小街上的資本故事

　　鄂西某縣城的一條大街上，開著兩家照相館，一家在街東，一家在街西。街東照相館是20世紀50年代開業的一家老照相館，攝影師也是當年的老師傅，照相設備雖然陳舊，只能照黑白相，但因攝影水平高，慕名而來的顧客不少，連縣委書記、縣長的登記照都到那兒照。
　　街西照相館是20世紀90年代末開業的，攝影師是一位下崗職工，攝影水平只能算得上初級。他辦照相館出于兩個原因：一是為了生計，二是街東照相館缺乏創新意識。他租下一個門面，利用自家的舊照相機，然后，帶個打工妹到武漢一家藝術照相館，花100元照了一組彩色藝術照，并且學會了如何拍攝彩色照片。
　　開業第一天，街西老板將打工妹的藝術照片嵌在櫥窗里，然后，推出“藝術照相館開業優惠月”活動。縣城首次出現藝術攝影，不少男女青年都來嘗鮮，街東的顧客大量地流向街西。
　　街西的“藝術攝影”一出現，街東的黑白相就沒人照了。為了爭奪顧客，街東照相館拿出幾十年積蓄的16萬元在武漢買了一臺二手彩擴機，開展彩擴業務，你街西拍攝藝術照，我幫你進行后期制作——沖擴。對街西來說，你幫我沖擴，我自然省去跑省城沖擴的費用，你賺你的錢，我賺我的錢。然而，街東老板是個有心人，他一面沖擴，一面研究，發現街西的藝術照對他這個老攝影師來說太簡單了，只是自己沒有想到這么做。兩個月后，街東不僅能沖擴，也能拍攝藝術照，而且比街西照得好。很快，街西的業務又流向了街東。
　　街西老板知道自己初次出道，在技術和設備上都不是街東老板的對手。于是，找街東老板商量，你的彩擴藝術照這么紅火，那套老掉牙的黑白照設備就用不著了，不如便宜賣給我，還可以換點錢。街東老板心想，現在連登記相都照彩色的，黑白照相設備放在家里形同廢品。于是，低價賣給了街西老板，連沖洗黑白照的藥水及照相紙也全部低價讓給了街西老板。
　　街西照相館得到這一套黑白照相設備后，很快又推出“憶舊攝影優惠月”活動。他讓中老年人穿著上世紀五六十年代的服裝，專照黑白相，照出“難忘的歲月”。一時間，早已淘汰的黑白相又在縣城興起，并形成一種時尚。人們把黑白相放大后，嵌在鏡框里，掛在墻上，既高雅，又藝術。于是，街東的顧客又流向街西。
　　這時，街東老板也想回過頭來走黑白照相的老路。然而，自己的設備已經賣給了街西老板，如果回頭照黑白相，不但買不到那種老式設備，而且彩擴機也成了廢品，前思后想，只有一條路，與街西聯合。他找街西老板商量，愿意將自己的彩擴機入股，兩家合伙開辦一家“聯合照相館”，由街西老板控股經營。
　　正想擴大經營又苦于沒有資金的街西老板，接受了街東老板的建議，把自己生意做得正紅火的“憶舊照相”連門面、設備一起，忍痛割愛，轉讓給了另一家想開照相館的老板，因為他轉讓的是一只能下蛋的“雞”，所以轉讓費也很可觀。接著，他用這筆轉讓費買了一輛二手轎車，推出“自然風景攝影”、“旅游跟蹤攝影”、“上門接送攝影”等多種特色攝影服務，而且免收車費。由此，吃掉了幾家鄉鎮小照相館，幾乎將全縣的照相業務全攬到了自己手上。
　　年底分紅，兩位老板所得利潤都比聯合前高出10倍。街東老板拿著錢，若有所悟地嘆道：這年頭，會做的真不如會想的。■
　　（施文芳薦自《西江文藝·財富經》）