上海專業(yè)市場“升級”應(yīng)變

　　面對衣著消費價格指數(shù)下降和國際低端品牌零售商蜂擁的夾擊，上海專業(yè)市場下一步的路該怎么走，管理層急需思考應(yīng)變之策。
　　
　　隨著襄陽路市場在時尚潮流中成為歷史，七浦路商圈的重要價值逐漸在上海服裝市場凸顯。批發(fā)、零售快速引領(lǐng)大眾時尚潮流，七浦路眾多的專業(yè)市場，成為拉動上海服飾品銷量的主力軍。但近年來，這個圈金寶地開始遭遇沖擊，如何走出困局，成為上海專業(yè)市場管理方思考的焦點。
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，上海七浦路市場群已經(jīng)逐漸形成較高的品牌知名度，僅新七浦市場一家，2007年的交易量就超過了50億元。同時，由于上海的人流量密集，以及地緣優(yōu)勢，使得零售也成為了拉動市場銷量的重要動力。但進入2008年后，市場內(nèi)的商戶開始覺得經(jīng)營壓力加大了，而市場管理者也發(fā)覺，整個批發(fā)商圈面臨的發(fā)展環(huán)境日益惡化。
　　近年來，幾大國際低端品牌零售商和以物美價廉為商品定位的大賣場、會員店等，相繼進駐上海，并在2008年加大了對上海服裝市場的攻勢。這對七浦路的零售市場造成了很大沖擊，也間接影響到了批發(fā)生意；而長三角地區(qū)專業(yè)服裝市場的密集性成長，對上海七浦路的影響更不容忽視，數(shù)個新老同業(yè)市場形成了激烈競爭。而國內(nèi)衣著消費價格指數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢，更是無法回避的事實。
　　面臨嚴(yán)峻的形勢，上海新七浦服裝市場積極應(yīng)變，對于同樣面臨競爭壓力的專業(yè)市場有很深遠(yuǎn)的借鑒意義。
　　
　　集合“三要素”強化優(yōu)勢
　　
　　2008年我國紡織業(yè)面臨的困境，使得行業(yè)洗牌現(xiàn)象加劇，期望全行業(yè)主動挖掘自身不足、堅持產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的呼聲強烈。而由９個服裝市場組成的七浦路批發(fā)商圈，也面臨著同樣的命題：要充分發(fā)揮優(yōu)勢企業(yè)的骨干龍頭作用，加強資源優(yōu)化配置及行業(yè)自律，以保證穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
　　上海新七浦服裝市場，是七浦路上“體格最為健壯”的一員，面對越發(fā)嚴(yán)峻的形勢，它表現(xiàn)出了應(yīng)有的緊迫感和責(zé)任感。這在近期新七浦所采取的各項措施中有所顯現(xiàn)。
　　為拉高零售量、促進批發(fā)量增長，新七浦依據(jù)自身的獨特優(yōu)勢，策劃、拍攝了廣告片以加大宣傳力度，并強調(diào)了一個差異化定位：新七浦是集“時尚、批發(fā)價、高品牌集中度”三要素于一體的服裝專業(yè)市場。其競爭優(yōu)勢在于，一般的商場只具備時尚、多品牌優(yōu)勢，不具備價格優(yōu)勢；多數(shù)大賣場具備時尚和價格優(yōu)勢，但品牌單一；奧特萊斯多是過季產(chǎn)品，且價格并不低廉。
　　
　　全面專業(yè)化保證成果
　　
　　新七浦雖位居先鋒地位卻毫不懈怠。進一步優(yōu)化資源配置，努力使規(guī)模效益最大化，是管理公司落實調(diào)整的又一重點。
　　新七浦市場的管理者認(rèn)為，服裝市場在有限面積（３萬平方米）的條件下，只有以產(chǎn)品的專業(yè)化為基礎(chǔ)，進行品類的再細(xì)分和樓層的再定位，才能給零售商及個體消費者提供清晰的、豐富的個性化選擇，才能形成真正的規(guī)模效應(yīng)。這就像一個以上海菜為特色的餐館，一定要把每道上海菜肴做到極致。
　　新七浦的樓層定位已可圈可點。市場的二樓為少女裝、四樓為品牌女裝。這兩個樓層的銷量是最好的，分別占到整個市場銷量30％ 和20％。這是以精細(xì)化產(chǎn)品為競爭手段，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的具體體現(xiàn)。
　　然而，新七浦的五樓，銷量并不樂觀。主要是因為還有部分男裝，這就像以上海菜為特色的中餐館里，還有少量的西餐一樣。因此，這些男裝正在被逐步調(diào)整出市場，代之以有實力的女裝品牌，并以四樓來帶動五樓女裝銷售量的增長。新七浦強調(diào)，只有全面的專業(yè)化，才能保證精細(xì)化帶來的成果。
　　新七浦女裝的全面化調(diào)整，為七浦路上以男裝為主的市場，提供了專業(yè)化可能。而要發(fā)揮“七浦路”這一區(qū)域品牌的集群效應(yīng)，一方面在于每個市場規(guī)模力量的組合。另一方面，需要七浦路商圈內(nèi)的各個市場，避開同質(zhì)化競爭，共同發(fā)展。（來源：《服裝時報》2008年6月3日 編輯／劉麗琴）