賺錢金點子

　　很多時候，財富的落點和發(fā)財?shù)臋C會都在尋找有準備的頭腦，冷門經(jīng)過智慧的“點化”，除出人意料地變成財富熱門，而找到它的人不能不令人又佩服又眼紅。
　　
　　“不宜居住”房子變身廣告
　　
　　李穎在廣西北海市做的是廣告生意。一場被命名為“櫻桃”的特大臺風掠過北海，他的創(chuàng)業(yè)夢被吹了個粉碎，還欠下一屁股債。心灰意冷的李穎揣著僅剩的幾千元乘火車出外散心。忽然，火車慢了下來，因為是在轉(zhuǎn)彎處，車廂內(nèi)幾個小青年在議論著：“你看那座房子，他的主人不知道怎么會這樣蠢。前不著村后不著店的，生活多么不便，整天都有火車響聲，那不煩死人嗎？！人怎能住在這兒！”李穎也開始注視這建在半山腰上的小屋。它有3層高，剛好在轉(zhuǎn)彎的拐點上。“這是一個絕妙的廣告位置！”李穎在前面的小站下了車，幾經(jīng)周折找到了屋的主人。原來，小樓前面原本有一個小村落，新建鐵路時，前面的屋子都在紅線內(nèi)，有補償，各家各戶都陸續(xù)搬走了。小樓在紅線區(qū)外沒有補償，主人舍不得拆掉，但房子確實不宜居住，只好也搬到了小鎮(zhèn)上。現(xiàn)在這里早是人去樓空了。
　　經(jīng)過一番討價還價，樓主人答應以3萬元的價錢將山坡上“不宜居住”的房子賣給李穎。
　　李穎趕緊籌款把小樓買了下來，接著又趕快到廣州幾家著名的飲料公司去游說。一個多月過去了，一家企業(yè)以每年6萬元的價格買斷李穎那“不宜居住的房子”3年的廣告權(quán)，而且另外支付10萬元委托李穎制作一幅精美的廣告。李穎就這樣掘到財富人生的第一桶黃金。
　　
　　把金幣裝進乳酪
　　
　　30年前李甫頓是蘇格蘭一家小店的老板，主要經(jīng)營乳酪。由于店小利微，加上同行競爭激烈，其經(jīng)營狀況一直不佳，幾度處于瀕臨倒閉的地步，但李甫頓一直耐心地經(jīng)營著，同時從來都沒有放棄對商機的尋找。
　　在歐美，老早以前流行一種習俗：一個人如果在圣誕節(jié)前所吃的糖果里面發(fā)現(xiàn)了一枚瑞士的銅幣，他就會終年吉利而且萬事如意。
　　當李甫頓知道有這個傳說之后，覺得扭轉(zhuǎn)自己現(xiàn)狀的機會就要來了。他以50：1的比率在乳酪中裝進一塊真的金硬幣。同時，在他要裝進一塊金幣時，先雇了幾個臨時工到街上去，散發(fā)宣傳單，事前大肆宣傳。
　　果然，在他把硬幣裝入乳酪的這一天，如山如海的客人就擁上來爭著要看熱鬧，他也在數(shù)以千計圍觀民眾的面前公開裝入金幣。李甫頓店里那些本來滯銷，一點都不稀奇的乳酪，因為里面有金幣，就擠滿了爭購的人群。
　　看著李甫頓的鈔票滾滾而來，其他同業(yè)者就群起而攻之，采取抑制手段，說這是違法行為。幾天后，警察迫于無奈地說，李甫頓的做法是一種賭博行為，從而加以干涉。
　　面對這樣的情況，一般的經(jīng)營者都會立即停止過去的做法。但李甫頓沒有。他立刻起草了這樣一個稿件：“親愛的顧客們！你們買了我們的乳酪，我們非常感謝，里面若是有枚金硬幣，而你發(fā)現(xiàn)了它，敬請歸還給我們，我們就更衷心感謝你了！李甫頓乳酪敬啟。”這樣的紙條寫了幾十張后，他派人去貼在自己商店門口和附近電線桿上。如此一改，就把先前的賭博行為變成了一種助興找寶的游戲，警察也就不再找麻煩了，至于里面的金幣，當然不會有一個人把它們還回來，貼在商店店門和電線桿上的廣告只不過是遮蔽警方耳目，把大事化小的障眼把戲罷了。看著李甫頓的商店連日門庭若市，黯然失色的同業(yè)者當然更眼紅，也不甘就此罷手，他們費盡心機再次展開打擊李甫頓的攻擊戰(zhàn)。
　　“吃這種里面有金硬幣的乳酪，很容易誤吞下硬幣，會發(fā)生命案的。”
　　乳酪越暢銷，同業(yè)者的攻擊也就越厲害，警察看來又不能視若無睹了，于是禁止令又出來了。這時擁有了一定積蓄的李甫頓花了一筆錢在報紙上刊登了一則大的廣告：“敬請親愛的顧客們注意：警察當局對我們來了一道命令：李甫頓酪里有個金幣，吃乳酪時，不可一匆忙忙吞下去，應該十分小心，十分注意，才不會吞下硬幣。”
　　從表面上看，這是在尊重警察的意向，服從命令，但事實卻是一碼事，李甫頓是在變相為自己的商店做宣傳。當然，善于運用智慧，把不利的環(huán)境扭轉(zhuǎn)為最有利的環(huán)境的他，使這次宣傳又產(chǎn)生了無比的威力，再次掀起一股激烈而空前絕后的競買熱潮。■
　　（王歡薦自《新參考》）