東軟：在“冬天”里擴張

席卷全球的金融危機讓很多企業都感到了“寒意”。然而，東軟卻強調，此時絕佳的擴張機會以及穩固的中國市場能幫助他們平緩“過冬”。

10月10日，東軟集團有限公司在今年6月剛剛落成的東軟軟件園（大連河口園區）召開了東軟解決方案論壇2008。論壇延續了東軟一貫的創新風格，以“持續改進與開放式創新”為主題，傳達了東軟希望與客戶和合作伙伴共贏的愿望。

在全球金融危機的影響下，很多企業都不同程度地感受到了全球經濟形勢衰落的寒冷，而東軟似乎并不覺得那么冷。

擴張的機會

“在別人瘋狂的時候要悲觀; 在別人悲觀的時候要瘋狂。”東軟集團董事長兼CEO劉積仁引用了股神巴菲特的這句名言，說明了東軟將如何應對今天席卷全球的金融危機風暴。

一直扎實發展的東軟認為，一個企業永遠都要有危機感，“每一天都要在冬天中度過，不要太期盼所謂的春天”。即便如此，東軟還是在這個“別人的冬天”中看到了擴張與并購的機會。“在競爭中，對手退出這個市場給了我們更好的機會，也是我們擴張的機會。”劉積仁說。

接下來，東軟將會展開一系列的收購，此外，東軟自身也加大了在海外市場拓展的力度。除了東軟集團副總裁兼CTO方發和已經成為東軟美國公司的總裁，受命拓展美國市場外，東軟還計劃擴大日本公司的投資和人員的規模。

而在產品工程領域，目前東軟有近5000名員工為嵌入式軟件的開發服務，服務的客戶包括奔馳、寶馬等汽車廠商，也包括諾基亞、摩托羅拉這樣的手機企業，還有雅馬哈等電子琴生產商，隨著這些終端產品的銷售，東軟每一年都有大批量的軟件隨著這些產品走向世界。

在嵌入式開發上，東軟鎖定的兩大市場是日本和歐洲。“我們看到一個趨勢，很多歐洲和美國的汽車廠商的供應商也都來自于日本，這意味著汽車產業里大部分汽車電子的部件供應商都在日本。在產品工程方面，日本是一個重要的市場，歐洲是我們追求的市場，美國市場相對不那么重要。”劉積仁說。

中國市場潛力猶存

產品工程和解決方案已經成為東軟的兩大業務方向，它們分別針對不同的市場，這有效地降低了公司對單一市場和單一產品線的依賴程度，也極大地增強了公司抵御風險的能力。

東軟的解決方案業務主要來自中國，而中國市場有可能成為此次金融風暴的避風港。東軟認為，全世界都認為中國市場是全世界最好的市場，即便受到全球經濟放緩的影響，中國也是受影響最小的一個市場。此前，東軟對日軟件外包主要集中在嵌入式開發上，很少涉及日本的IT解決方案市場，中國仍然是東軟解決方案業務線的重要支撐。

東軟集團高級副總裁兼首席運營官盧朝霞表示，剛剛完成電信重組的電信行業、17個省待挖掘的電力行業、IT投資有可能繼續擴大的政府行業，都是東軟計劃大力擴張的行業市場。“不管客戶的IT投資是否會降低，我們都會繼續為客戶提高競爭力、降低IT成本而努力。”盧朝霞說。

在全新的經濟形勢下，東軟也提出了支撐創新的三個條件。東軟認為，由于全球技術日益普及，單純的技術創新作用已經越來越弱，而創新的效率、成本以及與市場的匹配度成為企業發展不可或缺的三個條件。