獲取財富的兩種思維

　　身為商人，利益最大化自然是本能動機，無可厚非。但是，如果認識不到做實業與做投資需要兩種不同類型的思維模式，或不能在兩種思維中游走自如，那么實業上的成功，很難復制到投資領域。為何實業做得風生水起，投資卻不見起色，這兩者的思維模式究竟有什么不同呢？
　　
　　實業掘井，投資取水
　　
　　做實業的基本思維，簡單說，就是老老實實，逐步積累，在專業領域獲得競爭優勢，要么差異化，要么成本領先，要么聚焦策略，然后再擴大經營規模，從而實現持續經營。在實業的起步及成長階段，專業上的精進是競爭力的重要體現。在這個時候，心要專一，對外界種種賺錢的誘惑要經受得住。只有專業的根基深厚了，才敢說多元化。
　　
　　但做投資則不一樣。同樣在起步和成長階段，投資思維中最重要的因素就是對風險的防范，而防范風險的最佳方法就是投資組合，簡單地說，就是不能把全部雞蛋放在一個籃子里。這就產生了實業思維與投資思維的第一個不同點：分散化與集中化的區別。
　　用一個簡單的事例可以說明這兩者之間的差別：做實業的，就怕半途而廢，與其打十口井卻淺嘗輒止，不如一門心思深入下去，直到打出水為止；而對于投資，最怕就是在一個時間點，對單一的投資產品下全部賭注。
　　當然，無論做實業還是做投資，最初都應有一個學習階段。在學習階段，可能做實業的需要嘗試多種專業，在多個領域進行探索。學習階段的主要作用不僅是積累能力、經驗，最重要的是提升商業悟性。做實業的人，往往必須通過長時間的商業打磨方能結出碩果。
　　對于投資者，要求學習能力特別強，悟性非常高，學習過程非常短，不需要對某個專業下深工夫，只需要對風險有深刻的理解，對利潤來源有清晰地把握。因此，通俗說來，實業猶如掘井，投資則如取水。掘井看似漫長勞累，而堅持總有結果；取水看似簡單，要取到手，也并不容易，因為如果對風險的理解有偏差，結果往往是“竹籃打水”。
　　
　　實業與投資的“錢”不一樣
　　
　　實業思維與投資思維的第二個不同點，在于對“錢（資本）”的理解和運用。
　　毫無疑問，無論做投資還是做實業，都需要錢，都追求利益最大化，或者說，都是錢的投入與產出。錢，尤其是現金，是命脈，但錢如何使用，取決于我們的思維模式。
　　在實業思維中，“錢”的主要作用在于：第一，為生產經營提供穩定投入。做實業需要固定資產投資，需要流動資金進行短期周轉。第二，準備必要的風險防范資金，防止資金鏈在某些特殊情況下斷裂。
　　在投資思維中，“錢”的主要作用在于：第一，當發現重大投資機會時，提供投資來源。投資的特點在于，某一兩筆業務也能創造大量的利潤，占業務比重10%的項目可能提供90%的利潤來源，這可比傳統的“二八原則”威力更加巨大。通常而言，有兩個因素對投資成功起到關鍵作用：一是項目成功概率，二是資金的杠桿效應。第二，防范資金枯竭，避免出局的風險。在投資領域，有人通過借貸資金來操作，他們的財務杠桿，會出現兩種情況：如果投資利率超過借貸利率，那么杠桿為正，借得越多，收益越多；但如果出現相反的情況，投資利率達不到借貸利率，杠桿為負，借得越多就虧得越多，難免會出現某些人跳樓的情況了。
　　
　　由此，總結出實業思維與投資思維的第二個不同點：前者，資金更多用于資產的積累，部分用于防范資金斷裂的風險；后者，資金更多用于對投資機會的把握，部分用于防范因資金枯竭而出局的風險。
　　有人會提出問題：“這樣說來，兩者之間，其實也沒什么差別啊。”其實差別非常大，主要在于，資產積累與投資機會之間的差別太大了。
　　做實業的，我們知道持續經營是最重要的，而做投資（資本運作）的，見好就收是最重要的。為什么會產生在經營思路上的巨大差異呢？
　　因為，實業對其全部資產負責，而投機對其全部收益負責，這就是實質。對實業經營者而言，他需要用資金、用利潤來充實他的資產，不斷提升資產的質量，甚至，他會重點建設團隊，打造有影響力的品牌，提升技術的創新能力。
　　對于投資者，他同樣要對全部資產負責，但是，他不會專注于建立龐大的資產體系，因為這對他獲取投資利益并沒有直接的好處。在建立一定的風險防范體系之后，他會專注于更高利潤率的項目投資，或者提高項目的成功概率，或者擴大杠桿倍數，他更需要利潤，而不是資產。
　　為什么實業思維與投資思維會產生這樣的差異呢？我們可以探究一下他們利潤來源的區別，可以看到，實業的利潤來源是對資產的經營，而投資的利潤來源則是對項目的成功運作，包括了項目可行性與資金杠桿的運用因素。
　　
　　實業重過程，投資重結果
　　
　　第三點，對于過程與結果的理解，也有著差異。
　　實業思維注重過程，過程有甚于結果。為什么呢？因為實業的過程直接決定了結果，對過程控制到位，結果自然不會差。做實業到一定境界后，加上社會競爭因素，實業只能獲得平均的社會利潤率，利潤的驅動因素會小于持續經營的驅動因素。很多做實業者發現，賺錢真的是越來越難了，但是，資產規模上了臺階，員工有較強的凝聚力，具有良好知名度的品牌，做實業者已經不再是利潤驅動，而是責任驅動了：出于對公司資產的責任，出于對員工和品牌的責任。對于實業的經營者而言，如果不能在享受著持續經營的過程，他很難在實業領域堅持下去。
　　對于投資思維，恰恰相反，過程反倒是無足輕重了，因為過程只是最后結果的一種手段，手段并不要緊，關鍵要獲得利潤，最大化的投資收益。比如有人認為投資過程本身就充滿了樂趣。過程中有樂趣當然不是壞事，但是最后呢，你賺了錢沒有？你總不能說：雖然我每次投資都很成功，但是，最后我割肉離場了。無論過程多么精彩，最后兌現的結果才是投資者真正的追求。正如巴菲特所說：“在投資過程中，過程往往是丑陋的，不堪回首的，唯一值得安慰的，就是最后頗為豐盛的結果，令投資人心中，多少有了一點安慰。”
　　
　　人生如實業，還是如投資？
　　
　　把這個觀點，放大到我們的人生，我們會發現，如果人生就是一個市場，那么，可以肯定的是，在這個市場中，我們每個人都以同樣的一種方式離場：“無論你賺了多少，你一個子也帶不走。”我們不妨可以看看古代的權貴，給自己留下數量驚人的陪葬品，但這僅僅是養肥了一批掘墓的地老鼠而已。因此，如果用來經營人生，實業思維可能比投資思維更重要，當然這是對常人而言的；對于篤信輪回的人，人生也可看作是一次漫長的投資過程，只不過收獲的季節不在今生，而在來世。
　　以上就是對比實業思維與投資思維的三個不同點。本人沒有任何偏重實業或投資的取向，只是以實證的觀點，通過經驗對這兩種思維模式進行分析。如果要判斷這兩者之間的優劣，我可能說：實業是好的，投資也是好的，因為我們商業社會的繁榮，兩者都需要。在現實的商業世界，投資與實業的界限，并不明顯。實業與投資思維，兩者總是在交錯，為此，難免有些人會思維混亂，本文的一個基本目的，就是希望身為商界中人，我們能各就其位，頭腦清醒。
　　現實世界是非常有意思的。有些人最初立志做實業，但由于偶然機緣，他把實業給賣了，于是不斷處在買與賣中，反而迷上了資本運作；有些則剛好相反。對一個和諧健康的商業社會而言，實業是重要的，因為關系到商業的繁榮和穩定，關系到長期的可持續發展；投資也是重要的，投資的逐利行為會強迫某些產業升級換代、技術進步，這是社會變革的動力。我們需要的是活的動力，而不是死的教條。
　　在今天的中國，三十年的改革開放，讓這片壓抑數百年的土地真正活了起來，商業的振興、欲望的復蘇、個性的崛起，令全世界驚嘆不已。但是我們完全沒有必要驕傲自豪，因為我們今天的路，別人可能早在幾百年前，就已經走過了。只是我們在快步奔跑的同時，不要忘記看清前面的路。因此，對于我們今天在實業領域與投資領域的共同繁榮，我們都充滿喜悅，充滿贊嘆。
　　（編輯/王