首創網游玩家制造模式　千萬資本能支撐朱威廉“黑馬夢”多久

林天愛

提起全球中文原創作品網站。多數人第一個想到的是“榕樹下”。他的創始人是曾兩次從網游企業高管位置上離開的朱威廉。現在。他帶著不到一個億的資本創業。卻揚言要讓中田網游界來一場暴雨。

2007年2月，朱威廉辭掉天聯世紀總裁的職位，在給同事的信中，稱自己“是一個無法停止創業的人”。3月，他高調宣布社交網站Mytupa(中文名為“圖葩網”)成立，并表示事不成就從此消失。一年后，圖葩網轉行了，但是朱威廉沒有消失，新近轉戰網游的他又一次想成為“黑馬”。

日前，朱威廉在上海注冊成立了上海暴雨信息科技有限公司，簡稱“暴雨娛樂”，專注于中國本土網絡游戲的研發、運營，朱威廉自任董事長兼CEO。據悉，該公司起先是由朱威廉個人出資500萬元成立，根據項目的需要，目前已經追加到1800萬元。

觀察新公司的名字，明顯有全球網游教父“暴雪娛樂”的影子。對此，朱威廉沒有諱言之意，還表示其公司名字寓含讓中國網游界來一場暴雨的意思，“年內，我們會推出四款自主研發的游戲，50萬在線人數是我的目標。”他志在必得的信心和一年前一樣。

然而。讓業界質疑的是，“暴雨娛樂”的總投資遠不到一個億，竟然敢于在吞金的網游行業打拼。曾經憑著一款游戲扣破中國網游市場格局的史玉柱曾說過這樣一句話：“沒有一個億就不要碰網游”。但是，朱威廉似乎并不擔心資金問題，還聲明公司在兩年內拒絕風投機構。

目前，網游產業中90％的市場份額已被排名前十的網游企業占據，只給其它企業留下10％的生存空間。毫無疑問，朱威廉的目標絕不是在10％中。然而，僅憑幾千萬元就想擠進十強行列，實在充滿懸念。

得玩家者得天下

在朱威廉的此次創業中，最引人注目的是他選擇讓網游玩家成為他的研發人員，他甚至親自跟玩家聊天，邀請他們加入“暴雨娛樂”，業界有觀點認為，這種模式是將史玉柱的做法升級了。

2004年，史玉柱進入網游。2007年，他在美國紐交所成功上市，去年第四季度。他一款游戲的凈利潤超過盛大幾十款游戲的總和，也一并把九城拉下馬，成為中國網游界老三。在這看似有些不合常理的現象背后，業內人士認為，史玉柱的成功和他站在玩家立場開發游戲是分不開的。在做“征途”游戲的時候，他與數百個玩家聊過天。每次談話至少半小時以上。他這樣做的目的只有一個：體驗玩家的喜怒哀樂，然后改進游戲。

一位長期從事網游研發的人士認為，朱威廉和史玉柱的做法有著異曲同工的效果，前者是讓玩家和自己一起研發，后者是把自己當成玩家，但兩者的本質是一致的，都是站在玩家立場做網游，因此，朱威廉的玩家制造模式其實是史玉柱做法的升級版。該人士分析，朱威廉“學習”史玉柱是可以理解的，因為前者曾不止一次表示，在網游界他很欣賞后者，希望能像他一樣成為“黑馬”。

該業內人士向《IT時代周刊》表示，朱威廉之所以把玩家聘為研發人員，是因為現在的網游市場“得玩家者得天下”。一個可資牢記的教訓是，同城的競爭對手九城曾由于“得罪”玩家而丟失了不少市場份額。當時，很多玩家認為，九城老總朱駿只知道拼命搶好的游戲，但搶到手以后就降低服務質量，甚至捂著游戲不開放。而這種做法讓它的被代理方也一度感到不滿，甚至傳出對方要在中國自立門戶的消息。

據網游領域的開發人員介紹，玩家制造模式最大的好處就是能深刻體會玩家的心態，徹底從玩家的角度思考問題、解決問題，但是，業界也有觀點認為，玩家畢竟不是專業人員，在研發技能上和專業人員相差較遠。對此，朱威廉表示，除了玩家以外，公司也會聘請一部分專業人員。

無奈之舉

第一個享受從玩家“轉正”為網游策劃待遇的是一個網名叫“GYLF”的人。

2008年5月17日，《預言OnLine》的廣州玩家抵達上海，他是應朱威廉之邀正式成為暴雨娛樂玩家創業團隊的一員。回憶起因一款游戲而改變命運的歷程，這位論壇名為“GYLF”的玩家覺得就像在夢中。5月lO日，在《預言OnLine》上廝殺一番之后，“GYLF”來到官方論壇，發布了一篇關于各職業平衡性問題的帖子。十分幸運的是，朱威廉當時也在瀏覽論壇，看到帖子后便稱贊他寫得很到位。

之后，朱威廉向“GYLF”詢問QQ號碼，并與他聊天。得知這是朱威廉平生第一次使用QQ與玩家聊天，“GYLF”感動不已。而最讓他意外的是，朱威廉竟然問他是否愿意來暴雨娛樂策劃部嘗試一下。起初他覺得有些受寵若驚，擔心自己不能夠勝任。但經過一番深入的交談后，他被朱威廉的人格魅力所打動，于是決心放棄原來高薪的工作，為實現網游夢想而投入暴雨娛樂的研發團隊。

對于“GYLF”現象的出現，網游市場分析師認為，玩家制造模式從表面上看是一種創新之舉，事實上卻透露出網游行業研發人才嚴重稀缺和朱威廉小本運作的無奈。

縱觀盛大、網易、九城、巨人，如今在網游市場位置站得比較高的都是有著雄厚資本的上市公司，每一個的資產者都以10億元計算的，過億已經成了中國網游業的最低進入門檻。另一方面，游戲開發人才稀缺幾乎是業內共識。一位IT業的獵頭透露，目前，大約90％的優秀開發人才都在盛大等巨頭手里，基本上形成了人才壟斷。

2008年，網游巨頭紛紛拋出重金吸引中小企業的人才，如盛大推出了“風云計劃”。由于巨頭們依靠充足的資金吸納人才，使得資金相對微薄的新進企業無力翻身。網龍創始人劉德建向本刊記者坦言，“在國內網絡游戲行業，招聘經驗豐富的員工已經變得越來越困難。”他表示，如果不是因為地處偏僻的福建，網龍也可能遭遇大面積人才流失。

業內分析，朱威廉的創新背后是其小本，運作的無奈，要從巨頭們手中搶奪專業的游戲開發人員。必須有大量現金儲備，而這是朱威廉目前達不到的。因此，選擇聘請玩家擔任游戲開發，一方面能很好地把握玩家的心態，另一方面可以降低人才成本。當然，朱威廉肯定會給予玩家合理的報酬，但巨頭們手中的那些人才價碼較高也是事實。

出奇者勝

觀察網游界曾出現過的“黑馬”不難發現，它們有一個共同點，那就是“出奇者勝”。盛大、九城和巨人的成功都證明了這一點。

當其它網游企業在為如何開發出一款能抓住玩家芳心的游戲而想破腦袋的時候，九城選擇了做代理。通過代理美國網游大佬“暴雪娛樂”公司的“魔獸世界”、“奇跡”等游戲，它竟然打敗了許多自主研發的網游企業，成為行業老三；在巨人方面，當別的企業想盡辦法在更短的時間內增加游戲數量的時候，巨人竟然用了兩年的時間去開發一款游戲，當時，業界大多抱著質疑的態度。但是，兩年后，它的成功令人咋舌。2007年1－6月，僅通過“征途”，巨人就創造了營業收入6.87億元的佳績。“征途”的同時在線人數曾一度突破150萬。

盛大能坐上老大的位置也和“出奇”分不開。2004年，其它企業還在盤算怎樣抬高游戲本身的售價，盛大卻獨辟蹊徑，率先推出免費模式，它將收入增長點轉向游戲裝備的售賣上。它成功了，搶到頭把交椅。

如今，朱威廉也選擇了與眾不同，他是否會像盛大、巨人、九城那樣出奇制勝，還要拭目以待。但可以肯定的是，網游原本就是一個瞬息萬變的行業，如同它的游戲情節一樣跌宕起伏，創新者勝。與游戲內容的創新相比，更重要的是運作模式的創新。