從模仿到品牌闖天下

　　1971年，白溝鎮高橋村原第八生產隊的隊長張國清、會計李明新把準備給女兒買手表和購置過冬棉衣的250元錢湊在一起，從天津買回了兩捆人造革料。過了幾天，白溝的第一個人造革自行車座套誕生了，隨后又有了第一批最簡易的手提兜……從此白溝走上了自發自主的商品經濟發展道路，一發而不可收拾，但是一頂仿冒的帽子也在白溝人頭上不光彩地扣了好幾年。
　　一場自創品牌的翻身仗，讓三十幾年后的白溝箱包市場成為本土品牌聚集的展覽盛會。今日白溝箱包產品發展到40大類30多萬個花色品種，上市商品達80個大類，100多萬個品種。現在白溝有“玉兔”等自主品牌1200多個，其中5個省級名牌、3個國家級真皮標志產品，已申報5個河北省著名商標，3個河北省名優產品。從一條村街集市，到產品出口120多個國家和地區的“箱包之都”；從臉朝黃土背朝天的莊稼漢，到走南闖北做生意的老板，白溝發生了翻天覆地的變化。而“南有義烏，北有白溝”這句話，也成了白溝人最為自豪的宣傳語。
　　白溝，這個位于北京、天津和保定的三角腹地現在亦是當之無愧的“中國箱包之都”！
　　
　　“品牌”是入駐白溝的唯一通行證
　　
　　
　　今日的白溝，已經發展成為全國最大的箱包產銷基地。白溝宣傳接待辦的馮云主任介紹道：目前，我們的箱包產品達20個大類，有1000多個品種款式，年產箱包1.2億只，產銷量占全國的1/10，國內市場占有率達29％。我們還在全國各大中城市設立300多個箱包經銷點，73家企業在俄羅斯、法國、澳大利亞等20多個國家設立了直銷窗口，在巴布亞新幾內亞等國建立了以生產、銷售白溝箱包為主的跨國公司。
　　對于白溝的品牌制度，馮云主任這樣解釋道：“品牌是商品進入市場的‘通行證’，商戶如果沒有自己的品牌，是不能獲批進入白溝的市場進行經營、生產的。”
　　白溝堅持商標品牌經營的優勢是顯而易見的：品牌的引進，使商戶強化了品牌競爭意識。不斷優勝劣汰和培育本地品牌，促使本地品牌在發展中不斷的競爭、優化。現在白溝擁有6000多個國際國內品牌，均在白溝設立了北方代理、華北代理、河北代理等。而白溝自有的“玉兔”、“春麗”、“柯士比得”、“露易豪丹”等著名品牌作為總部在全國設立了省級加盟店。
　　品牌戰略的實施還帶動了白溝品牌生產工業的快速發展。白溝現有規模企業300多家，加工企業3000多家，個體加工戶上萬家，年產箱包5億只，占全國生產總量的1/3。
　　如今，天南海北的顧客都趕到了白溝。白溝箱包市場的生意火了，在于品牌的響亮，也在于環境舒適與高雅。這不，來自內蒙海拉爾的羅女士剛來白溝就在親戚的推薦下趕到白溝瞧個新鮮。
　　羅女士說：我們是內蒙過來的，總體的感覺就是這里的大品牌非常的多，非常的全，環境非常的好。相比北京等大城市呢，價格也在人們所能接受的范圍之內，等回到內蒙，推薦朋友們有機會也要來這里玩。
　　據箱包交易城管理人員介紹，自從箱包交易城2008年９月16日改造開業以后，經營情況是非常的好，他們引進的喬爾絲丹等十幾個國際知名品牌都很火爆。接下來，他們還要加大招商引資力度，再引進一些國際上的大品牌。
　　現如今，走進白溝任何一家市場、企業、工廠，商戶都擁有屬于自己的商標、名稱。從無品牌到假冒偽劣；從所有商戶共用一個“玉兔”商標到家家戶戶自有商標品牌；從玉兔、夢特嬌等國內前線品牌搶灘登陸到國際“第一方陣”領軍品牌喬爾絲丹、LV的紛紛涌入，白溝成為最具感召力的箱包基地，發生在這里的變革也越來越“觸及靈魂”。白溝人所取得的成就也是有目共睹的。但白溝人也為此付出了艱辛的努力甚至是沉痛的代價。
　　
　　遇土而生，滴水則活，自強不息
　　
　　河北網友“聊南送北”在《我所知道的白溝箱包市場發展是》中這樣寫到：記得1986年，我還在上大學，我們全班到北京實習，在高碑店也搞了數天的調查，當時白溝的箱包已經發展起來，但還是處在逢五排十趕大集的階段。箱包的攤點就在街道兩邊的地攤。據當時的供銷社主任給我們介紹，白溝箱包的發展最初是在宋辛莊伙村（白溝北面10公里處）。
　　大概是20世紀70年代末80年代初，當時還是生產隊階段，每村也都有副業，有兩個在北京干活的村民帶回來一些人造革下腳料，做成自行車的座套，拿到集上去賣，還很搶手。后來就做成手提包，賣得很好，逐漸的越來越多的人買來人造革做成產品去賣。白溝一直以來就是比較大的集市，由于地處偏遠，屬于新城縣，但距新城縣城高碑店有60華里，在當時的交通條件下，你可以想象有多遠。據說文化大革命最熱鬧的時候，割“資本主義尾巴”也沒受多大影響，白溝照樣還是比較繁華的集市，最有名的是白溝泥人。
　　
　　箱包經濟越做越大，聲譽也是越來越遠，外地的客商也來了，為了能在農歷的逢五排十趕上大集，好多人都提前一天來到白溝，買完貨當天不能運走，還要等到第二天，這樣四、六，九、十一這四天雖然不是集市了，但還是有不少人。久而久之，市場越來越大，成為了全天市場。隨著客戶的增多，各種服務業也隨之發展起來了，到1992年已經具有相當規模了，但由于管理沒能及時跟上，出現了一些不和諧的東西，違法亂紀的也出現了，當時黃色錄像帶甚至手槍都敢明著賣。后來的規范，不僅沒能抑制白溝的發展，反而使白溝走上了快速發展的軌道。一個產業富了一方百姓，富起來的百姓又開創了多個產業。我回老家還經常去那兒，感受它的變化，也給同事和朋友捎些他們喜歡的東西，現在聽說白溝箱包已經沖出國門走向世界了，真為我的鄉親們自豪。白溝鎮也成了全國明星鄉鎮了。
　　網友寥寥數語清晰地勾勒出白溝30年的發展歷程。而白溝人悠久的經商傳統和永不泯滅的市場經濟意識，在逆境中擺脫貧困的不懈追求，在“復蘇”中快速致富的大膽探索，在發展中敢為人先、善為人先的創新精神，才是白溝最終將自己名不虛傳的“品牌之都”的名稱在全國打響的一個重要原因。
　　1993年初的“槍黃丑”事件，使白溝經濟發展第一次急劇降溫。當時一提起白溝，人們的印象就跟假冒偽劣的聯系在一起。有一年，某中央領導來河北視察，陪同視察的白溝鎮領導也希望中央領導能順便去白溝看看，豈料中央領導說，假冒偽劣，純屬扯淡，有啥可看的？ 白溝本土品牌“玉兔”也遭遇危機。“玉兔”是1996年白溝鎮為創地方品牌，注冊的讓商家免費使用的自有品牌。但由于缺乏必要的管理，生產廠家和產品質量參差不齊，一時間“玉兔”牌箱包成了假冒偽劣、低檔貨的代名詞。2000年起，政府把這個牌子封掉了兩年。白溝人開始意識到“打江山重要，守江山更重要”。
　　2002年發生的“苯中毒”事件，使白溝市場和箱包產業再次遭受重創，白溝面臨了更大的市場信任危機。
　　此時，土生土長的白溝人李洪強開始主政白溝鎮。從一上任，李洪強就進行了白溝市場的拯救行動。自此，白溝進入品牌全面整頓階段。
　　2004年，白溝本土商戶張金英通過豐富的經驗，從政府手中競標到了玉兔這個品牌的經營權。張金英摒棄了“玉兔”品牌以前的低檔化觀念，改走中高檔路線，并在引領內地時尚潮流的廣州設立廠房，以便于款式的研發和生產。
　　在鎮政府強有力的引導和整頓下，從2003 年開始，白溝箱包市場全面復蘇并迅速崛起。目前，白溝擁有“玉兔”等自主品牌1200 多個，其中5 個省級名牌、3 個國家級真皮標志產品，已申報5 個河北省著名商標，3 個河北省名優產品。
　　白溝的“草根經濟”使白溝人民實現了空前的富有：大商貿物流業的興起，創造了數萬個就業崗位，帶動了數萬人致富；數千畝工業區的建設，帶動了一大批民營企業迅速發展壯大；次中心城市建設的正式啟動，給服務業提供了巨大的發展空間。現在，白溝擁有“萬萬元”的人不多，千萬元的人不少，百萬元的人普遍。
　　而白溝也先后被授予“中國箱包之都”、“中國合成革產銷基地”、“中國產業集群品牌50強”稱號。
　　
　　“錢”不是在口袋里，而是在腦袋里
　　
　　30年巨變看白溝，白溝發生了翻天覆地的變化。最突出的變化是品牌，最重要的變化是觀念的變化，最深層次的變化是文化，而最根本的就是人民生活水平的變化。
　　回顧白溝的發展，政府的力量是不容忽視和質疑的。白溝經濟的發展處處都打著政府支持的深刻烙印。政府提供的便利條件、鼎立支持使白溝少走了彎路，并加快了前進的步伐。正是在“政府辦市場”的主導條件下，白溝才能以比其他地區快得多的步伐，邁入了現在這個“前景大好的時代