臨沂市批發業競爭能力及對策分析

胡華沛　王　偉　郝鵬飛

摘 要：山東省臨沂批發市場自1992年建立到現在，憑借其迅速的發展速度逐漸坐到了全國同類市場的“第三把交椅”，形成江北最大商品集散地 ，成為臨沂市經濟發展的龍頭產業。然而，隨著買方市場的逐漸形成，交通、通訊、信息事業的發展和周邊地區市場的崛起，臨沂批發市場的競爭能力面臨著前所未有的削弱壓力。主要通過分析臨沂市批發業的發展現狀，分析其發展的優勢與劣勢簡要的探討提升臨沂批發業的競爭能力的一些對策。

關鍵詞：臨沂市；批發業；競爭能力；對策

1 臨沂批發業發展現狀

1.1 臨沂市商業批發市場的規模與現狀

山東省臨沂市商業經濟發展迅速，批發市場建設步伐加快，從臨沂市各類商品市場的發展狀況看，目前，它已經發展成為山東省第一，全國第三的商業批發中心。該批發城擁有建材、五金、服裝、家用電器、百貨、塑料制品、裝飾材料等近50個專業批發市場，經營攤點2萬多個，上市商品3萬多個品種。占地近30km2，建筑面積達200多萬m2，總投資13億元，是全國聞名的商品集散批發中心，它吸引了全國各地的眾多客商前來經商，每天有20萬來自全國各地的客商參加交易，有10萬余人往返全國各地流動購銷，商品購銷輻射國內26個省、市、自治區。

1.2 臨沂市商業批發市場主要商品貨源地和銷售地如表1.

2 臨沂市批發業發展過程當中的優勢與劣勢

2.1 臨沂市批發業的劣勢

2.1.1 市場輻射范圍縮小，發展空間受到限制

由于批發市場在技術上沒有進入壁壘，區域內或周邊同類功能、同類商品的市場大量重復建設，市場之間對經營群體、消費群體的爭奪日益激烈，直接造成了一些優勢市場的輻射范圍普遍受限，市場區域分割加速形成，制約了臨沂批發市場進一步發展的空間。

臨沂周邊地區，如徐州、連云港、鹽城、淮陰、棗莊、濟寧、德州、淄博、諸城、濰坊、濱州、煙臺、聊城等地借鑒臨沂與其他著名批發市場的經驗，揚長避短，建設了一批起點高、規劃好、設施配套、管理先進的大型市場。周邊市場的興起，對臨沂批發市場形成包圍之勢，這不僅導致了臨沂批發市場客戶大量流失，而且成為臨沂批發市場向全國輻射的屏障，對臨沂批發市場造成了較大的沖擊，也導致部分市場的蕭條和萎縮。

2.1.2 批發市場的傳統競爭優勢正在弱化

隨著市場經濟的發展，批發市場的傳統優勢逐步喪失。隨著企業規模的擴大，企業有能力得以跨越建立獨享式銷售網絡所需的必要資本量壁壘，越來越多的企業脫離專業市場，建立獨享型的銷售網絡。隨著國際經濟一體化和區域經濟一體化的趨勢加強，企業規模化、集團化的趨勢日益明顯，大企業直接或間接地把產業內的中小企業聯結成為有機體，形成以大企業為核心的各種形式的分工和協作，從而推動企業從專業市場中撤出，轉向一體化銷售，從而基本上可脫離對批發市場的依賴，批發市場作為中小企業共享式的銷售網絡功能逐漸趨于弱化，另外各種新型商業經營業態和流通方式的不斷出現，特別是連鎖超市的快速發展，使批發市場的傳統優勢進一步受到威脅。

2.1.3 地產品的市場占有率偏低，且檔次不高

臨沂批發城市場的地產品占有率雖然已經由1990年的10%增加到目前的40%以上，但與全國其它大型市場相比，地產品的占有率明顯偏低，如義烏市場的地產品占有率高達70%以上。同時，臨沂批發城市場的地產品檔次明顯偏低。目前主要的產品有：土產雜品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床上用品、小商品等，其產品的利潤很薄、競爭力也較差。而那些家用電器、汽車配件、日用化工、裝飾材料等技術含量高、工藝復雜精細、利潤高的產品絕大部分為外地產品。

2.1.4 市場管理比較混亂

臨沂市政府為了加快臨沂批發市場的建設，在批發市場建設初期，出臺了“誰投資，誰受益”的鼓勵政策，大大調動了投資者的積極性。原臨沂市工商局、西關居委、水田居委、前園居委、宋王莊居委、運輸公司、羅莊區、河東區等單位分別投資建設了臨沂批發市場。但是，由于個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市委、市政府的統一部署和城市總體建設規劃去興建市場，影響了批發市場的現代化、高水平、高檔次、高標準建設。

2.2 臨沂市批發業的優勢

2.2.1 市場規模大，效益好

臨沂市市區面積1748.63平方公里，擁有專業批發市場39個，占地4.2平方公里，總建筑面積60萬平方米，市場共有營業間、攤位2萬多個，從業人員7萬多人，上市商品3萬多種，日客流量達20萬人，商品購銷輻射全國26個省市自治區。

2.2.2 物美價廉，消費便利

臨沂批發市場商品種類多、品種全，價格便宜，無論是經營者，還是普通消費者，不出市場，隨時都可以買到稱心如意的商品。市場上，10元錢三條背心，兩元錢一個小算盤或一個噴水壺；米蘭麻、真絲麻、柔絲麻9～10元一米；貼花三合板批發價每張35～38元，一般都是按生產成本加0.5元至1元左右出售。由于同一產品集中經營，進貨者可以比較挑選，市場競爭激烈，促使經營者千方百計降低成本，改善服務，微利銷售。

2.2.3 政府出政策，調動社會各方面力量建市場

在加強市場建設和管理的過程中，臨沂市委，市政府明確了專業批發市場建設的指導思想，積極支持，嚴格考察，科學論證，統一規劃。以后又進一步完善了“統一規劃、統一審批、統一管理、統一收費”的“四統一”管理原則。臨沂地委、行署(市的前身) 經反復研究論證，決定打破常規，動員社會各方出資興建市場，提出“政府領導、多方籌資、聯合建設、工商管理、共同受益”的市場建設新思路。水田居委會出地、出資，在工商部門的協助下，建起了紡織品批發市場，并獲得了良好的經濟效益。接著西關、田園等居委會和有條件的部隊、學校、企業等也紛紛出資、出地聯合建市場，從而在臨沂掀起了一個市場建設的高潮。

3 提升臨沂批發業競爭能力的對策

3.1 重視規模與效益

在臨沂培育一批具有較大規模的商品交易市場，從而推動商品交易市場由粗放型向集約型的發展，轉變商品交易市場的經濟增長方式，從而使臨沂的商品批發業交易市場既上規模，又上水平。同時又取得較好的經濟和社會效益。而又不僅僅追求所謂的“最大市場”。提高顧客的轉換率，以提高商戶的利潤。

3.2 探索創新模式

在對外開放過程中，探索新型模式。如“市場化經營、超市(商場)化管理”模式。2006年天津“全國首家農場型超市”問市，它采用“菜市場的經營內容，超市的管理模式”。這種新型的菜市場與超市的結合，在農改超遭遇尷尬后探索的一種新型的“兩種業態的嫁接模式”具有很強的借鑒意義。比如市場在中西交融過程中，充分借鑒建材超市與建材市場的兩種不同經營組織形態的經驗，探索“市場化管理，超市化管理”。這些具有創新意義的批發業商品交易模式都很值得我們對臨沂批發業發展的思考與借鑒。

3.3 講究競爭規范

比如在激烈的裝飾剪裁市場競爭中，有些地方出現了1/3虧損，1/3盈利，1/3保本的市場格局，甚至出現不講競爭規則的過度競爭，這一方面需要政府、協會強化商品交易市場網點規則，另一方面要強化競爭行為，充分發揮法律、法規等規制力，促進并積極引導臨沂市批發業商品交易市場規范發展。

3.4 重視市場客戶關系培育

未來的市場競爭不是單個企業的競爭，也不是單個市場的競爭，而是產業鏈條之間的競爭，是市場群與市場群的競爭，應充分發揮商品市場體系建設，形成期貨市場——遠期市場——即期市場、產區市場、產銷連接市場。使臨沂批發業市場同國內其他市場以及國際市場產生聯動，形成較強市場體系效應。

3.5 重視市場與產業聯盟

充分發揮臨沂批發市場在引導生產力方面的作用，充分發揮商品交易市場的生產性服務的作用，引導生產、促進生產、促進經濟結構調整、促進經濟增長方式的轉變，市場與基地、市場與加工廠、市場與制造等也相互聯動，形成較長、較粗的產業鏈條。

總之，各方面全面協調，各領導部門積極引導，認真總結、調查、研究臨沂市批發業中存在的問題，實事求是的制訂一些符合臨沂市地方特色的政策，全面貫徹科學發展觀，全面提高臨沂批發業在全行業中的競爭能力，從而進一步帶動臨沂市乃至整個魯中南地區經濟、社會的全面發展。臨沂市批發業在全國批發行業中的地位一定會越來越重要，發展勢頭會越來越強勁。

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