拉鏈鋪就成功之路

　　到廣州，只是為了謀生廣州不是天堂。無數(shù)的打工者前仆后繼地奔向這個競爭殘酷的地方，最初的想法僅僅是為了謀生，而趙瑋當(dāng)初就是這民工大浪中懵懂的一小滴。
　　1995年，從湖南老家永州登上開往廣州的火車的趙瑋有些茫然，想要一份不錯的工作擁有穩(wěn)定的收入，對于他這樣一個出身寒門又文化程度有限的人來說，幾乎屬于異想天開。在他看來，既然不念書了就要開始自力更生打工賺錢。要干什么，他想不到那么遠(yuǎn)，但是他知道要去廣州，這個成功吸引了身邊無數(shù)親朋好友的地方，對于趙瑋來說就是解決他當(dāng)時生計問題的一切辦法所在！那一年，趙瑋不滿20歲。
　　趙瑋的第一份工作（也是他唯一做過的，至今仍從事的工作）是做拉鏈工。車間機器流水線上的材料經(jīng)過工人枯燥簡單的加工后就成箱成批的流入到了市場上，進(jìn)而變成老板手里嘩嘩作響的人民幣，利潤驚人！但這僅僅是對財大氣粗的老板而言，對于趙瑋這種初來乍到的小工，每個月二三百塊錢的工資讓生活捉襟見肘。資格和工資都是“熬”出來的，加上天生靈活的頭腦，不久后，既能節(jié)省時間又能做出質(zhì)量上乘的拉鏈的趙瑋就被老板提格為技術(shù)工，身份的轉(zhuǎn)變就意味著手中人民幣的增長，此時的趙瑋一個月工資足有4000多元，比廣州一般寫字樓的白領(lǐng)還要高出很多。
　　
　　創(chuàng)業(yè)都是艱辛的
　　
　　生活慢慢好轉(zhuǎn)的趙瑋并不滿足于現(xiàn)狀，他在心里算了一筆賬：生產(chǎn)拉鏈成本不算高，技術(shù)自己都已經(jīng)掌握，而且簡單易教授。給別人打工頂多衣食無憂，一輩子出息不大，萬一哪天生意不景氣或者廠子倒閉，自己也得跟著喝西北風(fēng)。不甘于一輩子在他人之下的趙瑋決定——自己干！
　　還好有開明家人的支持，趙瑋手里同時攥著自己打工三年的辛苦錢和父母積攢了半輩子的血汗錢扯起了自己創(chuàng)業(yè)的第一面“大旗”：一個擁有10 個工人微型拉鏈模具加工廠。此時趙瑋的生意單幾乎都來自于原先自己供職的那家工廠，工廠將自己做不完的活以低廉的價格外包給趙瑋，趙瑋加工完成后再交給工廠。利潤不算豐厚，但是比自己打工時已經(jīng)強很多了，何況這是自己的一份事業(yè)。
　　
　　從自己創(chuàng)業(yè)開始，趙瑋腦子里也有了這樣一個概念：白溝！作為全國極具規(guī)模的箱包產(chǎn)地，趙瑋的拉鏈模具有很大一部分是銷往白溝的，而當(dāng)趙瑋漸漸有了自己的穩(wěn)定客戶后，他更堅定了自己的信念：自己一定要在白溝的拉鏈份額上為自己掙得一席之地。
　　劉峻濤無疑是趙瑋經(jīng)商生涯中的一個重量級人物。這位至今仍然經(jīng)營著白溝最大拉鏈廠的生意人在當(dāng)時苦于白溝沒有一家自己的拉鏈模具廠。他在不停地高成本奔波于廣州與白溝之間時也在默默地為自己物色一位生意上的長期合作伙伴。看來趙瑋是完全符合條件的，劉峻濤在認(rèn)定自己沒有看錯人后，向劉瑋提出了自己的想法：讓趙瑋將自己的拉鏈模具廠遷到白溝去！在劉峻濤看來這是一件雙贏的事情：他免去了兩地勞累高成本的奔波，而趙瑋則成了白溝拉鏈模具的獨家一戶，占盡天時地利人和。
　　對于劉峻濤的提議，趙瑋幾乎沒有思考很多，因為白溝也早在他的腦海中盤旋了很久，只是礙于自己不了解當(dāng)?shù)氐氖袌龆鵁o法付諸行動，現(xiàn)在，劉峻濤可以幫他解答一切。
　　劉峻濤幫了趙瑋的大忙，設(shè)備、廠房，一切劉峻濤都為劉瑋準(zhǔn)備妥當(dāng)，趙瑋輕裝上陣，帶著白溝稀缺的10名技術(shù)工北上白溝！
　　這一年是2002年。
　　
　　哪里有生意，哪里就是家
　　
　　白溝拉鏈模具生產(chǎn)這頭一份螃蟹就讓趙瑋這個“外地人”給吃了，但個中滋味，恐怕只有趙瑋自己知道。2002年的白溝，雖說在全國已經(jīng)小有名氣，但相比廣州來說這里無疑是落后的：街道上一抹全是土路，僅有的幾個老市場顯得有些破敗。趙瑋的到來，讓當(dāng)?shù)氐纳虘艄?jié)省了至少一半的成本，而初來乍到的趙瑋手里抓著僅有的4家客戶緊緊張張地過著日子，一刻都不敢掉以輕心。
　　人在異鄉(xiāng)的感覺這時卻常常涌上心頭，廣州是個打工城市，哪里人都有，家鄉(xiāng)人也不少，而這里除了自己帶過來的技術(shù)工，幾乎全是陌生人。唯一的欣慰是妻子一直無怨無悔地陪在身邊，一句“無條件支持”就足以讓趙瑋踏實無比。
　　如履薄冰的4年一閃而過，如今趙瑋已經(jīng)擁有屬于自己的兩家工廠，既做模具又做成品拉鏈，分工明確。一天60萬～100萬的流水單讓趙瑋暫時沒有了后顧之憂。產(chǎn)品銷售情況良好，山東、義烏、湖南、四川、云南的市面上都能見到趙瑋的澤輝塑料拉頭有限公司生產(chǎn)的拉鏈。而作為公司銷售大頭的白溝，銷售量占了趙瑋兩個廠生產(chǎn)總值的60%，其中重中之重就是：白溝五金皮革廠和白溝箱包市場。趙瑋的客戶也從4家變成了100多家。當(dāng)然，同時改變的還有很多，比如現(xiàn)在像趙瑋這樣的工廠白溝已經(jīng)有四家；比如白溝干凈多了，街道漂亮多了，樓也高多了；再比如，白溝外地人越來越多了，趙瑋的朋友也越來越多了。
　　對于工廠管理，趙瑋有自己獨特的理念，他的工人都有雙休日，而且每天工作時間均為8小時。這種“白領(lǐng)寫字樓式”的管理在以勞動密集著稱的工廠里實屬罕見，即使在這個國家法制不斷健全，社會天天都在呼吁勞動者合法權(quán)益的時代， 我們依然可以在網(wǎng)絡(luò)報頭，街道巷尾聽到工人種種不幸的遭遇。“與人為善，自己方便”是趙瑋經(jīng)商不變的理念，就如同他大度地接受自己手下的小工也單槍匹馬地闖回廣州自己創(chuàng)業(yè)一樣。
　　“自己當(dāng)初不也是這么出來的么？單干了還從以前的工廠接貨。”對于自己的“慈悲論調(diào)”，趙瑋一笑而過。
　　曾聽說過，河南人被稱為中國的吉普賽人，因為他們吃苦耐勞，居無定所，哪里能生存哪里就有他們的身影，而且他們永遠(yuǎn)能歌善舞，即使貧窮不堪依然快樂無比。其實，在我看來，每一個經(jīng)商之人身體里都流淌著自由之血。哪里有利潤，哪里有生意，哪里就有他們的足跡，哪里就是他們的家，正是因為有了他們，我們的生活才不會物資匱乏，才會多姿多彩。
　　對于未來，趙瑋沒有想過太多，現(xiàn)在的生活穩(wěn)定而不時充滿挑戰(zhàn)，知足者常樂。在生意之外，約上三五個好友在朋友的茶館里“附庸風(fēng)雅”的品幾盅上好的安溪鐵觀音，高談闊論間笑看“白溝風(fēng)云”；在夜深人靜時深情凝望睡夢中的老婆、孩子，這就滿足