從“雞毛換糖”到“貿易全球”

　　提起義烏，你會想到一個什么詞呢？沒錯，那就是“小商品”。可30年前，義烏卻是一個不折不扣的農業窮縣。“義烏市場的從零到有，到全球第一，演繹的正是改革開放所鋪就的具有中國特色的社會主義市場經濟之路。”義烏市委書記吳蔚榮如是說。
　　改革開放，給義烏帶來了什么？義烏30年，又為經濟發展帶來了什么呢？
　　
　　義烏市場的前世今生
　　
　　義烏地處浙江中部，在30年前，它還是個貧困落后的地方，資源貧乏，交通不便，百姓窮苦。而如今，走在義烏的大街上，隨處可見忙碌的貨車和開著寶馬、奔馳的生意人。截至2007年年底，義烏市場成交額460.8億元，連續17年位居全國日用品批發市場之首。
　　義烏業已為熟知的世界小商品采購基地，它不但帶動了自身和周邊經濟的全面發展，還造就了無數的富豪。但要問起義烏人的致富經，卻是從“雞毛換糖”開始的。
　　
　　始于“雞毛換糖”
　　上了年紀的義烏人都有這樣的記憶：很久以前，義烏有這樣一群人，在農閑的時候，他們搖著撥浪鼓，挑著裝糖的貨郎擔，走街串巷，換取各家的雞毛，然后再把換來的雞毛當作農田的肥料，或制成商品賣給供銷社。
　　“雞毛換糖”，便是改革開放前義烏人從事商貿活動的經典寫照。
　　我國改革開放以后，商品貿易在一些地方逐步解禁，手工制品、農產品等擺上了集市，然而長途販賣、擺地攤做小生意則仍被當做投機倒把行為加以打擊。而此時，一些義烏人開始不滿足僅靠“雞毛換糖”的方式解決生計問題，提心吊膽地做起了日用小商品的買賣。
　　義烏市原工商所書記孫樟寶回憶說：“我在當工商所總支書記前做過公社書記，對農村的情況比較了解。義烏農民真是苦呀，吃不飽穿不暖，有些只好到城里來從事貿易營生。”
　　1980年，為了維持生計，有5個孩子的馮愛倩也和當地許多農民一樣，在縣城偷偷摸摸地擺起了地攤。
　　“當時經商環境不好，條條框框定得很多，什么劇照不許賣，像服裝、襪子等也算大件商品，不準賣。我們就執行任務，天天去抓、去趕這些小攤販。其中打擊走私是一項重要工作。” 孫樟寶回憶道。
　　
　　義烏市場“接生人”
　　1982年5月的一天，屢次被沒收貨物的馮愛倩帶著滿腔憤怒和疑問，在義烏縣委門前擋住了當時新上任的縣委書記謝高華的去路，要討個說法。對于家庭生活拮據的馮愛倩來說，她實在想不明白，自己辛辛苦苦地賣點別針、鞋帶和紐扣，掙點小錢，怎么就成了“資本主義的尾巴”？“我做點小買賣養家口，政府為啥不讓……”一下午的爭論，謝高華被這個樸實的農婦問住了。
　　“這件事對我的觸動很大。”謝高華告訴記者說，“那個時候，‘雞毛換糖’、搞自由商業經營是不允許的，被視為‘盲目外流、棄農經商、投機倒把、走資本主義道路’加以批判，政府對此采取的是禁、阻、限、關的政策和措施，可是，小攤販們卻怎么打也打不倒，禁也禁不住，趕也趕不跑。”
　　義烏的小商品經營活動為什么會有這么強的生命力？怎么來看待、解決義烏的個體從商問題？經過多次深入農村實地調查和反復研究，謝高華意識到興商的必要性和重要性，他于是在縣常委會上明確表態：“開放義烏小商品市場，出了問題我負責，我寧可不要‘烏紗帽’”。
　　1982年8月，義烏縣委、縣政府經過討論后，毅然作出一個大膽的決策：允許農民經商、允許從事長途販運、允許開放城鄉市場、允許多渠道競爭。就這樣，簡陋的義烏第一代小商品市場誕生了，整個義烏沸騰起來了。
　　1984年底，義烏縣委、縣政府又提出了“興商建縣”的發展戰略，指出要“以貿易為導向，貿、工、農相結合，城鄉一體化，興商建縣”。確立了義烏發展生產力、富民強縣的發展路徑。
　　謝高華告訴記者，這幾項決定推出后，解決了義烏農民參與商品經濟的束縛，義烏的商品經濟很快興盛起來了，個體攤位數一增再增，小商品市場也由開始的放開幾條街設攤，發展到了規劃建立市場，各種各類的專業戶、專業村紛紛涌現，城鄉的經濟面貌為之一新。“當時看到這種欣欣向榮的形勢后，我一直懸著的心終于放下了，感覺找到了發展義烏經濟的新路子了。”
　　
　　開拓創新大變樣
　　隨著改革開放的“春風”迎面吹來。義烏市場緊接著迅速更新換代、升級轉化。先是由路邊市場、露天市場過渡到搭棚設架的棚架市場，然后走向室內市場，再發展為門店市場。
　　1982年至1984年的改革開放初期，是義烏“湖清門第一代馬路市場”階段。義烏外出經商的人員從外地帶回了多種小商品，在義烏縣城湖清門街頭擺賣，形成了群眾自發性的小商品市場。1982年9月，義烏縣政府正式開放稠城鎮小百貨市場，搭起水泥板的露天市場，設攤位700個。
　　“稠城鎮小百貨市場原是700多戶經營商在石板、木板搭的露天市場里，下雨時上面拉起塑料布，一個緊挨一個地并排做生意，市場環境太簡陋了。因此，第一代市場迅速過渡到第二代市場、第三代市場……”孫樟寶回憶說，“在市場換代過程中，我們也很擔憂，一下子造這么大的市場，擁有幾千個上萬個攤位，擺不擺得滿？可是，在很短的時間內，市場攤位又捉襟見肘了。”
　　第二代市場是“新馬路棚架市場”。1984年，湖清門的攤位已滿足不了進場經營的需求，義烏縣政府于是投入57萬元，建成占地35萬平方米、固定攤位1800個，擁有鋼架玻璃瓦棚頂的第二代小商品市場。
　　1986年，第三代市場——“城中路棚架市場”建成。這一階段也是義烏小商品市場的高速發展期。第三代市場總投資440萬元，設有固定攤位4096個，占地44000平方米，市場內建有綜合商業服務及工商、稅務、郵電、金融等管理服務大樓。其后經過多次擴建至1990年底，第三代市場建設已形成占地面積5.7萬平方米，設有固定攤位8503個，臨時攤位1500多個的全國最大的小商品專業批發市場。
　　第四代是“大型室內柜臺式市場”階段。時間在1992年至2002年，這一階段為篁園市場、賓王市場共同組合的規模化發展期。第四代義烏小商品城市場于1991年動工興建，1992年投入使用，共有攤位7100個。1994年6月4日，中國小商品城第四代市場二期工程通過交工驗收，至此，義烏市場經營面積增加到46萬平方米，經營商位達到3.2萬個。
　　進入21世紀，為順應發展需求，義烏規劃建設了第五代專業市場——中國義烏國際商貿城。
　　2002年9月，國際商貿城一期市場投入使用。2005年9月，國際商貿城二期全面建成。綿延2.5公里、周長6.6公里、營業面積170萬平方米、擁有2.5萬個商位的國際商貿城，成為目前世界上單體規模最大的現代化商品批發市場。
　　2005年，義烏市場被聯合國、世界銀行、摩根士丹利銀行評為“全球最大的日用商品批發市場”。
　　2006年10月，由國家商務部主持編制的“義烏·中國小商品指數”開始定期向全球發布，成為全球日用消費品生產貿易價格變動的“風向標”和“晴雨表”。
　　2008 年10 月21 日，義烏新一代市場的標志，氣勢宏偉的國際商貿城三期市場一階段正式開業，至此義烏小商品市場經營面積達到400 萬平方米，經營商位6.8 萬個，匯集了41 個行業1900 個大類40 余萬種商品。將以龐大的規模載入世界建筑史冊。
　　就這樣，經過5易其址、9次擴建，義烏市場逐漸成為了全球小商品的采購基地。
　　
　　國際化新高度
　　為加快推進國際化進程，拓展義烏小商品市場國際發展空間，義烏成立了中國小商品城集團股份有限公司，并明確公司定位：小商品國際貿易平臺基礎設施運營商和世界級小商品貿易服務商。重點做好“義博會”國際會展品牌塑造、國際商貿城建設、國際電子商務培育和國際化經營人才培養四項工作。以會展國際化為突破口，啟動和推進義烏小商品市場國際化。
　　義烏市場貿易發展局的宋建告訴記者，目前義烏市場的商品已經出口到世界212個國家和地區，市場外向度達60%以上。義烏市場對外延伸對接功能不斷加強。有1200多家境外企業在義烏設立商務代表處、10000多名外商常駐義烏采購小商品。聯合國難民署采購中心、家樂福亞洲采購總部義烏辦事處等一批高端商業資源集聚義烏。除外，義烏出口商品呈多元化，且出口國家由發展中國家向發達國家轉移。位列義烏市場出口前10位的國家有美國、阿聯酋、俄羅斯、烏克蘭、西班牙、德國、韓國、日本、巴西、巴拿馬。
　　今年美國金融危機影響了全球許多國家和地區的經濟發展，而義烏市場不但未受其影響，反而轉危機為商機，借此進一步開拓歐美市場。
　　據浙江金華海關數據，10月份以來，義烏平均每天出口1925個標箱，明顯高于去年的日均出口量。
　　“這是因為歐美受金融危機影響，人們的收入大幅下降，而義烏市場出口的小商品大多物美價廉，且有一大部分為人們日常生活用品，在市場上尤受歡迎。” 義烏市場貿易發展局市場發展科科長黃仕林表示。
　　顯然，義烏作為全球最大的日用商品批發市場，國際地位不斷鞏固和提升，正邁向一個國際化的新高度。
　　
　　義烏市場的發展訣竅
　　
　　我國改革開放30年，義烏率先在體制夾縫中突圍而出，小商品市場發展日新月異，成為同業的旌麾。它有哪些秘訣呢？
　　
　　民有求和政有為
　　“義烏能實現‘小商品大市場’，重要的一點就是有了服務型的政府。義烏市把政府的角色定位在調控有度的有為政府上。黨委總攬全局、把好發展方向，政府調控有度、搞好公共服務，這是義烏全面建設小康社會、走科學發展之路的根本保證。”著名經濟學家厲以寧評價說。
　　改革開放初期，義烏一批有朦朧市場經濟意識的農民自發形成了小商品市場。當時的義烏領導從實際出發，尊重、承認群眾的創新精神和行動，以敢為天下先的勇氣，突破舊體制束縛，果斷作出開放小商品市場的決策。80年代初，又提出“興商建縣”的發展戰略，確立了小商品市場在義烏經濟發展中的龍頭地位，從而也確立了市場體制引領義烏經濟的發展觀。90年代初，率先實行市場的管辦分離，讓市場來配置資源，政府轉而進行宏觀調控。義烏市場所走每一步，基本都是朝著市場經濟體制的方向，放手讓一切勞動、知識、技術、管理和資本的活力競相迸發，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流。才最終形成了義烏小商品市場的先發優勢。
　　到了90年代，全國掀起辦市場熱潮，義烏市場的先發優勢有所削弱，針對義烏本地工業基礎薄弱的實際，義烏市委、市政府在興商建市戰略的基礎上，進一步提出了貿工聯動的發展戰略。經過多年的培育，逐步形成了服裝、針織、文具、飾品、彩印、拉鏈、工藝品、玩具等優勢產業，構筑起“小商品、大產業、小企業、大集群”的工業產業發展格局，有力地支撐了市場的發展和繁榮。近年來，義烏市場外貿呈井噴式發展，義烏的國際化程度日益提高，義烏市委、市政府敏銳地抓住這一歷史機遇，確立了建設國際性商貿城市的發展戰略，爭取成為國際性小商品集散中心、流通中心、展示中心，打造全球最大超市。這為義烏市場的發展指明了正確的發展方向。
　　
　　創新引領進步
　　“早在80年代到90年代過渡時期，當別的市場很少有做外貿的人的時候，義烏已經有人開始做邊貿和外貿了。襪子、工藝品、塑料制品；黑龍江、新疆、俄羅斯，什么賺錢做什么，哪里需要就賣到哪里。” 義烏中國小商品城集團股份有限公司高級顧問何樟興告訴記者。
　　義烏人的對外貿易，最初是始于地區間的巨大差價，然后是以市場為整體進一步伸出觸角。當義烏商品的足跡已經遍布全球的時候，又有人提議，我們要發展電子商務，讓觸角更密集。最后又有了創新——搞“會展經濟”。
　　與時俱進的創新思維給義烏市場聚集了極大的人氣，搭建了客商交流的大平臺，義烏商人賺得缽滿盆滿，義烏經濟以驚人的速度發展。
　　義烏市場貿易發展局的有關人員還告訴記者，今后，義烏還要更加注重市場功能的創新。著力完善市場、既具有批發，又兼有零售以及批零兼營的功能，在集散商品形成價格、傳遞信息、服務產銷，實現市場配置資源，緩解小生產和大市場之間的矛盾的同時，在交易、結算、儲運、加工、包裝、信息等方面提供優質服務，開拓觀光、旅游、會展等功能。在加強市場交易設施建設的同時，注重與之配套的各種服務設施的建設。同時大力發展電子商務和現代物流。提升改造聯托運體系，建立發達的物流體系。
　　
　　商業文明理念
　　“在制度變遷的大背景下，考察義烏市場萌芽、起步、發展、壯大的歷史軌跡，可以說義烏市場的成功首先是現代浙商文化的成功。窮山惡水逼出的綿延數百年的‘雞毛換糖’傳統，使義烏積淀了濃厚的商業文化底蘊，形成“義利并舉、工商皆本”的觀念。這一文化基因，使得義烏這片土地上的人們獨具商業魅力。
　　在自由貿易的基礎上，我們看到義烏商人頻頻談到誠信和經商品德，并認為這是商業文明的重要組成部分。
　　“當初開放以后，市場壯大了，一部分本地人和外地人先富了，出現過一個難題：怎樣克服‘紅眼病’？當時，我們在全社會倡導‘賽馬’，不搞‘斗牛’。鼓勵大家都找到自己的‘跑道’，比賽誰跑得更快，搞縱比，不提倡‘窩里斗’式的橫比。” 曾擔任過義烏市經濟研究中心主任的馮志來比喻說。
　　在采訪中，很多經營戶也告訴我們：其實一直以來義烏不僅寬容，而且團結。各企業主之間的競爭都很和諧，都在為義烏市的經濟環境推波助瀾。義烏緊緊依托市場，帶動了各個產業的興旺。在每一個行業中從來不回避競爭，卻從不加入無序競爭。企業主之間的競爭是良性的、友好的，避開價格戰，共同呵護行業、做強做大行業。只有這樣，才能吸引全國、全世界的客商來義烏交易。
　　
　　義烏市場帶來了什么
　　
　　市場是義烏經濟的最大特色和優勢。義烏市場以其品種齊、成本低、效率高和人流、物流、信息流匯聚等優勢，成為廣大企業、客商開拓國內、國際市場的窗口和從事小商品貿易的首選之地，也強有力地帶動了周邊地區乃至更大區域范圍相關產業的快速發展。主要有以下幾點：
　　1.通過實施“興商建市”戰略，促進了經濟社會全面繁榮。義烏通過培育市場帶動了經濟社會的全面快速發展。2007年全市實現地區生產總值420億元，同比增長15.7%；人均GDP為59144元人民幣。完成財政一般預算收入8.88億元，其中地方財政收入32.3億元，分別增長31.2%和33.2%。金融機構存款余額586.2億元，貸款余額355.8億元，同比分別增長36.5%和16.2%.。城鎮居民可支配收入24800元，農民人均現金收入10200元，年末金融機構各項存款余額855.6億元，貸款余額595.7億元。
　　2.促進了市場空間的拓展和新型業態的發展，構筑現代化的市場流通大網絡，推動了全國范圍內小商品市場的發展。近年來，義烏市通過先后在甘肅、四川、陜西、山西等地創辦分市場，設立了區域性配送中心，為引入新型的市場流通業態作出探索；在國際市場上，目前已有37家義烏企業在境外設立了分公司和辦事處，與一些國家和地區建立了新的貿易關系；此外，義烏商人把經商資本、經商才能、經商網絡帶到了各地，直接促進乃至原創性地引發了全國各地小商品市場和商品流通業的發展。
　　3. 強有力地帶動了義烏本地及更大區域范圍內工業的發展。義烏市場的持續繁榮，為義烏工業發展積累了大量資本，創造了銷售渠道、信息、人才等優勢，促使義烏工業獲得了空前的大發展。首先是市場以其暢通的流通渠道，引發了民營工業的迅速發展。目前義烏共有各類工業企業2.5 萬多家，個私工業占了98% 以上。其次是大量商業資本轉化為工業資本，促進工業上規模、上檔次、上水平，并形成了針織襪業、飾品、工藝品、文化用品、拉鏈、毛紡、化妝品等16 大優勢行業，其中飾品產量占全國的65％以上、襪業占35％以上、拉鏈占30％以上。涌現了“浪莎”、“夢娜”、“能達利”、“新光”等一批龍頭企業和知名品牌。
　　義烏的經濟腹地還延伸到了全國各地，尤其是周邊地區和沿海地區利用義烏市場這一“窗口”，塊狀特色工業得到了跳躍式的發展。永康的五金、溫州的小百貨、海寧的皮革、杭嘉湖地區的絲綢被面、廣東、福建的潮流產品、上海的輕工產品、北方的傳統產品等各地的特色產品，在義烏市場上都有很強的競爭力，占有相當的市場份額。
　　4.開拓了市場，擴大了內需，促進了出口。近年來，義烏小商品市場確立了“鞏固農村市場，開拓城市市場，拓展國際市場”的定位，為各類商品開辟了廣闊的銷售空間。可以說，義烏市場的繁榮發展，不僅極大地拓寬了全國日用消費品流通渠道，有效地滿足了廣大農村地區和城鎮居民的消費需求，同時，也為擴大小商品出口起到巨大的促進作用。
　　5.產生了強大的集聚功能和輻射力。義烏市場成為各大廠商通向全國市場的橋梁和窗口，成為各大名牌企業爭相亮相的競技舞臺，吸引集聚了國內6000余家知名企業經銷商及特約經銷商，成為各類輕工業產品走向國內外市場的綠色通道。除此，義烏市場作為小商品信息中心，展示中心和價格中心的功能逐步增強。各廠家為提高產品在義烏市場的占有率，不斷把最新式的產品投入義烏市場，每天都有數千個新產品亮相義烏市場。
　　我國改革開放期間，商品市場在義烏得到了空前的壯大。在義烏，幾乎每個人都與商品市場息息相關，商人、司機、廚師、工人、服務生、三輪車夫……他們的生存無不直接或間接地與市場掛鉤。也許中國沒有一個城市像義烏這樣，只有一個絕對的經濟中心——商品市場，沒有任何一種魔力像商品市場那樣，深刻影響著義烏這片土地的生存、發展和繁