賣商品營銷的巧“計”

　　“三十六計”是我國古代兵學家計謀的總結與軍事謀略學的寶貴遺產。在時下的商品經濟時代，三十六計也同樣適用于商品營銷，生產商或個人。有高超的推銷“計”巧，可為企業或個人帶來可觀的經濟效益。
　　拋磚引玉美國一家出版公司有一批滯銷書長時間不能脫手，經理絞盡腦汁，最后想出一個注意，給時任總統送去一本書，并三番五次地征求意見，忙于政務的總統不愿與他多糾纏，便回了一句：“這書不錯。”經理便大做廣告：“現在有總統喜歡的書出售。”于是，這些書被一搶而空。不久，他又有書賣不出去，又送了一本給總統，總統上了一回當，想奚落他，就說這書糟透了。該經理聞之，腦子一轉，又做廣告：“現在有總統討厭的書出售。”不少人出于好奇爭相搶購，書又售盡。第三次，他又送書給總統，總統接受了前兩次的教訓，便不作任何答復，但新的廣告又出來了：“現有總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被搶購一空，出版商大發其財。
　　金蟬脫殼有一個人做賣牙簽的買賣，不但利潤少，而且滯銷，于是有人給他建議，讓他做廣告，他驚奇地說：“我可要賣300年的牙簽，才能湊夠一秒鐘的廣告呀！”“我有辦法，你速去貸款購500噸的牙簽，保你發財。”第二天，該市晚報發表文章：牛肉加芹菜是科學時尚的新食譜，是現代人長壽的秘訣。于是，該城“超級牛肉大宴”、“時髦芹菜套餐”成為時尚，致使全市牙簽脫銷，賣牙簽的人一夜暴富。
　　暗渡陳倉1993年，日本電視觀眾發現，美國總統克林頓的形象作為富士公司的電視廣告出現在熒屏上，這個只有30秒的電視廣告在日本的兩家商業電視臺每晚的黃金時間持續播出兩個月。克林頓在這個電視廣告里沒有宣傳富士公司生產的膠卷或其它產品，而是無言地以不同時期的形象出現在廣告背景里：少年的克林頓與肯尼迪在一起；克林頓審批文件的鏡頭。同時加上一句畫龍點睛的旁白——“走向成功的歷史記錄”。一時富士膠卷火爆起來。
　　借尸還魂某天，英國各大報紙不約而同地登出一則征婚啟示，上面只有寥寥數語：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養的百萬富翁，希望能和毛姆小說中的女主角完全一樣的女性結婚。”這則征婚廣告一時間在英國引起轟動，那些日夜想嫁給“年輕而又有教養的百萬富翁”的小姐們，紛紛將毛姆小說購回藏于香閨；那些時刻惦記女兒命運、千方百計要給女兒安排個好歸宿的太太們，則遍索毛
　　姆小說贈送女兒做禮品或“教本”。幾天之內，倫敦各書店毛姆小說被搶購一空，并在暢銷書中獨占鰲頭。其實，刊登這則“征婚廣告”的不是別人，正是毛姆自己。毛姆借助幽默與機智的力量，利用“計”巧，登出征婚廣告，推銷了自己的小說。
　　欲擒故縱意大利商人皮特利用人們的好奇心理，施展欲擒故縱的“限客”招術：他在自己的兒童用品商店里貼了一則啟示，只允許7歲以下兒童入店，大人進店需有兒童作伴。這樣一來，好像是限制了人們進店，其實不然，它不僅吸引了很多7歲以下的兒童及父母，而且還誘使一些人謊報孩子的年齡混進來，商店生意從此火爆。
　　在現實的商品營銷中，遠遠不止這些“計”巧，而是“計”巧多多，它以智慧為橋梁，溝通生產與消費，給商家帶來豐富的利潤。更重要的是使用這些“計”巧不能蒙騙、訛詐消費者，否則會適得其反。（來源：《光彩》雜志編輯／劉麗琴）