r(shí)，四通讓他負(fù)責(zé)公司的一個(gè)經(jīng)營(yíng)部。與他對(duì)口做生意的，恰巧是張旋龍的弟弟張小龍。
　　若干年后，求伯君和張小龍?jiān)陂e聊中提起那段經(jīng)歷，張小龍透露，那些生意讓他賺了多少多少。求伯君大笑，“難怪我賺不到錢(qián)，錢(qián)都被你賺去了。”讓求伯君經(jīng)商，可能會(huì)緣木求魚(yú)，但給他一個(gè)平臺(tái)，讓他潛心開(kāi)發(fā)軟件，他則是如魚(yú)得水。正在這時(shí)，香港金山公司答應(yīng)提供條件讓他專(zhuān)心致志地開(kāi)發(fā)WPS。“不用優(yōu)薪高職，這已足夠了。”求干脆地說(shuō)。
　　求伯君決定大干一場(chǎng)。他目標(biāo)很明確，做一張漢卡裝字庫(kù)，寫(xiě)一個(gè)字處理系統(tǒng)，以取代WordStar，這個(gè)目標(biāo)就是后來(lái)的WPS。
　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從1988年5月到1989年9月，求伯君把自己關(guān)在張旋龍為他在深圳包的一個(gè)房間里，只要是醒著，就不停地寫(xiě)。什么時(shí)候困了，就睡一會(huì)兒，餓了就吃方便面。
　　在這樣的一年零四個(gè)月中，求伯君生了三次病，每次住院一個(gè)月到兩個(gè)月。第二次肝炎復(fù)發(fā)正是軟件開(kāi)發(fā)最緊要的關(guān)頭，求伯君把電腦搬到病房里繼續(xù)寫(xiě)。開(kāi)發(fā)之苦不是病魔纏身，不是身心憔悴，而是孤獨(dú)。“有了難題，不知道問(wèn)誰(shuí)，解決了難題，也沒(méi)人分享喜悅。”求伯君在這種孤獨(dú)中，寫(xiě)下了十幾萬(wàn)行的WPS，在寫(xiě)完最后一行程序時(shí)，他完全沒(méi)有感覺(jué)，他說(shuō)，“任何一個(gè)產(chǎn)品，做成功以后，不會(huì)有什么感想，所謂感想都是后來(lái)總結(jié)出來(lái)的。”
　　作為作者的求伯君麻木了，而還在上大學(xué)的雷軍一看到WPS就感到震驚，“我不相信中國(guó)還會(huì)有這么好的軟件，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)軟件一定是在香港做的。”
　　WPS沒(méi)有做廣告，也沒(méi)有去參加評(píng)獎(jiǎng)，僅僅憑著口碑就火了起來(lái)。求伯君對(duì)此的解釋很樸素：“市場(chǎng)上奇缺這種東西。后來(lái)的王碼480、巨人6402都是WPS的模仿之作。”雷軍的解釋是，“WPS定位很準(zhǔn)，就是字處理，不是排版。那時(shí)候，搞一個(gè)排版太復(fù)雜了，用戶根本接受不了。”
　　WPS開(kāi)始掙錢(qián)了，每年銷(xiāo)售3萬(wàn)多套，每套批發(fā)價(jià)2200多元。“但這是公司賺錢(qián)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)賺什么錢(qián)，我只是一個(gè)打工的。開(kāi)發(fā)之初，既沒(méi)和公司談提成，也沒(méi)和公司談股份，什么都沒(méi)有。是老板好，給了我一點(diǎn)獎(jiǎng)金。”求伯君說(shuō)。
　　WPS97推出僅兩個(gè)多月，就銷(xiāo)出了1.3萬(wàn)套，這樣好的勢(shì)頭連求伯君也始料未及。“WPS97確實(shí)有很多民族特色的地方。另外，WPS97小巧簡(jiǎn)單，Word那么龐大，對(duì)非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)太難了。我不反對(duì)你用Word，但也請(qǐng)你試一下WPS97。”
　　求伯君的目標(biāo)像他當(dāng)年寫(xiě)WPS1．0時(shí)一樣明確——市場(chǎng)份額超過(guò)Word，求伯君知道實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)會(huì)很艱苦：“我們和微軟的競(jìng)爭(zhēng)是在局部的中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，它在中國(guó)市場(chǎng)不賺錢(qián)也無(wú)所謂，而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一定要賺錢(qián)，不賺錢(qián)就活不下去。”
　　就這樣，求伯君與雷軍把金山從一個(gè)不知名的企業(yè)打造成為中國(guó)軟件行業(yè)中的領(lǐng)頭軍。當(dāng)金山在軟件業(yè)大舉推進(jìn)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲的誘人蛋糕同時(shí)吸引了求伯君與雷軍的注意力。
　　2003年，金山推出首款網(wǎng)游作品《劍俠世界》，五年來(lái)金山公司推出了多款網(wǎng)游作品。隨著金山上市的前夕，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的高利潤(rùn)增長(zhǎng)同時(shí)被金山軟件納入到金山“打包”上市的行列中。
　　
　　
　　再融資
　　
　　2007年10月9日，金山軟件經(jīng)歷多年的上市坎坷后，正式在港交所掛牌交易。
　　其公開(kāi)發(fā)售股份獲99倍超額認(rèn)購(gòu)，首次公開(kāi)招股以上限3.6港元定價(jià)，按照這一價(jià)格計(jì)算，金山軟件將通過(guò)IPO融資約7.6億港元。
　　目前，金山的單一大股東為董事長(zhǎng)求伯君，持股量為25.48%；聯(lián)想集團(tuán)(0992-HK)母公司聯(lián)想控股及新加坡政府投資公司(GIC)，亦分別持股11.73%及20.73%，英特爾及新宏遠(yuǎn)創(chuàng)則各持股4.15%。該公司上市保薦人之一雷曼早前曾發(fā)表報(bào)告，指金山軟件今年合理值應(yīng)為31-41.3億港元，明年合理市盈率12-16倍，預(yù)測(cè)今年盈利會(huì)急升40%至1.39億元(人民幣)，前景看好。
　　如以40元的市值推算，求伯君在金山上市后身價(jià)將超過(guò)10億。其實(shí)，求伯君早已是各種財(cái)富排行榜中的常客。
　　“上市后募資具體用途，主要開(kāi)支將集中于研發(fā)人員招聘及戰(zhàn)略性收購(gòu)等項(xiàng)目。將動(dòng)用約1.915億港元用作招聘新的畢業(yè)生及資深研究人員組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以拓展金山在娛樂(lè)及應(yīng)用軟件方面的研發(fā)能力，借此增強(qiáng)金山在網(wǎng)游及應(yīng)用軟件領(lǐng)域的實(shí)力；其次，還將拿出1.304億港元進(jìn)行戰(zhàn)略性收購(gòu)及合資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。”不過(guò)，求伯君表示，目前還沒(méi)有找到合適的收購(gòu)或合資運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。”此外，金山將斥資1.059億港元用于提升基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品增加新的服務(wù)器、對(duì)收費(fèi)系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)；另外，對(duì)于珠海分公司，金山還將投入0.815億港元用于進(jìn)一步拓展，其中包括購(gòu)買(mǎi)土地以及樓宇建造等項(xiàng)目。
　　今年3月31日，金山軟件(HK.3888)發(fā)布上市后的第一份年報(bào)。去年，金山軟件總營(yíng)收達(dá)5.5661億元人民幣，比上一年增長(zhǎng)76%，其中網(wǎng)游占71%，軟件占28%。
　　不久前，求伯君帶領(lǐng)COO任健、CFO王東暉等前往香港參加在香港太古廣場(chǎng)會(huì)議中心舉行的年報(bào)發(fā)布會(huì)，之后，求伯君帶領(lǐng)眾高管在金山軟件股票分銷(xiāo)商雷曼兄弟和德意志銀行的安排下，在香港、新加坡等地展開(kāi)了一系列路演。
　　2007年金山在海外市場(chǎng)的收入占總營(yíng)收的17%。除《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版1》外，金山在越南推出了《封神榜》和《劍俠情緣2》。這三款游戲在越南的銷(xiāo)售均名列前茅。2008年1月，金山還將《反恐行動(dòng)》率先推向泰國(guó)；而毒霸、WPS辦公軟件在日本市場(chǎng)贏利的增長(zhǎng)及在越南市場(chǎng)的開(kāi)拓，也對(duì)海外市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。
　　據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年中國(guó)網(wǎng)游玩家已達(dá)1.2億人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)128億元。有分析師指出：在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游的盤(pán)子越來(lái)越大的今天，自主研發(fā)能力薄弱是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)游企業(yè)面臨的瓶頸，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游授權(quán)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。而金山的強(qiáng)大研發(fā)能力無(wú)疑是其迅速成長(zhǎng)并躋身國(guó)內(nèi)網(wǎng)游前列的最大籌碼。
　　求伯君一向被視為民族軟件的“旗幟人物”，不過(guò)此前業(yè)界也有疑問(wèn)，擔(dān)心金山一旦上市后會(huì)迫于資本層面的壓力而作出改變。對(duì)此，求伯君表態(tài)：“除非國(guó)家吹響了撤退的‘集結(jié)號(hào)’，否則金山永遠(yuǎn)不會(huì)放棄WPS。”求稱(chēng)，“金山投資人都真正認(rèn)同金山文化與金山管理，所以他們并沒(méi)有像當(dāng)年的其他網(wǎng)絡(luò)公司、門(mén)戶網(wǎng)站那樣設(shè)置資本壓力。”
　　現(xiàn)在的求伯君，期待著金山網(wǎng)游擺脫一直以來(lái)“半紅不黑”的狀態(tài)，對(duì)于金山近期的網(wǎng)游計(jì)劃，他透露，“金山今年將發(fā)布5款以上的大型MMROPG網(wǎng)游，2008年是金山的網(wǎng)游年”。
　　然而，從目前國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游的三甲——網(wǎng)易、盛大、九城的財(cái)務(wù)數(shù)字來(lái)看，九城的全年?duì)I收為12億人民幣，金山今年年底欲躋身三甲，仍然是困難重重。