郭子龍：向產業鏈上游進軍

　　
　　“電影《赤壁》打擊盜版的工作，在組織過程中出現了一些失誤。如果能夠在這方面做到盡善盡美，《赤壁》的票房收入將更高。”
　　說這話的是人稱“正版碟王”的中凱文化集團董事長郭子龍。郭子龍也是《赤壁》的投資方之一。截止到8月10日，《赤壁》全國票房為3.02億元，創下了國產電影的最高票房紀錄。郭子龍對此感到高興，同時也為無法盡善盡美而感到遺憾。“電影《手機》、《天下無賊》等影片的反盜版工作都是中凱文化牽頭做的，電影播出之后，很長一段時間都沒有出現盜版，保證了電影的票房，也保證了電影音像制品的發行。”郭子龍介紹。
　　中凱文化成立10年來，鍛煉積淀出了三項能力：一是音像制品的發行銷售能力；二是在音像制品領域打擊盜版的能力；三是光盤的生產能力。
　　郭子龍發現，這幾項能力正在引領中凱文化進入影視投資領域，而且能夠做到穩賺不賠。
　　
　　音像行業最大的老板
　　郭子龍今年37歲，談起自己的經歷和事業，郭子龍顯得雄心勃勃。
　　郭子龍出生于汕頭的一個商人家庭。高中還沒畢業，他就按捺不住，下海經商了。雖然起點低，但郭子龍視野開闊，敢想敢干，通過銷售空白錄像機，兩年之后他就成了百萬富翁。
　　其后，郭子龍去廣州，做起了VCD碟片的銷售生意，由此和文化產業結緣。
　　1998年，郭子龍投資成立了廣東中凱文化發展有限公司，并且逐步建立起了遍布全國的銷售網絡。有了完善的銷售網絡，再加上多年積淀的對音像市場的了解，2001年，郭子龍高調出擊，以高出國內電視劇行情一倍多的價錢，買下了央視版《笑傲江湖》的音像發行權，并且獲得了可觀的盈利，在行業內名聲大振。
　　音像制品的出版權掌握在各個國有的出版社手里，中凱文化無法獲得，要想擴大自己在整個產業鏈當中的“話事權”，形成和出版單位的議價能力，除了掌控銷售渠道之外，中凱文化還必須提高自己的光盤生產能力和打擊盜版的能力。
　　1999年，中凱文化擁有9條光盤生產線。2004年，郭子龍宣布全力挺進光盤生產領域，兩年內投資1.5億元建成40條生產線。目前，中凱文化在廣東、北京、江西三地設有光盤生產基地，每年生產各類光盤4億張，在全國光盤生產企業中排行第一。
　　對于音像制品的出版發行而言，危害最大的就是盜版。盜版也曾經長期困擾著郭子龍，讓他的事業無法做大。為了搬開這個絆腳石，中凱文化在國內的音像發行企業中率先建立起了打擊盜版的專家團隊，目前這支團隊有100多人，打擊盜版具有穩、準、狠等特點。郭子龍形容自己的反盜版團隊“30米開外就能嗅出盜版的味道。”
　　郭子龍高舉反盜版大旗，順應了時代的潮流，也獲得了豐厚的回報。“我們有自己的打擊盜版的專業團隊，這是國內外很多影視音樂制作機構挑選我們作為獨家代理商的重要原因。”郭子龍介紹。
　　2001年之后，中凱文化先后拿下了《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《鹿鼎記》等高收視率電視劇和《十面埋伏》、《無間道》、《天下無賊》、《長江七號》、《投名狀》、《赤壁》等高票房電影的音像制品獨家發行權。
　　統計顯示，2007年，郭子龍旗下的中凱文化和天凱唱片占據了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍已經成為中國音像行業最大的老板。
　　
　　未來的娛樂業大亨
　　相比于電視劇而言，電影更害怕盜版。因為電影都在很短的檔期內安排在院線播出，上映之后，如果很快就出現盜版，電影票房就會大打折扣，拍攝電影的大量投入就等于是打了水漂。大導演馮小剛曾經表示：“因為盜版，我個人每年會有1000多萬的損失，對于電影投資方而言損失就更大。”但自從他的東家華誼兄弟和中凱文化合作之后，馮小剛放心了很多。
　　由中凱文化牽頭，電影《手機》、《天下無賊》是近年來打擊盜版工作做得最好的影片，不但電影在院線放映期間，其后的一個月左右也沒有出現盜版，保證了電影的票房和音像制品銷售的利潤。
　　因為音像制品的發行能力和打擊盜版的能力，經常有人主動找到郭子龍，希望他投資某部電影，郭子龍動心了。目前中凱文化的收入主要來源于傳統的音像發行，而網絡點播、數字電視、3G無線、便攜式娛樂終端等等互聯網技術的迅速發展正在沖擊著郭子龍的生意，郭子龍擔心自己的公司在新娛樂技術的沖擊下會被淘汰，他希望為公司的長遠發展找到新的利潤來源。而且投資某部電影也可以保證他順理成章地拿下該電影的音像發行權。
　　但郭子龍并非莽漢，他非常慎重。利用自己和院線的關系，中凱文化曾經嘗試發行了《龍鳳斗》、《三岔口》兩部電影，雖然都有盈利，但收入不多，這促使郭子龍思考，在影視投資領域，自己的優勢和劣勢到底在哪里？
　　郭子龍分析，自己的劣勢在于對電影的制作、營銷等環節不熟悉，而優勢則在于了解市場，有專門做市場的團隊，有多點收集信息的渠道。通常情況下受觀眾喜愛、票房高的電影，其音像產品的銷量也更高，可以用判斷音像制品銷量的方式來判斷某部影片是否具有投資價值。
　　當中影集團總經理韓三平力邀郭子龍投資《長江七號》、《赤壁》的時候，郭子龍也沒有立即答應，而是通過自己的方式去做了市場調查，并且向院線人員詢問對于電影的看法，然后才決定是否投資。
　　其實，郭子龍投資電影并不只是想掙錢，他還希望通過投資，了解電影的制作過程，補上自己在這一領域的短板。
　　“我是股東，必須有知情權。”郭子龍介紹，“我們參與了《長江七號》和《赤壁》兩部電影的宣傳、制作、發行，基本上掌握了電影行業的游戲規則。如果你不參與其中，很難掌握這些領域的具體操作。”
　　郭子龍稱，韓三平幾乎是在手把手地教他，以期他能夠更快地熟悉電影行業。“韓三平已經拍了幾百部電影，既懂理論知識，又有實踐經驗，堪稱中國電影產業的‘活字典’，他關于電影行業的分析讓人信服。”
　　按照郭子龍的規劃，接下來，中凱文化將在保證音像發行穩定盈利的情況下，利用逐步積累起來的影視知識和投資經驗，更多地介入影視領域，在電影產業鏈的各個環節都要有所作為。
　　而中凱文化以音像發行為圓心的多元化，還包括在新媒體領域的拓展。中凱文化已經積累了2萬多個小時的節目資源，郭子龍計劃，在未來兩年內，中凱文化的服務器將和全國6萬家網吧連線，為其提供流媒體視頻點播業務。除了提供內容，中凱文化還可以提供技術上的服務，然后通過向網吧收取版權費和服務費來獲利。
　　郭子龍一直計劃投資一個文化廣場項目，中凱文化負責硬件建設，然后和其他從事文化產業的公司合作經營，文化廣場中將包括電影院、音像圖書大賣場、酒店、KTV、酒吧等眾多項目。
　　中凱文化咄咄逼人的態勢，讓音像出版和影視投資行業的人都對其充滿了期待。包括華誼兄弟董事長王中軍在內的多位業內人士都曾經和郭子龍合作過，他們認為，郭子龍很有可能成為未來中國的又一位娛樂業大亨。