美國紡織市場：盡管萎縮　空間仍在

　　今年，美國經濟嚴重疲軟，市場消費不振，影響到美國對紡織品服裝的需求增長，也影響到我國紡織品服裝在美市場的份額。但由于種種原因，周邊一些國家對美出口都在緩慢增長。兩相對比，只能說明，市場永遠都存在著。
　　2008年以來，國際經濟放緩，國際市場疲軟的聲音不絕于耳。其中，又以國際經濟的龍頭美國經濟呈現疲軟的趨勢更為嚴重。有經濟學家甚至認為美國經濟已經陷入衰退期，而經濟前景的不明也波及了美國個人消費開支。個人消費開支約占美國經濟總量的2/3，是推動經濟增長的主要動力，如果美國消費者縮減開支，這將對整體經濟產生不利影響，也勢必影響到美國對紡織服裝的需求增長。
　　
　　美國紡織消費市場始現萎縮
　　
　　美國是全球最大的紡織和服裝消費國家，也是我國紡織品和服裝出口最大的市場之一。2001年美國受到“9?11”事件和整個經濟衰退的影響，紡織品和服裝進口呈現下降。此后，美國紡織品和服裝進口一路穩步增長，到2007年年均增幅達到5.42%。
　　
　　然而，自美國次貸危機爆發以來，美國消費需求波動加劇。2008年，美國消費快速萎縮，主要表現為消費增速低、消費結構發生調整、消費物價大幅上漲、消費品進口減少、消費者信心急劇下降。并且由于美國過度消費難以持續，消費還存在結構性下調的重大風險。面對油價上漲和房價暴跌的雙重壓力，消費者紛紛捂緊錢包，逼得不少零售商不得不關閉店面，其中不乏著名品牌的連鎖店。如：女性服飾商家安泰勒關閉了13%的店鋪。著名的服裝零售商塔博茲公司關閉了78家兒童和男士服裝店。
　　據美國大企業聯合會數據，美國消費者信心指數2008年2月份急降了12.3點，從87.3點降至75.0點，2008年4月進一步降低到62.3點，顯示消費者信心繼續惡化。2007年8月至今，消費信心指數下降約41%。
　　隨著美國消費需求的疲軟，美國從全球進口紡織品服裝金額增長一路下行，2007年1季度增幅達到8.04%，到第4季度增幅已經下滑到0.70%，到2008年1季度這個增幅已經呈現3.84%的負增長，其中2008年3月份甚至已經呈現10.50%的負增長。
　　
　　 我國紡織品服裝占美份額下滑
　　
　　加入世界貿易組織以來，我國紡織品服裝占美份額快速增長，尤其是2005年配額制度取消以后更有一個飛躍式的發展。雖然緊接著美國就對我21類紡織品進行數量限制，但這并沒有阻礙我國被壓抑很久的紡織品服裝出口能量釋放。2001年我紡織品服裝出口金額占美市場比重為9.31%，到2007年這個比重已經達到33.52%。美國市場還有多大的“蛋糕”好讓我們分享呢？
　　據美國商務部紡織品貿易辦公室統計，2008年1季度，美國進口我國紡織品服裝自入世以來首次出現負增長，并且下降幅度超過美國從全球進口降幅。同期，我國紡織品服裝金額占美市場份額比2007年下降了3.15個百分點。
　　這其中的原因從內部看，主要是人民幣快速升值造成出口價格全面上漲，企業議價空間受到擠壓；新的《勞動合同法》的實施提升了生產成本，抑制我紡織品服裝出口美國；出口退稅率下調等宏觀政策的趨緊，影響企業向美國出口的積極性。
　　從外部看，主要是國際競爭壓力加大，定單向亞洲周邊地區轉移；紡織品貿易保護主義有所抬頭，反補貼調查、反傾銷調查、政府基于監控計劃自主啟動反傾銷、對紡織等消費品實施安全召回等。
　　與此同時，我們可以看到亞洲周邊地區如印度、越南、孟加拉等國出口美國的增長速度。2008年1季度，印度向美國出口紡織品服裝金額為14.73億美元，比上年同期增長4.59%。越南向美國出口紡織品服裝金額為12.01億美元，比上年同期增長29.44%。孟加拉向美國出口紡織品服裝金額為8.57億美元，比上年同期增長5.10%。
　　可以說，面臨美國進口減少的前景，各主要紡織產品出口國繼續激烈爭奪美國市場，美國進口市場份額重新洗牌格局繼續發展。印度、孟加拉國等南亞國家繼續擴大在美市場份額，入世后異軍突起的越南保持了快速增長的勢頭，直接威脅印度占美第三大紡織產品進口來源地的地位。而我國雖然穩坐美國第一大紡織品進口來源地，但未來想要保持所擁有的市場份額仍是我們要努力做的新功課。從廣交會上得到的信息，我國對美紡織品服裝出口訂單有所減少，這將影響到今年下半年我國對美出口。
　　
　　盡管萎縮，空間仍在
　　
　　盡管美國市場對紡織品服裝的需求有所減少，我國在美市場的份額有萎縮的跡象，但是經過我們紡織行業和企業的共同努力，加快產業以及產品結構調整的步伐，轉變產業增長方式，提升科技含量和品牌貢獻率，加強產品創意內涵，我們在國際市場仍有上升空間。
　　在產品方面，紡織企業應加快從“以量取勝”到“以質取勝”的轉變，提升產品檔次、增加科技含量、大力實施創新，更多地出口高附加值產品，是一個方面；另一方面，對美國市場針對性地、創造性地研發一些高度契合消費者的品種，也是一種思路。也許如此，才能保持紡織業的可持續發展，也才能保持和提高我國在美的市場份額。
　　當然，國際市場空間的擴大還有賴于多元化的發展，建立和擴大國際營銷渠道。除了繼續保持和發展我國傳統市場，如美國市場、歐盟市場、日本市場；還應該建立和擴大在新興市場的營銷渠道，如俄羅斯市場、印度市場、越南市場等。
　　(來源：《紡織服裝周刊》 2008年6月5日編輯/王露)
　　
　　鏈接：進入美國家紡市場的八點忠告
　　1．美國人喜歡消費家用紡織品
　　他們喜歡早晨洗澡后使用厚厚的毛巾，喜歡晚上睡在豪華舒適的床上。中國供應商可以選擇投資家紡機械和設備，在建立自己的銷售渠道上下工夫。
　　2．美國訂單巨大
　　以Wal-Mart為首的美國零售商都希望能夠與大的公司一步到位地訂下大單而不是去許多小供應商那里購買。同時他們也在尋找低成本的產品，而這正是中國能夠提供的。
　　3．原產國對美國消費者來說并不重要
　　大多數美國的消費者只想以最優惠的價格買最好的產品，他們并不關心這些產品來自何處。如果美國的消費者看不到“中國制造”的標識，他們或許會感到驚訝了。
　　4．美國零售商比以往更加注重自有品牌
　　美國消費者非常有品牌意識。現在在美國做品牌上有一個趨勢，那就是自有品牌，這實際上使得新的制造商滲入美國商場變得容易。
　　5．如果你必須有一個品牌，那就買一個
　　盡管美國大的品牌如Ralph Lauren或Calvin Klein是不出售的，并且如果它們出售的話也會非常昂貴，但是有很多的二類品牌可以購買。
　　6．不要為跟不上流行趨勢而氣餒
　　現在占據美國床上及毛巾市場主導地位的是本色的產品。而本色的產品更加容易設計，容易生產并且容易銷售，這樣使中國的生產商更加容易適應美國市場。
　　7．美國人希望以美國方式做生意
　　如果你看了亞洲公司在美國市場成功的例子，你會發現他們都包括了美國員工，通常是在美國對家紡很有經驗的員工。他們知道商業前景，了解人們并且知道市場潛力。兩國員工肩并肩地工作，這是在美國商業界能成功的最好方法。
　　8．美國人也要來到中國
　　現在中美商貿基本上是一條“單行線”：中國人制造商品賣到美國。但是遲早會變成一條“雙行線”。不是美國商品來到中國，而是美國的零售商。
　　（整理自美國《家居新聞》雜志總編Mr. Warren Shoulberg先生的演講）