服裝訂貨會有點“邪乎”

　　對于服裝企業來說，傳統的訂貨會一般都有著固定的程序。
　　先安排客戶走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。然后根據客戶對貨品的整體感覺，結合客戶所在市場的實際情況，有針對性地與客戶溝通訂貨數量。最后根據之前與客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。
　　然而最近，隨著出口退稅等政策的實施，人民幣加速升值，原材料價格飛漲等眾多因素似一團烏云籠罩著中國服裝業，眾企業也開始把主意打在了訂貨會上，要么借力奧運東風，要么與歌星演唱會對接，總之是各出奇招，推出獨樹一幟的訂貨會創新營銷。
　　日前，柒牌的“喜慶中華”訂貨會讓人耳目一新，主辦方精心策劃了一場晚會，其中包括經銷商頒獎和新品走秀等環節，但晚會真正的高潮來自于在向北京奧運會獻禮的圣火傳遞儀式上。
　　在該儀式上，經銷商代表將象征責任與使命的火炬手把手傳遞，這個巧妙的構思，既迎合了奧運的契機，又體現了該服裝品牌在經銷商之間的承諾和信心的傳遞。
　　此外，在日前的新聞發布會上，大帝集團之帝牌男裝也推陳出新地將閩派服飾與時尚文化對接整合，攜手亞洲鼓王葉世榮舉行“大帝之夜——葉世榮全球巡回演唱會”，聯袂帝牌男裝2008秋冬新品發布會及訂貨會，以演出的形式推出營銷新策。
　　帝牌男裝嘗試這種新品訂貨會與明星演唱會同臺匯演的新模式，成為時尚界關注的亮點，然而業界對此的態度褒貶不一。
　　有人認為本次演唱會既在企業、明星、歌迷三者之間構建了一個互動平臺，又因為有了帝牌男裝新品走秀助陣激情演唱現場，使時尚與娛樂達到完美的契合。
　　但也有人認為此次活動似乎有些形式大于內容，是否能達到精準營銷，仍然需要拭目以待。
　　“此舉將打破傳統的男裝訂貨會模式，開創閩派服裝攜明星演唱會與新品發布會、Ｔ臺秀同臺匯演的先河”，大帝集團運營總監呂奇先生表示。
　　近年來，服裝訂貨會作為一種品牌推廣模式，通過組織客戶參與，來實現渠道擴張與分化提前計劃生產所帶來的庫存風險，已經成為一種普遍的方式，策劃訂貨會方案與議程安排，往往會決定訂貨會的成功與否。
　　可以看到，從之前的時裝秀、靜態展，到現在的與明星演唱會聯手、舉辦奧運火炬傳遞活動，服裝企業在考慮訂貨會如何更加吸引眼球的同時，也開始更加注重企業文化的傳達。（來源：《服裝時報》2008年5月13日 編輯／劉麗琴）