做個軟廣告

王道莊

小城這幾年大搞城市開發，在建筑工地打工的農民工很多。小城酒廠的張廠長是個精明人，他觀察到如今政府和用工單位對民工的待遇提高了，逢年過節，大大小小的雇主都要請民工聚餐，聚餐少不了喝酒，如果能生產一種適合民工飲用的酒，聚餐時能喝上這種酒，回家時能帶上這種酒，那該是多大的消費市場?。〕驕蔬@一機遇，這年冬天，小城酒廠以農民工為主要消費對象，生產出了一種價格便宜且能解除疲勞的白酒，并取了個響亮的牌子叫“臉不紅”。然而，臉不紅在小城上市后，卻沒有多少雇主和民工購買。眼睜睜地看著滿倉庫滯銷的臉不紅，張廠長急得紅了臉。

這天，張廠長的電話響了，一聽，是老朋友張經理打來的。張經理是小城建筑集團廣告部的經理，他說：“小城將要舉行首屆打工者春節文藝晚會，由我們廣告部承辦，老朋友，請你們酒廠也出個節目吧？”張廠長正在為臉不紅著急，便一口拒絕：“大堆臉不紅賣不動，我哪有心思演節目??！”張經理問道：“賣不動，是廣告做得不到位吧？”“唉——”張廠長一聲長嘆，“怎么能說不到位呢，‘頭不暈，臉不紅，一杯一杯喝不停。這是請專業廣告公司琢磨的廣告詞，夠眩目了吧？大廣告我做不起，在小城晚報連續登了好多次，你說怪不怪，就是不見效呀！”張經理聽罷‘呵呵一笑，說：“張廠長，你們這種針對民工的白酒，做硬廣告不好，應該做做軟廣告。”

廣告還有軟硬之分？張廠長沒有聽說過，便請教對方。張經理說：“像你們做的就是硬廣告，自賣自夸，群眾都厭煩了，何況還是不起眼的晚報小廣告?！备杏X到張廠長對軟廣告很有興趣，張經理便提出了建議：“趁著這次晚會，你們酒廠出個節目，我給臉不紅設計個軟廣告，準能一炮打響?！苯又阏f出了軟廣告的策劃方案，說得張廠長動了心，覺得是個好主意，略一思索，張廠長又有了顧慮，問道：“晚會主辦者會同意嗎？”電話里張經理似乎胸有成竹：“張廠長，你們財大氣粗的酒廠，就作為贊助單位，掏點贊助費嘛！”

張經理介紹說，這次打工者春節文藝晚會，是專門為打工者舉辦的，由小城總工會主辦，他的廣告部承辦。主辦方要求，演出者必須是民工。這一聽張廠長又作了難：“我們酒廠沒有民工呀！”張經理嘿嘿笑道：“沒關系，軟廣告腳本由我編寫，我們建筑集團具有表演天賦的民工多的是，給你物色兩個?！边@正合張廠長的心意，就請張經理抓緊操辦此事。

第二天，張經理便把腳本拿來了，還領來兩個民工演員，一個叫張東，一個叫王西。張經理寫的是個滑稽小品，題目是“要喝還是臉不紅”，張廠長一看，很有創意，頓時大喜，當即，就讓張東和王西試著表演。二人照著腳本比劃了一番，張廠長連聲說“好好好！”張經理也不?？渲鞍舭舭?！”于是，當場拍板簽署協議，把滑稽小品“要喝還是臉不紅”作為酒廠的節目屆時演出。但張廠長還是留了個心眼，贊助費嘛，等晚會以后，看看軟廣告的實際效果再支付。

協議簽罷，張經理又提議說：“張廠長，‘要喝還是臉不紅是個軟廣告節目，為了增加現場感，兩位演員上臺以后表演喝酒，喝真酒‘臉不紅臨場效果最佳，如果用飲料替代，容易被觀眾看出破綻?！睆垙S長問道：“喝真酒當然逼真，但是，一旦二人喝著臉紅了，豈不是丟了丑？”張經理說著“不會不會”，讓張廠長拿出兩瓶臉不紅，張東、王西一邊表演一邊喝酒，一直把兩瓶都快喝干了，張廠長一瞧，二人的臉色還真一點也不紅。

離晚會已經沒有幾天了，張東和王西吃住在酒廠，天天用真酒演練，把個“要喝還是臉不紅”演練得爐火純青，臉一次也沒有紅過。張廠長暗自歡喜，盼望著晚會早點到來。

這時，張經理又打來電話，說在演出現場，酒廠必須多多捧場。張廠長問怎么捧法，張經理說：“不但現場的民工眾多，在家里收看直播的也肯定不少。張東、王西在舞臺上喝完臉不紅的關鍵時刻，老朋友，臺下多給些掌聲才有聲勢??！”張廠長連忙應承著好辦好辦，私下組織了幾十個鼓掌托，叮嚀他們一旦臺上喝罷臉不紅，立馬鼓掌喝彩。

轉眼間，首屆打工者春節文藝晚會的日期到了。演員和觀眾都是民工，這樣的晚會在小城還是第一次，民工們早早把消息告訴老家的親友，讓他們及時收看直播。晚會在小城中心大廣場舉行，幾萬名打工者顧不得天冷，將廣場坐得滿滿當當。張廠長把幾十個鼓掌托安排在最前面的顯眼位置，他自己端坐貴賓席，只等著滑稽小品出場了。

一陣鑼鼓響過，“要喝還是臉不紅”閃亮登場了。這個滑稽小品張經理編得很有趣，對白全是順口溜。只見張東提著一箱酒，拉著王西上了臺，二人向觀眾鞠了個躬，張東對王西說道：“山區打工到小城，全靠王哥來帶領；春節終于回到家，今天我要把你請?！蓖跷魍妻o道：“相互幫助應該的，都是農民好弟兄；這酒萬萬不能喝，你的心意我已領?！睆垨|不依不饒：“王哥你莫小看人，這酒不喝可不行！”王西仍然拒絕：“不喝不喝不敢喝，不能不能萬不能！”張東大驚：“為何不敢和不能？說給兄弟聽一聽?！蓖跷鞔鸬溃骸白彀蛷堉y開口，想喝酒又怕喝酒。一喝頭暈臉就紅，害怕老婆把我擰。”張東大腿一拍：“別害怕，別害怕，今天兄弟把你請，喝的就是臉不紅！”

說罷，張東把臉不紅的酒箱子打開，拿出一瓶，忽悠道：“這種酒，價錢低，醇香濃，解乏困，開心胸，頭不暈，臉不紅，最適合，咱民工！”說完便把臉不紅倒在幾個杯子里，“咕咚、咕咚”，兩個人你一盅我一盅，一口氣喝了個底朝天。

張廠長瞧瞧時機到了，向臺前的鼓掌托一使眼色，“嘩——”掌聲雷鳴般響了起來，這些鼓掌托訓練有素，一邊鼓掌一邊站起身來，齊聲喝彩：“好！好！一杯一杯喝不停，誰的臉也沒有紅！”攝像師的鏡頭，不失時機地在臺下的鼓掌托和臺上的張東王西身上聚焦，觀眾席上，也響起了經久不息的掌聲。張廠長心里美滋滋的：軟廣告的效果總算達到了！

掌聲響過以后，張東和王西抬起了頭，張廠長定睛一瞅，驚得他幾乎昏厥：二人雖然還在表演著“要喝還是臉不紅”，但他們的臉龐，卻如紅臉關公一般，一直紅到了脖子根！目睹著張東、王西的大紅臉，廣場上的打工者哄堂大笑，譏諷道：“嘿嘿，名字起得挺好聽！臉不紅？剛剛喝完就臉紅！”“完了完了，這軟廣告算是白做了！”張廠長一下子癱坐在貴賓席上……

第二天上午，張廠長黑喪著臉，想通知銷售部把臉不紅賠本處理掉算了，還沒拿起話筒，手機響了，是張經理的聲音：“軟廣告做完了，張廠長，請把贊助費給清了吧？”張廠長搶白道：“你物色的什么演員？關鍵時候紅了臉，軟廣告全給攪黃了；哼，還敢要什么贊助費！”說罷便是連聲嘆息。誰知，電話里張經理卻“哈哈”笑道：“軟廣告效果如何，一會兒你就明白了。”

張廠長正在疑惑之間，銷售部打來電話，說臉不紅開始走紅了，建筑隊工地的雇主和民工，紛紛前來購買。突如其來的好消息，驚喜得張廠長不知所措，便急匆匆趕了過去。

銷售部門外聚集著不少買主，張廠長攔住一個老板模樣的男子，小聲問道：“臉不紅也不是什么名貴酒，老板你買這么多干什么？”那老板顯得很高興：“本來想買別的酒，但昨晚看了滑稽小品軟廣告，要喝還是臉不紅！”張廠長一愣：“為什么？”那老板解釋道：“眼下，小城對民工的安全問題非常重視。該過年了，我們要請建筑民工聚餐喝酒，你知道，人一喝多往往失控，容易惹是生非。幾百個民工，究竟誰喝了多少雇主也不好掌握。現在好了，這種名實相反的臉不紅，只要喝多立馬臉就紅，我以臉紅為標準，聚餐時如果有誰臉喝紅了，就宣布立即停喝……”

話音剛落，張廠長發現幾個民工在嘀咕著什么，便湊了過去，只聽一個說道：“我也一樣，老婆天不亮就打電話，說看了直播，讓我帶酒就帶臉不紅。老婆還警告說，過年喝酒如果發現我臉紅，就……”

張廠長頓時醒悟了：歪打正著！正是張東和王西表演時的臉太紅，才讓臉不紅起死回生！然而，思前想后，張廠長又有了疑惑：這個滑稽小品，張東、王西排練了多次，每次都是親口喝的臉不紅，臉從來沒有紅過，昨晚在掌聲響起來的關鍵時刻，臉怎么就突然紅了呢？想到這里，他急忙打電話詢問張經理。

張經理支支吾吾地不想明說，只是一個勁地夸臉不紅物美價廉，是適合民工的好酒。在張廠長的追問下，這才道出了緣由：張經理和張東、王西是老鄉，這二人具有舞臺表演的才能，但有個天生的缺陷，就是臺下觀眾只要一鼓掌，他倆就臉紅，怎么改也改不了，這才放棄了青少年時的演員夢。張經理感慨道：“如果不是有鼓掌臉紅這個毛病，說不定，我的老鄉張東和王西，也能成為小品明星呢！”

聞聽此言，張廠長試探著問道：“張經理，大伙是沖著張東、王西的臉紅才購買臉不紅的，這……這豈不是讓工地老板和民工兄弟上當了嗎？”

張經理似乎早有所料：“善意上當，上上無妨。廣告促銷既要出奇制勝，更要知己知彼。民工們目睹了演出時的臉紅情景，他們就不會多喝；即使貪杯喝多了，片刻就能清醒，也不會惹禍端。放心吧，臉不紅的這個特性，我們已經多次驗證過了?！鳖D了頓，張經理告訴了張廠長實情：“酒廠好心好意為農民工著想，晚會主辦方小城總工會得知你們遇到難題，也想借機幫一把，我們才這樣謀劃的呀！”

張廠長好一陣感動，當即要支付軟廣告的贊助費，哪想到張經理一口謝絕了：“從第一次給你打電話，就是善意讓你上當的假戲真做；贊助費，只不過是做秀的名義而已！”接著提醒道：“明年不能再打‘臉不紅的牌子了吧？”

張廠長聽罷，一個念頭當即閃出：過年后，要研制出喝到一定量就臉紅的民工酒，牌子就叫“臉太紅”，也再做個軟廣告，還邀請張東和王西，請他倆喝得“臉太紅”；這樣，就不用雇傭鼓掌托了！

（責編：王凡 圖：劉宬一）