管理故事二則

施氏與孟氏——管理都是有“背景”的哲理的故事

魯國一戶姓施的人家，有兩個兒子：一個兒子好學儒家仁義之術；另一個兒子愛好軍事。好學儒術的那個兒子，用他的儒家思想去游說齊王，齊王采納了他的意見，叫他做了兒子們的老師。愛好軍事的那個兒子到了楚國，用他的法家主張去游說楚王，楚王很高興，叫他擔任軍事長官。他們賺的錢，使家庭很快富裕起來了，他們顯赫的爵位，使親屬們也覺得榮耀異常。

施家的鄰居姓孟，也有兩個兒子，他們所學的也和施氏兄弟相同，卻總為貧窮所困擾。孟家很羨慕十分富裕的施家，因而向施家請教取得地位和富貴的方法，施家的兩個兒子把經過如實地告訴了他們。

于是，孟家好學儒術的那個兒子跑到秦國，用儒術游說秦王。秦王說：“現在各國諸侯都靠實力進行斗爭，所追求的無非是兵力、糧食而已。如果用仁義來治理我的國家，這是走向滅亡的道路。”于是，閹割了他，再把他趕走。

孟家的另一個兒子到了衛國，用權術去游說衛王。衛王說：“我們衛國是一個弱小的國家，夾在大國之間。對于大國我們恭敬地侍奉它，對于小國我們好好地安撫它，這才是求得安全的好辦法。如果依靠兵力和權謀，那我們的國家很快就要滅亡了。但我如果好生生地送你回去，你一定再跑到別的國家去宣傳你的主張，給我們帶來很重的禍患！”于是，便砍斷了他的腳，再把他押送回魯國。

故事的哲理

做什么事情都要具體問題具體分析，順勢者昌盛，逆勢者敗亡。學習別人的經驗時，要務必弄清：別人當時為什么要這么做，前因后果是什么，絕不能割斷歷史與環境。

建筑師的特長——與事相宜，方是才哲理的故事

從前有一位建筑師，遠近的人都聽說過他的大名。有一天，有一個人問他說：“先生您究竟有些什么特長呢?”建筑師頗為自豪地回答這個人道：“我呀，最擅長于衡量木材，按照要建造的房屋的情況，根據木材的具體特點來選擇恰當的木料。我對整幢要建的房子的細節都了然于心，懂得什么地方應該分派什么人去做。只有在我的指揮下，工匠們才能有條有理地勞動，如果沒有我，房子就建不成了。所以，官府請我去，付給我的工錢是普通工匠的三倍；在私人那里，工錢的一大半也歸我。”

有一天，這個人到建筑師家里去拜訪他。他家里的床正好壞了一條腿，他就叫過仆人說：“一會兒去請個工匠來修理一下吧。”這個人吃驚地問他說：“您天天都和木料打交道，難道您連區區一個床腿都不會修嗎?”建筑師回答：“這是工匠做的事，我怎么會呢。”這個人當著建筑師的面不好再說什么了，心里卻暗暗想道：原來這個建筑師什么本領都沒有，只會到處吹牛、騙人錢財呀!

后來，官府要修官衙，請的就是這位建筑師，這個人就趕去看熱鬧。

到了工地上，他看到地上放著成堆的木料，工匠們把建筑師圍在中間。建筑師根據房子的需要，在木料上敲打了幾下，就知道了木材的承受能力。他揮舞著手杖指著右邊說道：“砍!”那些拿斧頭的工匠就都跑到右邊的木料旁砍起來；他又用手杖指著左邊命令：“鋸!”那些拿鋸子的工匠都到左邊鋸開了。在他的指揮下，不一會兒大家全都各司其職，按照建筑師的吩咐忙活起來，沒有一個人敢自作主張、不聽命令。對于那些不稱職的人，建筑師就將其撤下以保證工程的進度，大家也都沒有一句埋怨的話。就這樣，整個工程被安排得井井有條。建筑師將要建造的房子的圖紙掛在墻上，才一尺見方大小的圖，詳盡地標出了房子的規格和要求，小到連一分一毫的地方都算出來了，用它來修建高大的房子，竟然一點出入都沒有。

這個人這才明白了建筑師的能耐。

故事的哲理

不存在絕對意義上的“人才”。用人首先要明確崗位職責，然后是人的才能要與崗位相對應，避免用士兵的標準來衡量將軍，或相反。

（摘自《中外管理》）