１日元釣大魚

羅有嘉

有一年，日本廣島市水道局打算將埋在市區的電線、煤氣管和自來水管的閥門位置、各類管道和鋪設時間等，繪制出一幅能用電子計算機控制的示意圖，水道局的預定價格為1100萬日元。當時共有8家公司參加投標，報價分別為2700萬日元、980萬日元、55萬日元、45萬日元和35萬日元。擁有大型計算機廠家的富士通公司最后報價竟只有象征性的1日元，以其幾乎完全免費的絕對優勢，逼得其他公司紛紛退場，一舉中標。

富士通為什么要這樣做？為人家生產耗資1100萬日元的產品卻只收1日元的報酬？不要以為富士通是有利不圖的傻瓜，富士通是在運用“圖大利敢棄小利”的計謀，它要通過丟棄這1100萬“小利”賺上比這大幾十乃至上百倍的大生意。

原來日本政府建設省早已發出通知，要求包括東京在內的11個大城市都要把鋪設在地下的管道繪制成電子計算機能夠控制的示意圖，廣島不過是率先付諸實施的城市而已。富士通若能在廣島中標并繪制成功，便可在其他10個城市的招標競爭中增加必勝的實力。更為重要的是，日本政府的最終計劃是要根據繪制出的示意圖來設計和安裝電子計算機。

富士通丟棄這1100萬日元卻順利中標并爭取到了示意圖的設計權，就可以設計出符合自己計算機特點的圖紙，也就等于把非富士通牌的計算機的硬件、軟件統統排斥到這一市場的千里之外，自己卻成了使用這一圖紙以控制地下管道的惟一的計算機生產廠家。試想，如此巨大的市場潛力，如此巨大的生意利潤，豈是1100萬日元的損失可以比擬的？

小與大這一對最簡單的矛盾里包含著最復雜的辯證法。有的人視小為大，有的人視大為小，而小與大之間又?？梢曰ハ噢D化。若能悟得小大之中的真味，也就能在商圈里立地成佛了。

（蓮心摘自《商界·城鄉致富》

2008年第5期圖/張建輝）