“土狼”手機　猛吞市場

　　品牌手機近年生意越來越難做，“土狼機”在中低端市場的走紅被認為是一個重要影響因素。
　　
　　 “土狼”手機目前占領過半低端市場份額，國產品牌機利潤巨減面臨危機
　　
　　“土狼”強攻勢
　　
　　據《每日經濟新聞》報道，2007年上半年，波導股份、夏新電子巨虧;今年，又傳出明基手機退市、聯想手機業務收入急速遞減，天宇朗通和長虹手機出現不同程度的虧損跡象，這一切似乎說明國產手機即將面臨崩盤。而洋手機市場上，除了諾基亞一枝獨秀外，各大品牌在四六級市場（指手機低端銷售市場）上也都是節節敗退。
　　 那么，究竟是誰搶走了市場呢？答案是“土狼機”（相當于“雜牌機”或“黑手機”）。據專業媒體《TWICE CHINA消費電子商訊》調查，在我國四六級手機市場上，“土狼機”的全部市場份額已經突破了50%，而在利益驅動下，經銷商開始轉賣“土狼機”，從渠道上也制約了品牌手機的銷量。
　　
　　 探訪“土狼機”
　　
　　在中關村鼎好電子商城的地下一層，不少手機柜臺內，記者都見到了個別讓人說不出名稱的手機產品，即行話的“土狼機”。
　　記者發現“土狼機”大致分為兩種，一種是自創形狀，大多設計美觀，支持功能多，但做工粗糙，畫面精細度不高，個頭也是走大小兩個極端的路線。另一種是模仿正牌的手機，哪個在市場銷售量好，就模仿哪個，仿造程度高得令人咋舌。
　　 在一家 “土狼機專柜”展示臺內，記者看到了約有20余臺型號各異的手機，而廠商的名字卻都名不見經傳，如摩星、NAKIA、HOT等，或者一些根本就找不出廠商和名稱的手機。這些手機多是類似PDA的外觀，從翻蓋、直板到折疊、滑蓋形狀繁多，功能方面也聽起來很誘人：支持在線看電影、聽音樂、看書，雙攝像頭，可作U盤，可聽廣播看電視。而店員解釋如何使用電視功能的說法也頗為有趣，“到樓頂上，拉出天線就能收到了，在屋里沒有信號。”說著，她從手機頂部一個不起眼的地方拉出了一根半米長的天線。
　　當記者問及這些手機的產地時，店員迅速地說：“深圳，全國只有深圳出這樣的手機。”她接著說：“像這樣能看電視的手機很受歡迎，長得漂亮，又便宜，都在1000元左右，一天大概要賣4、5臺，現在賣正牌的手機真沒有賣這樣的手機銷量好賺錢多。”
　　
　　 “中國橘子”挑戰“蘋果”
　　
　　 記者還發現了一款手機名為“Hiphone”譯為“橘子”。店員介紹說，這款手機與“蘋果”的相似程度達到了99%。從其演示可以看出，該手機屏幕大小及手動操作外觀等都與iPhone非常相似，就連解鎖的程序和待機畫面都與iPhone相同。但是屏幕的清晰度明顯差很多，觸屏的手感和反應的速度更是遜色不少，機體也比被模仿者厚。店員介紹說，現在“橘子”的第二代產品已經面世，支持雙卡、擴容等，與“蘋果”的價格約有2000元的差距。
　　隨后，記者還先后到北京的其他手機賣場調查，如同中關村一樣，木樨園、西直門、公主墳等地的手機市場也是“土狼”一片。
　　
　　“土狼”熱賣 經驗可鑒
　　
　　常濤（化名）是一名手機批發商，他現在賣得最多的是“土狼機”，中間的利潤也在成倍增長。他介紹說，現在的土狼機可以實行一年保修，三個月包換的制度，外觀又很具有時尚感，基本上都支持雙卡，價錢也僅僅是同類品牌機型的一半甚至于1/3左右。
　　 《TWICE CHINA消費電子商訊》報社副總編、中國標準化協會移動通信技術委員會委員袁茂峰表示，“土狼機一出生，就被超乎尋常地關注，這不僅僅是其渠道做得好，價格便宜，消費者歡迎，更主要的是，土狼把原本屬于國產手機的地盤悉數笑納了！“中國的手機產業界應該吸取土狼機的一些成功經驗，只要讓消費者得到實惠，消費者沒有不追捧的道理。”袁茂峰說。
　　另一業內人士也表示，“土狼”出現也不是完完全全的壞事，如同國產的體育品牌，也曾一度被國產“土狼”席卷，而今，昨天的“土狼”也有一部分成為今天的正牌。（摘自：《北京晨報》2008年4月16日 編輯：周南）