對于服裝企業來說,傳統的訂貨會一般都有著固定的程序。
先安排客戶走馬觀花看一遍貨品樣板,讓其對貨品有一個初步印象,整體感覺。然后根據客戶對貨品的整體感覺,結合客戶所在市場的實際情況,有針對性地與客戶溝通訂貨數量。最后根據之前與客戶談的情況,安排客戶分批次訂貨。
然而最近,隨著出口退稅等政策的實施,人民幣加速升值,原材料價格飛漲等眾多因素似一團烏云籠罩著中國服裝業,眾企業也開始把主意打在了訂貨會上,要么借力奧運東風,要么與歌星演唱會對接,總之是各出奇招,推出獨樹一幟的訂貨會創新營銷。
日前,柒牌的“喜慶中華”訂貨會讓人耳目一新,主辦方精心策劃了一場晚會,其中包括經銷商頒獎和新品走秀等環節,但晚會真正的高潮來自于在向北京奧運會獻禮的圣火傳遞儀式上。
在該儀式上,經銷商代表將象征責任與使命的火炬手把手傳遞,這個巧妙的構思,既迎合了奧運的契機,又體現了該服裝品牌在經銷商之間的承諾和信心的傳遞。
此外,在日前的新聞發布會上,大帝集團之帝牌男裝也推陳出新地將閩派服飾與時尚文化對接整合,攜手亞洲鼓王葉世榮舉行“大帝之夜——葉世榮全球巡回演唱會”,聯袂帝牌男裝2008秋冬新品發布會及訂貨會,以演出的形式推出營銷新策。
帝牌男裝嘗試這種新品訂貨會與明星演唱會同臺匯演的新模式,成為時尚界關注的亮點,然而業界對此的態度褒貶不一。
有人認為本次演唱會既在企業、明星、歌迷三者之間構建了一個互動平臺,又因為有了帝牌男裝新品走秀助陣激情演唱現場,使時尚與娛樂達到完美的契合。
但也有人認為此次活動似乎有些形式大于內容,是否能達到精準營銷,仍然需要拭目以待。
“此舉將打破傳統的男裝訂貨會模式,開創閩派服裝攜明星演唱會與新品發布會、T臺秀同臺匯演的先河”,大帝集團運營總監呂奇先生表示。
近年來,服裝訂貨會作為一種品牌推廣模式,通過組織客戶參與,來實現渠道擴張與分化提前計劃生產所帶來的庫存風險,已經成為一種普遍的方式,策劃訂貨會方案與議程安排,往往會決定訂貨會的成功與否。
可以看到,從之前的時裝秀、靜態展,到現在的與明星演唱會聯手、舉辦奧運火炬傳遞活動,服裝企業在考慮訂貨會如何更加吸引眼球的同時,也開始更加注重企業文化的傳達。(來源:《服裝時報》2008年5月13日 編輯/劉麗琴)