贈人玫瑰　手有余香

　　
　　很多看似糟糕透頂、無法挽回的事情，其實只要換個角度，換種方式，往往就會得到根本性的改變，做人如此，經(jīng)商亦如此。
　　初次下海，得益于一位做服裝生意的朋友的幫助和引導(dǎo)。當(dāng)時，他的店鋪在商廈入口處，因為得天獨厚的地理優(yōu)勢以及經(jīng)營有道，所以朋友的生意十分火爆。而我由于“姍姍來遲”，所以只能暫時屈居于商廈最角落的地方，雖然店鋪租金不多但因為位置不好，生意只能說勉強過得去。
　　沒過多久，我就發(fā)現(xiàn)，與我比鄰的二十多家商戶，除了生意上的正常競爭外，還存在許多惡性競爭，甚至?xí)仙饺松砉粢灾職乃说牡赇伜拓浳铩?舉個例子來說：朋友進的貨好賣，其他商家就會跟風(fēng)追進這種貨，結(jié)果造成該商品白熱化的價格之戰(zhàn)，商家之間漸漸由此產(chǎn)生了矛盾。另外因位置不同，各商戶出售商品的價格也不同，這些都屬于正常競爭。但許多的商家老板還有一個不良的共性：賣貨的同時詆毀其他商家。
　　雖然大多顧客對于老板對同行的“評頭論足”看似一笑而過，其實他們心里算得明白：你們貨物都差不多，有必要一再貶低別人、抬高自己嗎？詆毀他人者，自己肯定也不怎么樣。鑒于此，有些顧客干脆一走了之，永不回頭。眾商家誰也沒從中得到好處，反而讓自己壞名聲在外。
　　附近的幾家商戶老板不知道我與朋友的關(guān)系，眼看朋友生意一天比一天好，他們就來聯(lián)合我想把朋友的生意逼垮。我自然不能答應(yīng)，含糊其辭地推脫了事。在一次與朋友吃飯時，我酒后吐真言，告訴了朋友這事，他震怒。再以后看到其他商家進他同樣的貨，他就干脆進價、甚至微虧銷售，他想以此報復(fù)那些想聯(lián)手整他的商家。
　　由于朋友的店鋪銷售底子本來就好，再加上如此薄利，店鋪生意只能以“哄搶一空”來形容。朋友的“反擊”，使其他商家紛紛敗下陣來，他們的許多商品當(dāng)季無法賣出而淪為過時商品，貨物的積壓造成了資金的周轉(zhuǎn)不靈，這更加劇了大家的矛盾。
　　而朋友惡性競爭引發(fā)的后果則是其他商家不擇手段的報復(fù)。
　　某天一大早朋友來店里，竟然發(fā)現(xiàn)他陳列在外的服裝，全都遭遇黑手：服裝內(nèi)外皆被刀割壞，完全不能再銷售，損失很大。雖然我們都心知肚明這十有八九是其他商家干的，但苦于沒有證據(jù)，所以只能忍了。
　　我是不愿看到惡性循環(huán)般的互相報復(fù)的。故當(dāng)天關(guān)門后，我請朋友去酒樓喝酒談心。那天的談心頗有成效，雖然朋友的脾氣很倔，但是他還是很明事理的，他也明白這樣下去不是辦法，所以他決定采納我的意見：放下前嫌，試著換另一種方式經(jīng)營。
　　于是乎，以前劍拔弩張的氣氛被這樣的場景取代了：朋友的某種商品賣斷了，但仍有人要，朋友就把顧客直接帶到其他商家去購買；如果某種商品銷路很好，但不在朋友經(jīng)營的范圍之內(nèi)，他就會將此信息告訴做此類商品的其他商家。
　　 起初，朋友的舉動讓大家疑心重重，但是慢慢的，直到大家都賺了錢，才相信朋友是誠心在改善大廈里的經(jīng)商氛圍。其他商家雖然嘴上不說，但是明顯的，跟風(fēng)追進朋友貨的人少了，背后議論、說朋友壞話的人幾乎沒有了，大家見面說說笑笑熱情地打著招呼，商廈里的陰霾氣氛一掃而空，取而代之的是一片融洽。
　　在我離開商廈之前，大家甚至推舉朋友為“頭兒”，成立了一個類似工會的個體商家小組織，經(jīng)常做些公益慈善之事來回報社會。就連商廈里哪個商戶住院了，也會得到“組織”溫情的探望，良好的經(jīng)營氛圍不僅使大家的生意越做越好，還吸引得外面的商戶紛紛進駐。
　　 “不是冤家不聚首”，古人是如此詮釋和勸諫同道中人的。現(xiàn)如今，如何在商業(yè)競爭中融洽合作，在合作中良性競爭，仍然是經(jīng)商者追求的高層境界。“冤冤相報何時了？”“與人為善，自己方便”才是經(jīng)商的真諦。很幸運，這個真理我在創(chuàng)業(yè)之初就通過親身實踐掌握了，它讓我在之后的“商界”生涯中受益無窮。
　　（編輯/王露）