劉巖：改變初衷

　　
　　劉巖說話慢條斯理的，偶爾會有較長時間的停頓，當(dāng)你覺得他已經(jīng)停下來，忍不住要問下一個問題的時候，他又開始講述。
　　“2005年12月，春秋鴻成立之初，我曾經(jīng)告誡自己和公司員工，3年之內(nèi)不要投資電影，因為我覺得投資電影風(fēng)險太大了，直到我認(rèn)識了中影集團總經(jīng)理韓三平。”在劉巖眼里，韓三平是個做事認(rèn)真而且執(zhí)著的人。通過和韓三平的交流，劉巖認(rèn)識到中國電影大有希望，于是主動找到韓三平，希望投資韓三平擔(dān)任制片人的電影，并買下影片的商務(wù)開發(fā)權(quán)。
　　而韓三平也認(rèn)為，春秋鴻可以發(fā)揮自己在廣告領(lǐng)域的特長，在投資的同時，對影片展開深度營銷，雙方一拍即合，于是便有了春秋鴻對《長江七號》和大片《赤壁》的投資。
　　兩部電影投資運作下來，春秋鴻已經(jīng)成為國內(nèi)電影營銷的頭牌，劉巖也自信地認(rèn)為，“在電影營銷和商務(wù)開發(fā)領(lǐng)域，我們是國內(nèi)做得最好的。“
　　
　　一個智者的成長歷程
　　2008年8月，劉巖坐在他位于北京大屯路的大辦公室里，優(yōu)雅而且從容地接受記者的采訪。然而，時間如果閃回到二十年前的1988年8月，那時候的劉巖卻在四處求職，辛苦奔波，揮汗如雨。
　　那一年，劉巖18歲。
　　走出高中校門的劉巖，沒有上大學(xué)，而是選擇了直接就業(yè)。由于沒有文憑，剛開始，他只能棲身于一些小的廣告公司。
　　然而，其后的經(jīng)歷讓劉巖一直都認(rèn)為，雖然沒有上大學(xué)，但自己受到老天眷顧，比別人更幸運。
　　靠著自己的勤奮努力，劉巖25歲的時候就已經(jīng)擔(dān)任北京某廣告公司的副總經(jīng)理。積累了一定的客戶資源之后，劉巖決定下海，自己開辦公司。1995年，劉巖借了50萬元，成立了繹春秋廣告公司。
　　據(jù)一個和劉巖交往多年的朋友介紹，“劉巖的成長歷程可以說是一個傳奇，劉巖是一個厚道的人，一個追求多贏的人，無論對客戶還是對員工都是如此。”
　　繹春秋廣告公司成立之后的第一桶金，來源于做中央電視臺一套兒童節(jié)目大風(fēng)車的廣告代理。當(dāng)時，央視所有的節(jié)目中沒有插播廣告。在劉巖等人的策劃爭取之下，大風(fēng)車率先開始在節(jié)目中插播廣告，效果非常好。當(dāng)時除了兒童用品，甚至有很多家電企業(yè)找到繹春秋，要求在大風(fēng)車節(jié)目中投放廣告。這些企業(yè)的理由是插播廣告的形式新穎，到達(dá)率高。另外，據(jù)這些企業(yè)調(diào)查，兒童節(jié)目很多是由家長陪著孩子一起看的。
　　在代理大風(fēng)車節(jié)目廣告期間，劉巖認(rèn)識了很多有進(jìn)取心的企業(yè)家，這其中就包括娃哈哈董事長宗慶后。劉巖深得宗慶后的信任。
　　其后的十幾年時間里，娃哈哈的品牌策劃都是由劉巖帶領(lǐng)他的團隊來做的，而劉巖策劃的很多知名的廣告案例，也和娃哈哈有關(guān)。
　　例如，景崗山版娃哈哈純凈水的廣告把明星、品牌、產(chǎn)品和歌曲——“我的眼里只有你”等娛樂、營銷元素，有機地結(jié)合起來，在短短半年時間里，使景崗山成為炙手可熱的明星，專輯銷量高達(dá)60萬張，娃哈哈純凈水也一舉成為純凈水行業(yè)的第一品牌。
　　2002年，娃哈哈推出茶飲料。當(dāng)時康師傅等品牌的茶飲料已經(jīng)深入人心，而娃哈哈想進(jìn)入中國茶飲料市場的第一梯隊。劉巖重任在身，他策劃了“沏杯茶”廣告，然后力邀周星馳、馮小剛兩位喜劇明星聯(lián)袂演繹。“沏杯茶”廣告推出之后，娃哈哈茶飲料迅速闖入了茶飲料市場的前三強。
　　2003年前后，繹春秋擁有娃哈哈、蒙牛、念慈庵、奇正等多家全案代理的廣告客戶，年利潤在1000萬到2000萬元之間，成為中國最掙錢的廣告公司之一，劉巖本人也被中國策劃師協(xié)會評為“中國最佳策劃師”。然而此時，劉巖卻感到了前所未有的迷茫。
　　
　　遇到百分之百的韓三平
　　在廣告行業(yè)摸爬滾打了十幾年之后，劉巖想轉(zhuǎn)行了。
　　按劉巖自己的話法就是，“廣告業(yè)鉤著我的時代已經(jīng)過去了。廣告業(yè)競爭日趨激烈，利潤也越來越低。2003年的時候，我不想干廣告了，想徹底轉(zhuǎn)行。”
　　但最初的兩年，繹春秋處于眼高手低的困境之中。2003年，劉巖投資成立了一家藝人經(jīng)紀(jì)公司，由于經(jīng)營不善，這家公司很快就倒閉了。同期繹春秋還舉辦過幾次明星演唱會，但收入都很低，這讓劉巖陷入了更深的迷茫之中。
　　2005年年底，劉巖和幾個志同道合的朋友成立了春秋鴻文化投資公司。公司成立之后，與中影集團合作，投資拍攝了一部三十集的電視劇，名字叫《女人的選擇》，這部電視劇的總制片人是韓三平。
　　通過這個機會，劉巖結(jié)識了韓三平。韓三平告訴劉巖，中國電影市場已經(jīng)擺脫了低谷，2003年中國電影票房突破10億元，2004年達(dá)15億元，2005年國內(nèi)電影市場總票房為20億元，電影院線建設(shè)正在逐步完善，電影營銷和衍生產(chǎn)品開發(fā)的市場空間也非常大。
　　韓三平不但用語言，而且用行動來詮釋自己的理念，即便是制作一部投資不多的電視劇，他工作起來也非常認(rèn)真，一絲不茍。韓三平正是中國電影業(yè)的脊梁。從韓三平身上，劉巖看到中國電影業(yè)的希望所在，于是他放棄三年內(nèi)不投資電影的初衷，下決心投資電影。
　　劉巖找到了韓三平，當(dāng)時韓三平正在為《長江七號》融資，影片由周星馳執(zhí)導(dǎo)并主演，春秋鴻介入了《長江七號》的投資。劉巖不肯透露春秋鴻在《長江七號》中具體投入了多少錢，只是表示他們在總投資中占有較高的比例。
　　在大手筆投資的同時，春秋鴻也采取了降低風(fēng)險的措施，劉巖以投資商的身份買斷了《長江七號》的商務(wù)開發(fā)權(quán)，由春秋鴻來做這部電影的廣告運營及版權(quán)開發(fā)。憑借自己多年來在廣告營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗，劉巖相信自己能夠做好整部電影的營銷推廣工作。
　　可圈可點的是，春秋鴻把《長江七號》一條30秒的貼片廣告賣出了250萬的高價，比當(dāng)時電影貼片廣告的均價高出了整整一倍。而《長江七號》前五分鐘的貼片廣告賣出的總價錢，也是當(dāng)時中國大片中最高的。
　　劉巖的具體做法是，充分為客戶考慮，為客戶設(shè)計，切實幫助客戶通過電影來提升其品牌形象。例如，《長江七號》是一部有著科幻色彩的喜劇片，劉巖和他的團隊設(shè)計了“長江七號的神奇力量，來自于英特爾酷睿雙核”的活動，推動了芯片廠商英特爾和《長江七號》的互動營銷。
　　春秋鴻還在《長江七號》影片版權(quán)形象的授權(quán)使用方面取得了重大突破，春秋鴻通過授權(quán)某品牌在促銷中使用《長江七號》影片中的形象，獲得了一個億元人民幣左右的版權(quán)形象置換。劉巖承認(rèn)，“春秋鴻通過電影營銷獲得的收益，要遠(yuǎn)高于作為投資方獲得的票房分成收益。”
　　緊接著，春秋鴻參與投資了由著名導(dǎo)演吳宇森執(zhí)導(dǎo)，梁朝偉、金城武、林志玲等明星主演的電影《赤壁》，并且將《長江七號》的營銷經(jīng)驗成功復(fù)制和放大，應(yīng)用到了《赤壁》的整合營銷當(dāng)中，《赤壁》一條30秒的貼片廣告被春秋鴻賣出了350萬元的天價。
　　
　　投資重點告別電影
　　經(jīng)過十幾年的打拼，劉巖已經(jīng)擁有了5家公司，包括兩家廣告公司、一家文化投資公司、一家演藝經(jīng)紀(jì)公司和一家娛樂行銷公司。劉巖預(yù)計，2008年公司在影視投資方面的收入將首次超過廣告收入，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
　　不過，劉巖的生活并沒有因為公司不斷變大、資產(chǎn)不斷增加而改變。按劉巖自己的說法就是“沒有娛樂，只有工作，或者說工作和娛樂結(jié)合在一起了。”
　　劉巖身邊的一位工作人員則透露，“劉總每天睡覺的時間只有四、五個小時，一旦有靈感了就會給下屬打電話，他的下屬幾乎都在下班時間接到過劉總的電話。”
　　春秋鴻演藝經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理田甜評價他的老板有三個特點，其一是非常睿智，能夠洞察很多事情的發(fā)展規(guī)律。劉巖2006年年底曾經(jīng)接受過《中國新時代》記者的采訪，當(dāng)時就談到投資和營銷推廣《長江七號》、《赤壁》，談到了對公司未來發(fā)展的設(shè)想，其后這些設(shè)想基本上都實現(xiàn)了。
　　“劉巖還很善于學(xué)習(xí)，他看了很多書，包括自學(xué)了大學(xué)本科和MBA的課程。這兩年要投資影視劇，他把這些年有影響的影視劇作品都拿來做了研究。”田甜說，“劉巖不但善于向書本學(xué)習(xí)，還善于傾聽別人，向別人學(xué)習(xí)；還善于在工作中學(xué)習(xí)，這兩年他主要是將廣告經(jīng)營和影視營銷相結(jié)合，做到了投資和營銷的雙贏。”
　　田甜透露，劉巖還有一個特點就是執(zhí)行力很強，決定要做的事情，就要做好。《長江七號》、《赤壁》播放期間，劉巖均親自去電影院查看，他不關(guān)心票房，而是重點查看5分鐘的貼片廣告播放了沒有，客戶的宣傳品在現(xiàn)場擺放和張貼了沒有。
　　據(jù)劉巖介紹，接下來，春秋鴻將再投資一部電影——《愛情36計》，該片已經(jīng)在國家電影局立項，預(yù)計是一部投資上千萬元的電影。
　　雖然有過投資大片并成功的經(jīng)歷，并且還要繼續(xù)投資電影，但現(xiàn)階段，劉巖并不看好電影投資。他的理由是，盡管2007年中國電影已經(jīng)有了33億的票房收入，但引進(jìn)大片占據(jù)了一半左右的市場份額，國產(chǎn)影片中能夠確保盈利的只有幾位大導(dǎo)演拍攝的影片，而這些大牌導(dǎo)演不能保證每年都拍一部影片。中國電影還沒有建立起常態(tài)的盈利系統(tǒng)，春秋鴻也就無法把它作為投資的重點。
　　劉巖表示，接下來春秋鴻的投資重點在電視劇領(lǐng)域。今年上半年，春秋鴻投資了一部電視劇——《諜影重重之上海》，該劇打算拍上百集。
　　近日，劉巖又從他的老朋友王朔那里，拿到了小說《過把癮就死》的電視劇改編權(quán)。此前根據(jù)這部小說改編的電視劇《過把癮》，由江珊和王志文主演，曾經(jīng)風(fēng)靡一時，此次翻拍更名為《再過把癮》，劉巖計劃把它拍成一部30集的電視連續(xù)劇。