愛拼才會贏

　　2003年非典，廣州。城市里不見了往日的車水馬龍，空氣中到處彌漫著酸酸的醋味。學校放假了，工廠停產了，商人們也紛紛拋售貨物，關門回家。許多外鄉人都惶恐著，想方設法著逃離廣州城。
　　而在這時，有一個人正神情若定、不緊不慢地做著“有悖常理”的事，他耗盡自己所有的積蓄，就是跑到幾個正要停業的工廠，把他們急于處理的貨物統統買進。這個人叫林友根。
　　
　　一紙留書闖上海
　　
　　
　　林友根從商的淵源，與他的父母有關。原來林友根的父母早年就做服裝生意，只不過那時的經營方式與現在的大相徑庭。“那時做服裝生意，一般就是從批發市場把貨批發來后，放在兩個竹編的大筐里，然后挑到鄉鎮的集市上或走街串巷叫賣。”
　　“但父母親剛開始是反對我從商的。”林友根告訴記者。“我那會畢竟初中都還沒念完，而做買賣是件十分辛苦的事。” 林友根出生在浙江，他的母親曾有一次在外面叫賣衣服，不巧遇上刮臺風，難以趕回家。臺風來臨時，狂風暴雨大作，未來得及固定的東西都被刮得滿天滿地亂撞，到處時是花盆、玻璃打碎的聲音，大風卷著塵土和碎片肆虐，還在外面的行人十分危險。“幸好有個好心的老婆婆看到了差點被風刮倒的母親，讓我母親住在她家里，才避過了那三天三夜的風雨。”林友根陷入了回憶，“盡管如此，我那時還是暗暗決心要學做生意。”
　　八十年代末，林友根的許多同鄉都開始外出打工謀生。15歲的林友根向父母要了200元，決定去上海碰碰運氣。“200元在當年也算是小筆錢，我想拿它好好做點事，但又怕父母擔心，于是我就瞞著父母，留了張紙條就走了。”
　　
　　初涉商海遭失敗
　　
　　剛到上海，林友根就直奔農貿批發市場。他說那時本打算試著做個菜商，但經過仔細觀察，發現經營蔬菜的商戶已經過于飽和，就放棄了這個計劃。林友根發現，那個農貿批發市場一樓批發蔬菜，二樓還兼營服裝批發，于是他打起了服裝的“主意”。“但又有一個難點，若要批發服裝，手頭那一點錢是完全不夠的，因此我就批了點成本較小的襪子和鞋墊。”
　　“第一次我就那樣去擺地攤了，是個晚上，就賣了一點點，但我對自己有信心。”林友根回憶說。事實上，林友根那時在上海生活十分艱苦，他舍不得花錢住旅館，每天就在汽車站過夜。后來境況慢慢轉好了些，他才租了間小屋。“那個破舊的小屋，一到下雨天，水就只往屋子里灌。”林友根的好友告訴記者。
　　就這樣，林友根在上海擺了近3個月的地攤。“在上海的3個月里，我認識了不少同鄉，其中有個同鄉就告訴我，擺地攤賣這些襪子和鞋墊是賺不了多少錢的，他勸我跟他跑‘展銷’。我當時的生活也的確很窘迫，他給我每個月20~30元，這個工資在當時是很不錯的水平了。”林友根就決定幫著同鄉做展銷。
　　轉眼又過了半年多，林友根離家有9個月了，“畢竟那時才15歲，我想家了，而最重要的是我想自己做生意，干一番自己的事業。因此，做了半年我就辭職回家了。”林友根說，那時除去在上海的一些開支，自己回家時兜里只剩下幾百元。幾個月的闖蕩又回歸到了原點。
　　“感覺做生意真不是件容易的事。”林友根感慨道。
　　
　　老漢選婿傳商經
　　
　　事實上，林友根在上海并非一無所獲。他學會了自立，初涉商海的艱難歷程更讓他懂得了如何拼搏。
　　回家后，林友根經人介紹在一個家具生產廠上了班。這個廠的工資待遇都不錯，林友根在那一做做了4年，也有了一小筆積蓄。“那時，我始終沒有放棄自己做生意的想法。況且每天的生活一個樣，日復一日，年復一年，這不是我追求的，我喜歡挑戰。”時刻懷著夢想的林友根跟父母說了自己的想法。
　　在家人的支持下，林友根終于開了一家品牌服裝店，一家真正屬于自己的店。而這一次，他成功了，僅一年，林友根就賺了8萬元，那時8萬元在小城鎮就能買套相當不錯的房子了。
　　但是，富有挑戰性格的林友根并不打算這樣長期經營下去。他又萌發了再次出去闖蕩的念頭。不過，該去哪里呢？
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　　“一天，我們家里來了一名老漢，他是我們的同鄉，長期在外做經營。他說愿意帶我出去做生意。”林有根告訴我們，此人在外打拼多年，在上海有自己的4個店面，此外，在石家莊還有一個店面。“但他說有個條件，就是讓我做他的女婿。”這個老漢就是林友根現在的岳父。
　　把自己的店面轉給妹妹后，林友根就被岳父帶到了石家莊。“他把石家莊的所以生意都交給了我打理，就只身回上海了。”石家莊與浙江老家相隔千里，林友根初到那完全是人生地不熟，生活不習慣，妻子也沒在身邊。“我問岳父，把生意交給我放心嗎？他說絕對放心，讓我盡管放開去做。因此，我也信心倍增。”
　　
　　勇于拼搏創家業
　　
　　幫著岳父在石家莊做了兩三年的經營，林友根學到了很多生意經。一向喜歡挑戰的他想創一番自己的事業了。說干就干，林友根算了算自己手頭的積蓄，幾年給岳父打工下來，存了4.5萬。他就用這筆資金在石家莊旭冉商城租了家店面。“租金就花去了4.3萬多，我當時手頭只剩下1千多元。于是進貨時，我就跟廠家誠心協商，賒了貨款。”6個月的時間，林友根就凈賺了15萬。
　　談起其中的玄機，林友根直率地告訴我們，自己跑遍了各大毛衣市場，發現當時許多人經營的毛衣的生產原料都是澳毛（由澳大利亞進口的毛線織成的），成本比較高。他就決定打破慣例，經營用國產毛線紡織成的毛衣。“國產毛線做成的毛衣花色和款式實際上和澳毛做成的一個樣，我賣得便宜，批發生意自然好，但實際造價卻要低很多。”
　　然而，對林友根來說，最大的轉折還是在2003年非典的時候。林友根那會正在廣州進貨。“當時整個廣州城人心惶惶，誰還顧得上做買賣，許多廠家的貨都沒人要，原來批發價30元的衣服都以16~18元拋售。”林友根把自己所有的資金都用來收購拋售的男裝。“整整3萬件，我還為此租了4間倉庫。”他說。
　　記者納悶地問：“別人都在拋售貨物，你卻為何要買進？大家那時都不知道非典什么時候才會結束，你不擔心風險嗎？”
　　林友根平靜地告訴記者：“中國幾千年的歷史，任何災難都不曾摧毀過我們。我看到全國上下齊心奮戰，就堅信不久一定能戰勝非典。而當時許多服裝市場都在拼命地拋售貨物，我認為這其中孕育著一個巨大的商機。”林友根把貨囤積在手中。沒多久，各地非典的陰影就漸漸散去了。當時由于北京城比較嚴重，戒嚴時間長。山西、內蒙古的一些二級批發商進不去，都前往石家莊進貨。可整個石家莊服裝市場的貨物基本都已脫銷了。但在這時，林友根手里的貨物卻是最充足的。短短20天，林友根所有的貨物都賣了出去。他賺了足足60萬。
　　 “我感謝我的岳父，從他那，我學到了做批發的許多經驗。”林友根深有體會地說，“現在做生意與以前已大不相同了，現在的競爭要激烈得多。要多給對方一些利潤，互惠互利，以量取勝。如果對方批發去的服裝不適應市場，難以銷售，我會適當把比較暢銷的服裝調換給他們，銷路不好的貨物自己處理掉。贏取更多客戶的信任和好感。”
　　林友根大方地告訴我們，在冬季，他主要做毛衣生意，而到了春夏秋則改經營襯衣和T恤。全國各處都各有自己的優勢產品，如毛衣，浙江的長嶼生產得不錯，而襯衣和T恤廣州的就要更好些。
　　當問起將來有什么打算時，林友根告訴記者，“現在家人都在身邊，為了照顧他們，他會在石家莊好好發展，但計劃去投資回報更大一點的事。”喜歡而樂于挑戰，這就是林友根。