邱秋良　接下燙手的“蘋果”

　　邱秋良能在蘋果中國區總經理的位置上坐多久還要看他的表現以及盧雷的態度
　　
　　故事梗概
　　
　　
　　一切毫無征兆。2008年10月14日，邱秋良這三個字忽然跳入人們的眼簾。是日，蘋果公司向外界證實，他們的中國區總經理一職已有新人選——原中國惠普打印及成像系統集團的高級副總裁兼企業客戶部總經理邱秋良。
　　出生在香港的邱秋良，畢業后曾當過一年教師，之后便進入寶潔，并一度升至銷售主管。1990年，邱秋良加入Swire集團（香港）公司，擔任知名體育品牌Reebok的銷售經理，并在1994年升任其中國區經理。
　　1996年，邱秋良出任HP香港有限公司消費產品業務經理。2000年，他被調至新加坡任Pavilion家用PC產品的亞太區市場經理。2002年5月，邱秋良被任命為中國惠普有限公司打印成像及消費市場集團銷售及市場部總經理。
　　在惠普12年，已進入公司高管之列的邱秋良對手中的工作早已輕車熟路。任何一名職業經理人都渴望挑戰，而如果能有機會成為一名跨國公司中國區的CEO，體驗一下統領全局的滋味，自然是個不小的誘惑。
　　邱秋良的此番跳槽，應該也經過一番深思熟慮。此前在接受媒體采訪時，他就曾表示，“選工作比選老婆還重要”。而如果不是成為蘋果公司的中國區總經理，邱秋良這三個字恐怕至今很難為外界所熟知。對于惠普高管的名字，人們更熟悉的是其前任中國區總裁孫振耀以及現任總裁符標榜。當然，也許這就是邱秋良之所以不惜冒險赴任蘋果中國區總經理一職的原因。
　　
　　甲方
　　過去的幾年中，蘋果中國區總經理就如同走馬燈般不停換人。尤其是2005年那一次中國區高管被集體開除的事件，更是在業內鬧得沸沸揚揚，給蘋果造成了極其惡劣的影響。
　　2005年，進入快速擴張時期的蘋果為了吸引營銷人才，以“低底薪+高提成”的薪酬模式吸引到以李濱為代表的一批跨國公司管理和營銷人才。然而，就在新總經理上任僅三個月后，2005年8月17日，以李濱為首的13名蘋果中國高管被突然告知，要么簽署辭職信并獲得一個月的工資補償，要么直接離開。
　　隨后，部分被開除的當事人將蘋果公司告上了法庭，而令雙方爭執不下并最終引發矛盾的就是蘋果之前承諾的獎金分成模式。無論孰是孰非，能夠一口氣將中國區的13名高管踢出花名冊，這在蘋果公司的歷史中恐怕也實屬罕見。
　　而自從2008年4月原蘋果中國區總經理葉朋離職后，該職位就一直空缺。原因很簡單，這是一個看似誘人，實則危險的位置。人們不由得猜測，邱秋良能在這個新職位上坐多久？
　　
　　乙方
　　拿到這樣一個“蘋果”，對于邱秋良而言，是福是禍？外界普遍認為，由于蘋果在中國的主要任務是銷售，而產品研發以及品牌文化運作只要與美國總部保持一致即可，因此邱秋良只要管理好銷售渠道即可，而這與惠普的模式基本相同，邱秋良理論上有能力勝任。
　　但是由于邱秋良最近6年來一直從事企業客戶的銷售管理工作，而蘋果則以追求時尚前衛的年輕消費客戶居多，這與前者追求成熟穩定的商業客戶差別很大。因此，也有業內人士分析，邱秋良可能還需要一段適應的過程。
　　
　　2009年預測
　　
　　首先，邱秋良要面對的也是最為關鍵的一點就是如何處理好與頂頭上司盧雷的關系。蘋果中國區總經理一職現在的作用和分工是什么，恐怕只有他和盧雷最清楚，因此如果不能與盧雷融洽相處，并做到執行有力的話，那么他還能在這個職位上呆幾天，很快就會見分曉。
　　目前，蘋果中國面臨的主要問題就是對于銷售渠道的管理不善。而之前由于銷售渠道混亂引發的各類矛盾，也讓蘋果被稱為“一流的產品、不入流的管理”。
　　2008年7月，隨著蘋果在北京三里屯Village首家直營零售店的開業，人們似乎看到了蘋果重新整合中國區銷售渠道的希望。邱秋良加盟后，能否協助盧雷將這一主要問題逐漸厘清并最終解決，將決定著未來蘋果中國能否走上一條健康發展的道路。
　　當然，蘋果中國還有待解決的一個大問題就是iPhone的落地問題。在歷經多次談判、各種傳聞后，時至今日，iPhone何時能以正式身份出現在中國大陸地區的消費者手中還是一個謎團。
　　在發達經濟體齊齊唱衰的今天，中國市場的開拓潛力明顯要大于發達國家。而之前就有分析人士指出，蘋果中國的問題根源在其創始人喬布斯身上，他從來沒有來過一次中國，在他心中，中國市場甚至還不如東南亞的某個國家。其實早在2005年，時任蘋果中國區總經理的趙方曾想盡辦法，邀請喬布斯來中國來一次，但是最終也未能成行。
　　因此，如果有可能的話，邱秋良可以iPhone進入中國市場為名，力邀喬布斯訪問中國。這樣一方面能加大談判砝碼，加速促成iPhone在中國的落地，成為他任期內的一筆光輝記錄；同時也能夠讓喬布斯更加了解中國市場，此外也是加強他本人與總部溝通的一次好機會。
　　綜合來看，邱秋良在這個時期入主蘋果中國區，是“危”、“機”參半，蘋果長期以來的人事動蕩讓人不得不為邱秋良的前途堪憂，但iPhone3G的推出，也給了邱秋良新的機會。
　　對于邱秋良來說，如果能夠將上述幾個主要問題處理好，那么他也許能在蘋果中國區總經理的位置上做得久一點。對于有著多年跨國公司高管經歷的邱秋良來說，或許他已經很清楚自己將面臨的挑戰。