《經濟學家》在澳發展的啟示

黃　薩

在互聯網大行其道的今天，有本雜志卻是逆潮流而動，在雜志市場普遍蕭條的時候，日趨紅火。

澳大利亞的雜志市場一直在萎縮。有一個令人心寒的事實為證，那就是澳大利亞最負盛名的雜志《公報》周刊在歷時128年之后，終于在今年1月24日壽終正寢?！豆珗蟆分芸嗄陙硪恢笔切侣劷绲囊幻嫫鞄茫粋€品牌。即便是壽終正寢之時，它仍是澳大利亞發行量最大的政治、新聞和商業周刊。但銷售量持續下跌和連年虧損，終于迫使老板忍痛關張，亦讓許多老讀者傷心感嘆。

在互聯網大行其道的今天，《公報》的命運似乎是種必然。然而，有本雜志卻是逆潮流而動，在雜志市場普遍蕭條的時候，卻日趨紅火。更讓人心有不甘的是，這是本外國雜志，它的名字叫《經濟學家》（Economist）。

6月是澳大利亞最為寒冷的季節，但《經濟學家》的現任主編約翰?邁克爾維特卻風風火火地從倫敦總部來到悉尼。他的計劃是要把目前每周2萬份的發行量在兩年內提高到4萬份，而且到時候還要在澳大利亞增加印點，降低成本，提高時效。

有人認為邁克爾維特大概過于雄心勃勃，但他自己卻非?？春冒拇罄麃喪袌?。他說，澳大利亞有許多聰明和具有全球眼光的人，他們對有思想的雜志感興趣，他又有什么理由不樂觀呢？

有想法還得有行動。邁克爾維特的推銷戰略有兩步:一是繼續在澳擴大品牌效應和知名度，二是通過市場的直接銷售來提高發行量。他還打算在澳大利亞設立一個分社，統管大洋洲地區。

在眾多國際知名品牌雜志中，《經濟學家》好像是個異類。這本有著165年歷史的雜志似乎從不嘩眾取寵，尤其封面簡樸直白，絕無美人頭像，語言簡潔干凈，也絕不咬文嚼字，而且作者從不署名，特刊除外。有100萬份銷量的雜志總部設在英國，但80％的銷量卻在海外，其中一半是在美國。在澳大利亞的售價是10.50澳元，相當于10美元，價格在同類雜志中是偏高的。

在許多雜志為生存苦苦掙扎或相繼關閉停刊的今天，《經濟學家》卻銷量逐年遞增，前景看好。這本嚴肅的雜志何以如此風光？邁克爾維特的解釋是，第一個原因是拜“全球化”所賜。隨著地球變得越來越小，人們對全球性事務越來越關心。悉尼居民的日常生活受國外事件的影響程度比過去任何時候都要大。舉例來說，由于中國的某些人在做一件工作，結果會導致澳大利亞某些人失去他們的工作。

第二個原因是拜“多元化”所賜。有人喜歡通俗讀物，就一定有人喜歡嚴肅作品。隨著整體生活的改善和教育程度的提高，喜歡高品位讀物的人也在增加。而他們就盯住這樣的讀者群體。邁克爾維特說，“我們要為那些要跟隨時代潮流，關心世界大事的人服務，提供新聞、觀點、評論和分析。有些觀點讀者也許不喜歡甚至討厭，但他們需要好的主意?！倍@本雜志就能提供一些好的點子和主意。

這是本與時俱進的雜志，不固步自封。當網絡開始流行時，雜志也隨之上網。雜志是周刊，重大新聞未必能隨時趕上印刷，于是他們就利用網絡版更新即時新聞，讓剛剛發生的大事能很快在網絡版上出現，不耽誤讀者的閱讀，也體現了雜志負責的精神。今年的網絡用戶將近300萬，比一年前的用戶增加了34％。但印刷版的全球銷量去年也增加了9％。

從調查分析中可以看出，《經濟學家》的讀者基本上都是白領以上階層，公司主管、首席執行官、研究人員和政府官員是主要讀者群。澳大利亞國立圖書館的一位高級管理員說，《經濟學家》的一個好處是實用。譬如，想在中國投資的外國大公司是不得不看《經濟學家》的。該雜志對中國的深度報道和深入分析，從某種意義上是他們進入中國市場的商業指南。一位長期自費訂閱《經濟學家》的快餐店老板說，雜志里的內容總能讓他捕捉到消費者的口味和時代的潮流，讓他有所調整，改善服務，滿足大眾的需求，讓自己的生意長盛不衰。

俗話說眾口難調。一本雜志要滿足全球各個角落的不同讀者的不同口味，殊為不易。但《經濟學家》似乎做到了這一點。這里面的奧秘值得深思。