長袖變短袖

　　老湯下崗后，托人貸款在洪城大市場租了間店面，準備開服裝批發部。
　　作為他的老鄰居，我帶他到廣州進了兩千件棉T恤，不到十天，老湯的貨全部賣完。老湯迅速南下，又購進第二批。這次，老湯進了五千件貨。一個禮拜，五千件T恤又銷空了。
　　這次成功給老湯注射了一針興奮劑。老湯來了干勁，搓著手向我借款，說他準備再訂一萬件。
　　我嚇了一大跳，再三提醒：“南昌氣溫一天比一天高，憑經驗推斷，這種長袖棉T恤到4月底就滯銷。現在已經是4月份，廠家生產還得四五天，從廣州運到南昌要兩天。就是說，銷售所剩時間已經很少。一旦積壓，不僅資金周轉不了，接下來，生意也無法維持。”
　　老湯根本聽不進去：“別找那么多理由，這錢你借還是不借？”
　　我只好從抽屜里找出存折，借給他幾萬元。一個星期后，樓上樓下堆滿了白色棉T恤。
　　正如預料那樣，4月底還未到，長袖棉T恤銷售氣數便盡，各色各樣的短袖棉T恤塞滿每家店面的貨架。行情變化如此之快，連我這商海“老手”也猝不及防。
　　我料定老湯這次要栽了，匆匆趕到他的批發部，準備幫他處理積壓貨。一萬件不是個小數目，我還有一半資金壓在里面。
　　老湯苦著臉，一籌莫展。我告訴他：“我每次壓貨都是馬上處理掉，時間一長，虧損更是無法估計。”
　　老湯不以為然，還信誓旦旦地保證：一個月之內就還錢。
　　我只好繼續忍耐，眼睜睜地等待他食言。
　　一個月沒到，老湯提著煙酒來我家。我以為他來向我道歉。
　　他屁股還沒碰到沙發，就從懷里掏出幾沓百元大鈔。
　　我很意外：“老湯，T恤都賣完了？”
　　老湯得意地點點頭，說：“賣完了，一件不剩，還賺了一點呢。”
　　老湯說，他把積壓下來的長袖T恤返回廠家，要求廠家加工成短袖，染成市面流行的顏色，重新投放市場，滯銷貨立即變成緊俏貨。
　　我開始檢討自己。按自己做生意的一貫思路，采購的貨物一旦積壓，第一個念頭就是降價甩賣。老湯卻能跳出常規思維框框，另辟蹊徑，使生意獲得轉機。■
　　（路飛薦自《鄭州日報》）