花旗中國(guó)以小搏大

　　
　　花旗銀行公布的一份漂亮財(cái)報(bào)顯示，這家成為中國(guó)法人銀行僅一年的外資金融巨頭，已經(jīng)在中國(guó)找到了不錯(cuò)的市場(chǎng)感覺。
　　今年中國(guó)的信貸從緊，花旗希望通過進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資市場(chǎng)，鞏固外資銀行領(lǐng)頭羊的地位，降低對(duì)美國(guó)的依賴。目前，花旗在中國(guó)從事中小型企業(yè)金融服務(wù)的員工約百人。“花旗希望成為中小企業(yè)的最佳選擇”，花旗(中國(guó))行長(zhǎng)黃曉光說。
　　
　　中西部的“藍(lán)海”
　　
　　在成為本土法人銀行的一年多時(shí)間里，“除了服務(wù)大型的國(guó)內(nèi)企業(yè)，我們也致力于與中小型企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為它們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和全面的產(chǎn)品。”黃曉光表示，一個(gè)典型案例是花旗服務(wù)深圳和而泰電子科技有限公司。和而泰2006年榮獲深圳市科技創(chuàng)新獎(jiǎng)之最具成長(zhǎng)性企業(yè)。隨著海外訂單的增加及人民幣升值加溫，和而泰面臨著對(duì)資金的更大需求，而人民幣貸款成本及擔(dān)保費(fèi)用較高，且無法合理有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。花旗銀行在分析了和其財(cái)務(wù)狀況和貿(mào)易模式之后，為之提供了美元應(yīng)收賬款融資，從而加速了其資金周轉(zhuǎn)速度，規(guī)避了人民幣升值帶來的美元結(jié)匯損失。
　　目前，花旗在華的打算是力拓在全國(guó)的版圖。“對(duì)于西部，花旗銀行也在積極的研究和探索當(dāng)中”，花旗中國(guó)商業(yè)銀行部總經(jīng)理張之皓說。
　　2007年8月31日，浙江省中小企業(yè)局、蕭山區(qū)政府和花旗銀行共同主辦召開“花旗銀行與蕭山區(qū)企業(yè)融資合作對(duì)接會(huì)”，花旗獲得了30多家具有良好成長(zhǎng)性的蕭山地區(qū)中小企業(yè)客戶。“這是花旗登陸杭州后搶奪浙江中小企業(yè)融資市場(chǎng)的第一站。”張之皓評(píng)價(jià)說。
　　同年下半年，花旗銀行又聯(lián)合新加坡星展銀行、荷蘭合作銀行、比利時(shí)聯(lián)合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等宣布，向湖南太子奶集團(tuán)提供5億元三年期信用貸款。“花旗銀行非常有興趣在中西部地區(qū)拓展金融業(yè)務(wù)。”黃曉光說，“太子奶作為非常優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，讓我看到了中西部發(fā)展的機(jī)遇。”
　　另一些急需資金主要用于門店收購(gòu)和擴(kuò)張、完善在全國(guó)市場(chǎng)布局的中西部中小型企業(yè)也進(jìn)入了花旗銀行的視野。今年1月初，花旗銀行控股的日本日興集團(tuán)向江西開心人大藥房注入1億元人民幣戰(zhàn)略投資，未來兩年內(nèi)，日興集團(tuán)的注資將累計(jì)達(dá)到3000萬—5000萬美元。
　　
　　中小企業(yè)財(cái)務(wù)顧問
　　
　　針對(duì)小企業(yè)人民幣融資難的困境，花旗設(shè)計(jì)出相應(yīng)的融資新產(chǎn)品，全盤激活自身資產(chǎn)。對(duì)于快速發(fā)展的中小企業(yè)，花旗除了其依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表，而是更注重企業(yè)的實(shí)際貿(mào)易背景，根據(jù)企業(yè)真實(shí)貿(mào)易增長(zhǎng)的需要以及合作中互相了解的加深，逐步提高企業(yè)的授信額度。
　　此外，花旗還積極幫助客戶了解市場(chǎng)行情，規(guī)避匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)，提高資金贏利性。“花旗把自己視為中小企業(yè)財(cái)務(wù)顧問的角色。”黃曉光總結(jié)說。
　　至于國(guó)內(nèi)銀行在開展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)時(shí)非常擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)問題，張之皓介紹表示，花旗銀行對(duì)客戶進(jìn)行的信用評(píng)級(jí)，會(huì)被關(guān)聯(lián)到貸款額度和擔(dān)保條件的決定標(biāo)準(zhǔn)中去，同時(shí)根據(jù)企業(yè)的信用等級(jí)和銷售規(guī)模，決定其最高貸款上限、可以使用的貸款產(chǎn)品，以及每項(xiàng)產(chǎn)品所需的最低擔(dān)保額等。
　　對(duì)已貸業(yè)務(wù)，花旗會(huì)對(duì)貸款用途進(jìn)行審核和監(jiān)控，設(shè)立預(yù)警小組給予提前風(fēng)險(xiǎn)警示。
　　“為了支持國(guó)內(nèi)中小企業(yè)突破自身瓶頸，實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定快捷發(fā)展，我們還特別舉辦了中小企業(yè)高層管理者高級(jí)研修班，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)突破自身瓶頸，實(shí)現(xiàn)健康快速和穩(wěn)定的發(fā)展。”張之皓介紹，目前國(guó)內(nèi)已有近700位中小企業(yè)高管人員接受了花旗的培訓(xùn)。（摘自：《商務(wù)周刊》2008年2008年第12期 編輯：周南）
　　
　　點(diǎn)評(píng)：以花旗銀行為代表的外資銀行在目前信貸從緊的環(huán)境下積極關(guān)注中小企業(yè)特別是中西部地區(qū)中小企業(yè)的融資領(lǐng)域，在為花旗們贏得更好的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)的同時(shí)，也極大的緩解了中小企業(yè)融資難的頑疾，更為國(guó)有銀行在此領(lǐng)域上開展業(yè)務(wù)提供了良好的典范樣本。