劉浩：從職業到事業

李澤旭

智聯招聘，他曾經接觸并花費最多時間的投資項目，最終成了令他完成了從職業到事業的轉變。

一副輕巧簡潔的眼鏡，一張棱角分明的臉龐，一身樸素的休閑服裝……第一面的智聯招聘CEO劉浩渾身透出一種普通而不失活躍的自然氣息。

一個不到30平方米的辦公室，一套普通的老板桌椅，一組沙發，一個休閑椅，一個茶幾……坐在休閑椅上的劉浩熟練地擺弄著茶幾上一套茶具，泡著功夫茶，臉上顯出一副忙中偷閑的恬淡神情。

就在這種輕松的氛圍中，劉浩談起他從職業到事業的征程，以及被列為國內網絡招聘巨頭之一的智聯招聘。

前路無極

“為天下式，常德不忒，復歸于無極。”（《老子?第二十八章》“無極”本來是老子用以指稱道的終極性的概念，指道是不可窮盡的。）聽著劉浩娓娓道來的個人經歷，記者的腦海中不禁浮現起這句出自《老子》的話，前路無極似乎很符合劉浩不囿于一片天地的追求。

出生于1969年的劉浩，中學階段是在中國人民大學附屬中學度過的。那個時代的青少年，大都希望成為一名科學家，劉浩也不例外。中學畢業后劉浩以當年北京高考總分第二的成績考入了北京大學物理系。

1992年從北京大學畢業后，劉浩前往美國，在華盛頓大學繼續學習物理學。到美國求學，成為劉浩生活中的一大轉折，一段時間之后，劉浩放棄了物理改學法律。“出國開拓了視野，也使得我深入思考我的未來。”劉浩說。身邊有大量來自中國的優秀科學家和工程師，而他們的才華卻被另一個國家所使用，劉浩分析個中原因，認為在于支持一個社會運轉的經濟和法律體制。一番考量之后，劉浩毅然轉入耶魯法學院。耶魯法學院無疑是美國最好的法學院。２０世紀20年代，耶魯法學院成為“法律現實主義運動”的先鋒，認為不能把法律僅僅定義為條文和規定，而應該更把它看作是改良和變革社會的重要力量。這些無疑切合了劉浩當時的想法。

獲得耶魯法學院的法學博士學位后，劉浩又通過了美國紐約和加州的律師資格考試。進入Davis Polk & Wardwell(美國達維律師事務所)工作。這家律師事務所同中國保持著長期的聯系，遠到當年李鴻章發行湖廣鐵路債券，近到搜索引擎百度的上市。

劉浩選擇的方向是稅法，他的解釋是：“美國社會非常復雜，政府財政收入就靠稅收來維持，我覺得稅法擁有更多的內容，相比之下證券業就簡單多了。另外，我潛意識里覺得這個可能對于中國的經濟發展更為有用。”

與經濟掛上鉤的劉浩沒有將令人羨慕的律師行業作為自己終身的職業，兩年后再次轉向，從美國東部搬遷到加利福尼亞，進入Orchid Asia Holdings(蘭馨亞洲投資)公司。這份工作把他帶回了國內，2000年開始，負責Orchid Asia Holdings公司在中國的許多投資項目，諸如葆嬰/搖籃集團（Babycare）、攜程(Ctrip)、易趣（Eachnet）等，這里面也包括智聯招聘（www.zhaopin.com）——一個他接觸并花費最多時間的項目，一個令他完成從職業到事業轉變的工作，2002年11月，劉浩開始擔任智聯招聘首席執行官。

智聯招聘的前身是1994年成立的智聯(Alliance)獵頭，由幾位英國獵頭顧問創辦。最初時僅有4名員工，服務于中國剛剛興起的外資企業高端人力資源市場。在劉浩決定擔任CEO之前，智聯招聘正在經歷一段困難時期。2002年10月，互聯網大環境已經沉入谷底，公司盈利仍然遙遙無期，管理層則對業務有不同的認識。

“我的投資公司合伙人開始很反對，他后來跟我講，我最多也就有10%的可能做成。”劉浩回憶起那個糟糕的時期時，臉上的笑容仍帶有一絲苦澀。

不過狀況還是逐漸好了起來，在劉浩擔任CEO并且解除了原有管理團隊合約之后，到2003年3月，智聯招聘第一次觸及了盈虧平衡點。而此時，國內網絡招聘市場也逐步形成了前程無憂、中華英才和智聯招聘三足鼎立的局面。根據艾瑞咨詢日前發布的《2007—2008中國網絡招聘發展報告》，年營業收入超過1億元的第一梯隊被前程無憂、中華英才網和智聯招聘瓜分，此3家公司占據了市場八成以上份額。

以新代舊

北京奧運會之前，北京人才市場發布通告：奧運期間，全市所有招聘會將全部暫停，直至9月20日恢復正常運作。這時，許多人選擇了網絡招聘。

幾乎與中國的互聯網同步發展壯大起來的網絡招聘已被越來越多人所重視和運用。城市白領已經習慣了網絡招聘、在線投遞簡歷的方式。近兩三年內新增畢業生數量增加，求職人數也在增加，市場增量相當可觀。數據顯示，2007年，全國求職人數接近2000萬人次，同比增長60%。

根據iResearch艾瑞的調研數據，2008年中國網絡招聘個人用戶規模將達到4500萬人，而同期網絡招聘企業雇主數預計為60萬家。

就業，在中國這樣一個人口眾多的國家，時時處處都烙刻著歷史的痕跡。

上世紀50年代至70年代，計劃經濟體制的存在，決定了就業時個人意志必須無條件服從組織需要。那時頻繁出現的詞匯是“安排工作”、“包分配”、“安置”……一個極具時代特征的現象是：祖孫幾代人在同一單位的同一職位“接班”工作。

80年代之后，中國人數十年來積累起來的職業觀念和這個社會一樣，發生了翻天覆地的變化。這是一個改革的年代，人人都有刷新一個新世界的沖動，不少人不再安于現狀，毅然“下海”。

進入上世紀90年代，“大鍋飯”被打破，“分配”、“安置”這類詞語走進了歷史，門類齊全的現場招聘會此起彼伏，一批有較高知識水平和創新能力的復合型人才開始涌現，在呼喚個性的社會氛圍中嶄露頭角。他們的工作不再如從前穩定，開始學會如何去應對競爭，開始帶著“先就業、后擇業”的想法去尋找工作，開始對工作抱著“開心就干，不開心就走”的態度。

同時，伴隨互聯網的出現，傳統的求職方式被逐漸顛覆。網絡招聘以其成本低、效率高、無地域限制等特點，吸引了大批中高級人才和企業，甚至有人認為網絡招聘取代傳統招聘是遲早的事。

在這一歷史背景下，智聯招聘飛速發展起來。1999年，智聯招聘獲得美國蘭馨600萬美元投資；2004年，智聯招聘獲得歐洲某公司200多萬美元投資；2005年6月，智聯招聘獲得聯想與宏碁旗下的風投1000萬美元投資；2006年10月，智聯招聘獲得SEEK的 2000萬美元的投資；直到最近的2008年7月9日，智聯招聘獲得SEEK及麥格理銀行1.1億美元投資。覆蓋城市從最初的3個到現在的23個，發展速度迅猛，特別是最近兩年膨脹式的擴充令人驚嘆。

劉浩的從外部角度看似乎有些過時的“圈地運動”，實際上包含了他對網絡招聘這一行業的預期。他認為，通過人際關系找工作確實是個比較重要的渠道，但根據我們長時間的跟蹤調查，其所占的比例其實只有20%，而一些與之有相同模式的人際關系網自身的發展可以說將會很艱難，這種形式必須要架構在有一定規模的IT企業身上才可行。

轟轟烈烈的“圈地運動”勢頭剛過，智聯招聘又引進了1.1億美元的投資，許多人對于這筆巨資的流向非常關注。劉浩則早有打算，他把目光盯在了理順急速擴張帶來的人員增加、管理不順等后遺癥上。至于公司還未盈利和上市計劃的問題，劉浩告訴記者，網絡招聘市場發展初期需要通過擴大市場占有率進行原始積累，這段時間規模快速擴張需要很大的投入，盈利并非唯一目的，同時，過早入市也會為公司在快速發展時期制定諸多計劃帶來掣肘。不過，劉浩預計，目前的智聯招聘很快將迎來盈利時代，上市也將不遠。