合俊　中國代工倒閉之樣本

　　透過這個案例，足以讓中國的代工型企業清醒，盡早地審視自身存在的問題，只有及時地開始轉型與升級，才不會被那根來自美國的“稻草”所壓倒
　　
　　2008年10月17日，廣東東莞合俊集團(控股)有限公司旗下兩家大型玩具廠(合俊玩具廠和俊領玩具廠)貼滿封條的大門前，上千名工人正爭先恐后往工廠大門邊擠，人群前排的工人使勁地扒在門上向門縫里張望，臉上寫滿了驚愕與無助。
　　兩天前，合俊通過樟木頭鎮人民政府對外發布了破產公告，而大部分合俊的員工直到合俊工廠的大門被貼上了封條才知曉。
　　不久前，合俊的員工剛剛大鬧了一場，才要回了8月份的工資，而9月和10月份的工資依舊沒有拿到，盡管工廠倒閉已是白紙黑字的事實，但工人們還是不敢相信，也不太相信——這樣大規模的工廠轉眼之間就關門了，只留下滿地散落的玩具，還有6500余名兩月未領到工資的工人。
　　在玩具行業，合俊集團可謂大名鼎鼎，作為全球最大玩具代工廠的代表，其主要按OEM(貼牌加工)基準從事制造及銷售玩具，包括為全球最大的玩具商——美泰公司提供OEM業務，其知名代工產品包括美泰、孩之寶等，產品銷往歐洲、北美和日本，集團年銷售額超過10億港幣。
　　合俊的倒閉就像推倒了中國代工工廠的多米諾骨牌，盡管合俊并不是今年倒閉的第一家企業，但透過合俊，一批倒閉的工廠浮出水面，中國制造受到了前所未有的關注。
　　有專家分析指出，“合俊集團東莞樟木頭工廠的產品主要銷往美國，其倒閉顯然是受金融風暴和次貸沖擊，從影響和知名度來看，這可以說是美國金融危機波及中國實體經濟企業關閉的第一案。”
　　合俊死去的原因僅僅是因為美國經濟受了場風寒這么簡單嗎？
　　在這場來自海外的風暴中，有一批企業死去，也有更多的企業活著，也許，金融風暴和次貸危機僅僅是壓死駱駝的最后那根稻草。
　　
　　內憂外患
　　
　　在珠三角和長三角，聚集著幾千家生產玩具的企業，據統計，這里的企業和分布在其他地區的玩具企業共計8000余家，正是它們的存在使中國成為全球最大的玩具生產制造基地。每年，從中國這個巨大的玩具基地生產出來的玩具源源不斷地運往世界各地，中國出口的玩具數量已經占到全球總量的60%，產值達70億美元，其中，僅廣東就占了50億美元。
　　合俊玩具廠就坐落在廣東東莞，上世紀90年代，東莞逐漸形成了玩具產業集群。在東莞工商局登記的玩具工廠共有4000家。從整個產業鏈來看，還有2000家與玩具生產相關的企業。東莞90％以上的玩具出口到歐美。在東莞密密麻麻的玩具廠中，合俊的規模當屬大型之列，1996年，港資企業合俊控股有限公司成立，并在東莞下設了4家工廠。
　　倒閉之前，合俊是東莞地區最大的玩具生產廠商，更是全球大型的玩具代工商之一，產品70%以上銷往美國。
　　近幾年來，東莞玩具廠商的日子越過越加艱難，與8000家企業搶奪訂單并不是件容易的事情，為了獲取訂單，玩具廠商間競相壓價，利潤薄到讓人心痛。而國外買家趁機打劫，出價往往低得令人難以置信，即便這樣，也總有人愿意接單，因為設備運轉看總比停工要好。
　　從去年匯改以來，人民幣與美元的匯率升值幅度接近20%，直接導致玩具廠商利潤率大幅縮水，人民幣升值使得有些訂單剛簽下來就已經開始虧損。合俊70%的訂單來自美國市場，自然直接受到了巨大的沖擊。
　　今年歐美、日本等近40個國家或地區紛紛出臺新安全環保標準，增加了玩具的出口難度：一是新標準要求玩具中的含鉛量削減至接近零的水平。顯然，新標準比以前的標準門檻更高，產品的檢測費用也有所提高，產品的成本自然也跟著上漲，比以前至少要提高了25%。另一個是新標準規定進口玩具需經第三方機構認證，將之前的自愿行為改為強制性的條款。同時，還加大了相關的處罰力度，將最高處罰金額由126萬美元，提高到1000萬美元。
　　對于玩具加工這種勞動力密集型的企業來說，今年年初實施的新《勞動合同法》使得企業用工成本也大幅上升，無疑給這個風雨飄搖中的行業再撒了一把鹽。
　　據合俊集團半年報顯示，其工人最低工資上調了12%，加上人民幣升值7%，再加上今年上半年塑料成本上升20%，盡管在成本節省及與客戶洽談價格方面付出了大量努力，合俊營運的實際毛損仍約達2620萬港元。
　　據調查，在東莞的港資企業普遍認為，整個大環境與幾年前相比，每況愈下，以前密密麻麻的玩具工廠都在陸陸續續地消失，“最繁榮時，東莞有4000多家玩具廠，但到現在能有1000家就不錯了，以后更難預測。”東莞的一家玩具廠業主說。盡管外部的生存環境差強人意，但依舊還有很多企業在頑強地堅持著。
　　有很多人認為即便環境如此死去的也不應該是合俊，上海金融與法律研究院研究員李華芳在接受采訪時表示，從合俊2008年的上市半年報來看，上半年公司的銷售額約為3.87億港元，微增2.9%。這一數據表明，合俊的出口并沒有受到大的影響。有一種可能是由于這是根據年初訂單完成的，因此其后續的效果并沒有體現出來。李華芳認為，不管怎么說，美國的金融危機尚未蔓延到消費品市場，出口不景氣并不是合俊倒閉的最主要的原因。
　　
　　內功差是硬傷
　　
　　的確，正如東莞一位熟悉合俊創始人的玩具廠商所說的那樣，“合俊的企業經營本身多多少少存在問題。這些問題在經濟形勢好的時候或許隱藏不見，但一旦出現風吹草動，就會成為致命因素?！?br/>　　依靠OEM起家的合俊于2004年在OEM市場基本站穩腳跟。隨著玩具OEM產業環境愈加惡劣，合俊漸漸意識到單純依靠OEM潛藏著巨大的風險。合俊在招股說明書中也指出，依賴主要客戶及主要員工、依賴美洲市場、依賴OEM是其存在的主要風險因素。
　　合俊曾試圖通過自身的改變，提升企業的抗風險能力。希望擺脫單純依靠委托加工的企業模式，并為此做過多種嘗試。
　　從2005年開始，合俊每年投入500萬元，開展自主設計和打造自主品牌業務。事實上，合俊的這步棋非常符合中國民營企業的發展方向，即由OEM轉向ODM，進而發展自己的品牌，很多成功的民營企業都遵循了這條發展路徑。
　　然而，合俊由OEM向自主品牌的轉型并不徹底，至2008年，合俊的出口比例依然很高，而內銷的比例過低，極不利于企業培育自主品牌。曾有一位出口廠商點明了個中原因，“出口轉內銷需要雄厚的資金實力，否則基本不可能存活。做外銷只需根據采購商提供的樣式，開足馬力生產就行了；而做內銷，你得找準自己產品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌。”
　　即便是在OEM這條路上，合俊也顯得比較被動。合俊對于美國市場過于依賴，70%的出口產品都銷往美國，自去年金融危機爆發以來，美國的客戶紛紛縮減了訂單量，上半年，因美國市場陷入困境，導致合俊虧損2億港元。如果合俊能早些開拓新興市場的OEM客戶，擴大OEM客戶群，便能在一定程度上分攤美國市場帶來的風險。
　　從2007年開始，合俊仿佛掉進了多元化發展的盲目怪圈里，瘋狂的進行著多元化布局，寄希望于通過多元化，幫助企業走出困境。
　　2007年10月，合俊以2.69億收購了福建天成礦業45.51%的股權，準備進軍銀礦勘探。按計劃今年4月可取得采礦許可證，明年中期投產。但由于手續沒辦齊，采礦許可證并未取得，巨額資金也無法收回。
　　而在合俊的內部，管理混亂早已不是什么秘密，“2006年我去看合俊的工廠，發現官多過兵，管理人員比普通工人還多。作為一個以貼牌加工為主的企業，負責設計、研發的工程部居然有200多人，采購部也有100多人。”熟悉合俊的一位供應商說，“當時我就有預感，合俊內部管理的混亂，遲早會引發危機。”
　　內部管理的混亂也直接反映在管理者對風險控制的能力較差。隨著東莞勞動力成本逐步增加，東莞市政府鼓勵企業向偏遠的山區投資，以降低成本。合俊便在清遠買下一塊2萬畝的地皮，準備把位于東莞的生產加工基地逐步轉移到成本較低的清遠。既然是產業轉移，那么在清遠建廠之前就應當做好規劃，建成之后將東莞的生產線以及管理人員逐步轉移過去。然而，合俊卻把東莞的人員留在原地，而在清遠大肆招兵買馬。結果根本不是產業轉移，而是把生產規模擴大了不止一倍。
　　多次盲目地擴張、盲目地多元化，使得合俊的資金鏈異常緊張。今年6月，合俊在樟木頭的廠房遭受水災，存貨因而遭受損失。水災導致物料報廢及業務中斷，集團耗費近一個月的時間方恢復正常生產。此次水災亦嚴重影響到該集團原材料供應的穩定性及現金流量規劃，進而影響到集團的營運效率。僅因水災造成的存貨受損，就已約達6750萬港元，給本就捉襟見肘的合俊雪上加霜。
　　在這次災害發生時，東莞市樟木頭鎮政府就已經覺察到合俊可能存在問題，便詢問是否需要支持，合俊卻沒有接受援助。在堅持了幾個月后，終于難以為繼。
　　不可否認，金融風暴帶給合俊一些負面影響，一場全球性的風暴襲來，沒有一家企業可以獨占高頭，不受影響，但置合俊于死地的，歸根到底，是其內部的原因。這場金融危機僅僅是壓死合俊的最后那根稻草而已。
　　合俊之死的案例盡管不盡是因金融危機所致，但透過這個案例，足以讓中國的代工型企業清醒，盡早地審視自身存在的問題，只有及時地開始轉型與升級，才不會被那根來自美國的“稻草”壓倒。