ＡＯＣ貼緊渠道平穩過冬

隨著金融危機愈演愈烈，經歷了快速成長期的顯示器行業也感到了“IT冬天”的到來。無論是三星、AOC、ACER，還是LG、飛利浦、長城、優派等眾多品牌都在今年五六月份開始面臨了前所未有的困境。對于正處于品牌轉型期的國內顯示器一線廠商AOC來說，如何做出調整，對于企業自身，乃至全行業都有著重要意義。

“在五六月份以后，感覺市場突然就不見了，消費需求也沒有了，在這之前的幾個月銷售還都很好。”AOC品牌中國區銷售總經理周偉君坦言，在年初，各個顯示器廠商均預計面板要看漲，所以都在積極地備貨，而市場的突然消失讓他們著實措手不及。

周偉君坦承，基于整個行業的現狀，AOC調低了今年的目標，以前計劃中的部分動作可能會放緩。“我們每年都是設有預計銷售量，以往都能達到百分之一百零幾，去年完成了110%。但是今年大概在90%到92%左右。”

在生死抉擇的幾個月之后，各大顯示器廠商都在尋找對策謀求平穩過冬的策略。AOC將此時的策略重點放在了渠道的穩固與拓展上，暫緩品牌代言、巡展等活動。周偉君表示: “在冬天的時候我們越要將渠道做好，將終端零售做好，在困難的時候修身養性，才能在冬天過去的時候取得更好的發展。”

AOC在今年8月份開始了“DIY零售尖兵評選大賽”，在全國范圍內掀起了終端零售人員的參賽熱潮。大賽將從AOC全國18個大區中每個大區選出一名銷售尖兵，主要從各大區銷售量最高的人員中進行選拔，再通過筆試、現場銷售能力、賣點分析等多項指標進行評選，目前全國的零售尖兵已經評選結束。

評選出的零售尖兵回到各個大區之后，將由他們組建自己的團隊，在有新產品投放市場之前，會請這些尖兵參加研討會議，針對各大區不同的情況，去挖掘賣點，制定不同的銷售手冊，最后根據手冊進行大區的新品推廣。“我們希望為年輕人打造一個充分發揮個人能力的平臺，因為之前一直都是銷售量高的人會有一些物質獎勵，通過這次大賽我們也會在榮譽上給予肯定，使他們成為當地的零售顧問。” 周偉君說。

另外，在北京地區，AOC還成立了“銷售精英俱樂部”，會員會定期聚會，討論銷售策略、交流銷售經驗等。

進入9月份之后，顯示器市場開始回暖，AOC目前已經開始重新恢復銷量水平，這與他們穩扎穩打的渠道策略是分不開的。