蘋果中國　漸漸“熟”了

　　自iPhone面世后，使得現在的手機商也可以有話語權，而且可以態度傲慢。當然，“價格太貴”的字眼也在中移動和蘋果的談判桌上出現，只是說這句話的換成了中移動，這家全世界最牛氣的無線運營商。不過至少可以肯定的是，中移動對喬布斯帶來的新玩具、乃至更激進的新商業模式——運營商將一部分收入與手機商分享——都表示出了極大關注。雖然“存在分歧”，但雙方的談判仍在進行。這個消息足以讓蘋果股價在一日內飆升10%，并創造了2007年單日最大增幅。
　　毫無疑問，當一款水貨手機變成北京中關村或者上海徐家匯的電腦城里被談論最多的詞匯時，你無法不在乎蘋果擁有的龐大“粉絲”基礎。若按銷售收入計算，iPod在中國市場份額2007年很可能會超越20%。“在中國MP3播放機市場2007年整體萎縮14%-15%的情況下，iPod卻仍然保持了非常高的增長率。”IDC中國相關負責人說道。其實從2004年以來，蘋果在中國的年復合增長率一直保持在45%以上。
　　
　　滲透中國
　　
　　在北京中關村，iPhone從2007年11月中旬最低點3750元出貨之后，幾乎每天漲100元，現在已經漲到5800塊。然而，“價格上漲以后買的人更多了，因為以前還有人觀望覺得可能會降價，而且不要指望你買多了可以打折，”在鼎好電腦城銷售水貨iPhone的李兵說，在價格4200元時，一位姓元的先生一次從她這里購買了20臺iPhone送朋友，但價格仍然“沒有商量余地”。
　　
　　蘋果此前在中國，卻沒有享受到像在歐美日市場那樣的榮譽。一位研究蘋果的分析師表示，iPod在中國的銷售收入本來可以更高，只是大陸這邊經常斷貨，而原因是中國區以往并不那么受美國總部的重視。
　　相對其他跨國公司，蘋果事實上有先天的優勢，即龐大的“粉絲”基礎和良好的產品口碑。在2007年3月的一項專門針對iPhone的調查中，70%的受眾表示支持iPhone在中國上市（如果價格合理）。而在MP4領域，也有21.6%的用戶愿意購買蘋果的產品，僅次于愛國者。而且蘋果產品引發的新潮流，也被一些國內廠商爭相效仿。
　　事實上，蘋果從來不吝在中國市場的投入，比如去年在推銷iPod系列產品時，它在亞太市場某一個季度的宣傳費用是600萬美元，其中大部分用在了中國。這是任何一個同類廠商都拿不出來的經費。而蘋果在中國的旗艦店2008年也將北京開業，按照一般規律，旗艦店的投入都在百萬美元左右。
　　
　　迎接iPhone
　　
　　從2006年起，蘋果中國在傳統的分銷體制之外新開拓了兩個重要渠道——國美、蘇寧、百思買這樣的大型賣場里直接建起了“Apple直銷體驗連鎖平臺”；其零售專賣店也在近兩年內增至400多家，覆蓋范圍達到了烏魯木齊這樣的西部城市。與此同時，蘋果中國也簽下了大陸9家手機分銷商。到了2006年夏天，蘋果四年里換掉4個中國區總經理的高管頻繁變動也終于告一段落。蘋果在中國的渠道政策變換之頻繁，中國區負責人更替之迅速，在跨國公司中極為罕見。“我們已經走上正軌。”中國區一位中層員工如是說。
　　如果說蘋果的大手筆廣告投放、新的渠道政策所帶來的變化、中國區努力爭取來的降價等手段，為iPod在中國近幾年的高速成長鋪平了道路的話，毋寧說是在為天地更廣闊的iPhone夯實基礎。2007年12月初有消息傳出，迪信通和天音通訊兩家大手機渠道商都將有可能為蘋果代銷iPhone。傳言是否屬實尚不可知，但至少可以肯定的是，此刻的蘋果，在中國已經為iPhone的成功做好了一切準備。
　　
　　（摘自: 騰訊網2007年12月19日 編輯：周南）