那年4月,姜輝從鄉下到吉林市打工。幾個月后,他攢了一筆錢,便買了一輛三輪車,專門在商店門口為顧客送貨。
10月份,姜輝給一位顧客送電冰箱,貨送到后,那位顧客拿出100元錢讓他找,可姜輝搜遍了全身的口袋,也沒有湊夠零錢。見狀,顧客說:“我們也沒有零錢給你。這樣吧,我有幾箱子舊玩具,你拉回家給孩子玩兒,就算是運費。”說著,她便從床底拖出3個裝滿了玩具的大紙箱:汽車、飛機、變形金剛……姜輝樂呵呵地把玩具拉回了家。
春節到了,姜輝回鄉下老家過年。他打算把玩具作為禮物送給親戚家的孩子們。沒想到,帶回去的玩具還沒來得及送人,就被姜輝的姑姑看中了。姑姑是開小賣店的,她想把這些舊玩具拿到她的店里去賣。
20天后,姑姑突然給姜輝送來了800元錢,說那些玩具都賣掉了!姜輝大吃一驚:舊玩具在農村竟然銷得這么快!這使姜輝突然萌發了一個念頭:城市里每個家庭都有大量的舊玩具,如果把這些舊玩具低價收購回來,然后再賣給農村的孩子,豈不是一個不錯的買賣?
回到吉林市后,姜輝開始走街串巷,進行貨源調查。通過走訪,他了解到,吉林市有90%的家庭都有舊玩具。他又來到吉林市最大的玩具批發市場,打聽各種新玩具的價格,以便在今后收購舊玩具時作為參考。
姜輝踩著三輪車開始行動了!他不知道怎么吆喝,就寫了一個“收購舊玩具”的牌子,掛在車把上。巧的是,他沒轉幾條街便遇到了第一個賣主——一位老人搬來了一箱玩具,共有30件。姜輝問他多少錢才肯賣,老人家說:“這些玩具已經放了10多年,扔掉又覺得可惜,你看著給吧?!苯x給了他50元錢,老人很高興,又領著他到自己的親屬和鄰居家收購。結果,短短4個多小時,姜輝就收購了30多種類型的600多件玩具,裝了滿滿一三輪車,其收購價還不到購買新玩具的1/10。
玩具拉回來后,姜輝開始清洗。這是一道極為繁雜的工序,雖然收購這些玩具僅用了4個多小時,但清洗和修理卻花了整整3天。
在村莊比較集中的大村鎮,每周都有一次集市。姜輝在集市上擺起了地攤兒,由于價格便宜,姜輝的生意很好,基本每件玩具他都能賺到幾倍的價錢。僅一天,他就賣出了300多件玩具,凈賺2000多元。剩下的玩具,他就裝在三輪車上,走村串戶去賣,但價格略低于集市上的價格。就這樣,第二批貨姜輝5天就銷完了,凈賺3700多元。
怎樣才能保證有足夠的貨源呢?姜輝為此絞盡了腦汁。一天,他騎著三輪車路過一所小學的大門口時,發現有很多家長聚集在學校大門外等待接放學的孩子。他頭腦里忽然冒出一個想法:如果把自己回收玩具的信息印成名片,發給學生家長,豈不是擴大了自己的收購范圍?說干就干,兩天后,收購舊玩具的名片便印了出來。每天下午一到放學時間,姜輝就來到各個小學的門口,把名片發給學生家長。不久,就有學生家長約他上門收購……
姜輝做二手玩具生意4個月后,便拿出所賺的4.5萬元錢買了一輛微型面包車。
在近一年的時間里,姜輝的足跡踏遍了整個吉林市及吉林市周邊5個縣的各個角落。雖然每天早出晚歸,非常辛苦,但是他平均每月都能賺到1萬元以上,這讓他擺脫了貧窮,并成了令人刮目相看的小老板。
選自《新聞信息報》趙兵儒/薦