四面開(kāi)花　激烈角逐

　　建材市場(chǎng)風(fēng)生水起正當(dāng)時(shí)
　　
　　
　　廈門地處福建南部沿海，是我國(guó)改革開(kāi)放首批特區(qū)之一。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，廈門地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)逐步發(fā)展完善。而房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了建材市場(chǎng)的繁榮，東方家園、百安居、吉家家世界風(fēng)生水起，紛紛搶占廈門市場(chǎng)。
　　隨著廈門城市開(kāi)拓走向的逐漸明朗，依托城市規(guī)劃和房地產(chǎn)走向的新一輪建材市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)役已經(jīng)打響，傳統(tǒng)的江頭建材商圈一統(tǒng)天下的局面正逐漸被多中心的市場(chǎng)格局所取代，并呈現(xiàn)出四面開(kāi)花、激烈角逐的壯觀景象。在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，面對(duì)租金上漲引發(fā)拆遷風(fēng)波的廈門島內(nèi)建材市場(chǎng)將何去何從呢？
　　
　　多足鼎力 競(jìng)爭(zhēng)激烈
　　
　　目前，廈門島內(nèi)建材市場(chǎng)林立，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，島內(nèi)綜合型建材賣場(chǎng)的面積將近30 萬(wàn)平方米。其中，廈門最大的建材家居賣場(chǎng)吉家家世界，總占地面積約10 萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)面積6 萬(wàn)多平方米；百安居廈門店?duì)I業(yè)面積有上萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)范圍包括木材、建材管件、墻地面飾材、廚衛(wèi)家居等14 大類5 萬(wàn)多種商品。
　　經(jīng)過(guò)多次洗牌和格局調(diào)整后，整個(gè)廈門建材市場(chǎng)已被東方家園、百安居、吉家家世界、新景建材城、江頭建材市場(chǎng)、國(guó)聯(lián)建材城、阿里山大廈等“七雄”瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，“七雄”已占據(jù)全市建材市場(chǎng)份額的70%以上，傳統(tǒng)的江頭建材商圈一統(tǒng)天下的局面逐漸被多中心的市場(chǎng)格局所取代，而國(guó)內(nèi)外著名賣場(chǎng)百安居等相繼進(jìn)駐，給消費(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得各大賣場(chǎng)紛紛使出渾身解數(shù)，在不斷提高自身專業(yè)化規(guī)范化建設(shè)的同時(shí)，各種營(yíng)銷手段層出不窮。遠(yuǎn)離市區(qū)交通不便的吉家家世界歷來(lái)專注于利用節(jié)假日和特價(jià)商品開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。2006 年吉家家世界采用了以房子作為中秋博餅狀元王中王大獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷方案并引起了較大的市場(chǎng)反響。
　　而百安居作為廈門倉(cāng)儲(chǔ)建材超市式市場(chǎng)代表，首個(gè)進(jìn)駐廈門地區(qū)的國(guó)際建材企業(yè)，則采取以強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)價(jià)格服務(wù)優(yōu)化的模式。此外，百安居還定期開(kāi)設(shè)家裝課程，教授消費(fèi)者家裝基礎(chǔ)知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。
　　新景建材城作為廈門建材市場(chǎng)的后起之秀，備受業(yè)界人士關(guān)注。其獨(dú)特的營(yíng)銷推廣方式是將建材與藝術(shù)連接，賣場(chǎng)內(nèi)四處彌漫著濃厚的藝術(shù)氣息。憑借內(nèi)部精心的裝潢設(shè)計(jì)和合理集中的分區(qū)規(guī)劃，新景建材城迅速成為又一新的市場(chǎng)中心。“百名建材企業(yè)老總現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)”作為其今夏主打促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者在了解產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，也認(rèn)可了新景建材城雄厚的實(shí)力。
　　而作為傳統(tǒng)店鋪攤點(diǎn)式市場(chǎng)代表的江頭建材城，雖然在市場(chǎng)中仍占有重要地位，但由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理和人性化服務(wù)，風(fēng)光已大不如前。
　　采訪中，大部分業(yè)者以及消費(fèi)者認(rèn)為在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理逐漸成熟的前提下，商場(chǎng)超市式市場(chǎng)更加適合廈門市場(chǎng)的發(fā)展，建材超市必然主導(dǎo)市場(chǎng)。
　　
　　租金上漲 夾縫生存
　　
　　2007年以來(lái)，中國(guó)物價(jià)水平上漲迅速，各大島內(nèi)建材市場(chǎng)管理者不得不靠提高租金來(lái)解決收入隱形降低的問(wèn)題。
　　“建材不是家具，利潤(rùn)本來(lái)就不高，又要應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的店租，我們能不虧本經(jīng)營(yíng)已經(jīng)算幸運(yùn)了”，談起建材生意現(xiàn)狀，新景建材城一位經(jīng)營(yíng)陶瓷板材的老板是一臉無(wú)奈。
　　租金問(wèn)題是目前業(yè)者最頭痛的問(wèn)題，盡管位于同安地區(qū)的“廈門建材物流園”頻頻向一些不堪重負(fù)意欲搬出建材中心的業(yè)者伸出“橄欖枝”，但大部分業(yè)者仍選擇留在島內(nèi)市場(chǎng)。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，島內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷，舊有的建材中心已經(jīng)成為老百姓購(gòu)買建材的習(xí)慣去處，雖然租金昂貴，但客流量和資源優(yōu)勢(shì)卻讓業(yè)者難以舍棄。
　　盡管問(wèn)題多多，但幾個(gè)建材中心的運(yùn)營(yíng)人員認(rèn)為，廈門的建材市場(chǎng)仍有很大的提升空間，業(yè)者不應(yīng)該對(duì)此悲觀失望，而應(yīng)團(tuán)結(jié)起來(lái)一起做大建材市場(chǎng)這塊蛋糕，將廈門建設(shè)成閩南地區(qū)乃至福建地區(qū)首屈一指的建材集散中心。結(jié)果究竟如何，尚需時(shí)間檢驗(yàn)，讓我們拭目以待！
　　(作者單位:廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院) （編輯/王