放棄對(duì)“山寨機(jī)”的偏見

“山寨機(jī)”也稱黑手機(jī)。這名字很傳神。古代有草民占山為王，每月流水并不少，“山寨機(jī)”也是這樣。

但是，“山寨機(jī)”們比山大王講究，不僅有產(chǎn)品，而且注重商業(yè)規(guī)則。用戶如果不愿意掏錢，尚不至于打個(gè)唿哨，當(dāng)當(dāng)兩聲炮響，便從樹林里殺出一彪人馬，逼著用戶掏錢。

從動(dòng)機(jī)上看，山大王和山寨手機(jī)有相似之處。山大王往往是一方好漢，受不了壓迫，便拉桿子占山為王。“山寨機(jī)”也是這樣，往往本是良善人家，依靠外包謀生，生意不景氣，便自己樹旗子單干。干得好的“大王”，可能落一個(gè)“招安”;干得不好的，難免被圍剿。

“山寨機(jī)”們闖出的天地和其面臨的境遇，很值得非山寨手機(jī)們和我們深思：

一、 “山寨機(jī)”是市場(chǎng)化的產(chǎn)物，非“山寨機(jī)”們的憤憤不平，并不能磨滅山寨手機(jī)的創(chuàng)新性。

“山寨機(jī)”前身多是代工廠和代工廠周邊小廠，手機(jī)行業(yè)不景氣使他們丟了生意，被迫鋌而走險(xiǎn)走上自己做整機(jī)之路。從發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，雖然當(dāng)時(shí)政策不允許，但他們本身并沒有做違法之事，充其量是違規(guī)。回頭看看，我們現(xiàn)在所熟悉的市場(chǎng)方式都曾經(jīng)是違規(guī)乃至違法的。但是，市場(chǎng)買賬。

任何行業(yè)都有泡沫和暴利時(shí)代，但是對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能永遠(yuǎn)處于泡沫階段，必須有一個(gè)返璞歸真的過(guò)程。只有這樣，這個(gè)行業(yè)才有更好發(fā)展的基礎(chǔ)。“山寨機(jī)”困頓與繁榮兼具的景象，只是國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)從頭開始的一個(gè)縮影。

二、 在“山寨機(jī)”面前，用戶得到了充分的尊重。非“山寨機(jī)”盡管穿西裝，未必說(shuō)真話。這一點(diǎn)上，“山寨機(jī)”更純真。因?yàn)椤吧秸瘷C(jī)”是不打廣告的，靠口碑營(yíng)銷，實(shí)打?qū)嵉乜抗δ芎蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)賺錢。任何行業(yè)都有魚龍混雜的階段，“山寨機(jī)”也是，做著做著就有了品牌。而在非“山寨機(jī)”那邊，用戶未必就能夠得到充分的尊重，他們盡管穿西裝，說(shuō)的話也未必值得相信。

三、“山寨機(jī)”身上代表的破壞性創(chuàng)新，曾經(jīng)在過(guò)去30年中國(guó)的很多行業(yè)中成功過(guò)，如今沒有理由不給它們機(jī)會(huì)。

沒有幾個(gè)品牌生出來(lái)就是高貴的，尤其是在我們這樣的發(fā)展中國(guó)家。中國(guó)30年改革開放的經(jīng)驗(yàn)表明，我們就是走過(guò)了一條破壞性創(chuàng)新的路子，先把別人不做的低端產(chǎn)品做起來(lái)，逼迫那些國(guó)外的高端者去做更高端的產(chǎn)品。直到有一天，發(fā)現(xiàn)我們自己也開始做高端了。國(guó)產(chǎn)手機(jī)前幾年的風(fēng)光，并沒有保持很久，原因不在于國(guó)人不支持國(guó)貨，也不在于國(guó)外太強(qiáng)，根本原因還是在于自己沒有抓住有利機(jī)會(huì)，把基本功練扎實(shí)。“山寨機(jī)”將來(lái)也未必一定成功，但我們看到了一條真正來(lái)自市場(chǎng)的創(chuàng)新路徑，他們對(duì)消費(fèi)功能、價(jià)格、通路、設(shè)計(jì)的感悟，未必比有的所謂國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌弱吧。

四、“山寨機(jī)”身世不好，但也不應(yīng)該被歧視。而政策制定者需要做的，最根本的是建立一個(gè)良好競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境允許寒門子弟與富家子弟同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是產(chǎn)品和技術(shù)，而不是出身。這是對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)來(lái)自市場(chǎng)底層的創(chuàng)新力的尊重和保護(hù)。

放棄對(duì)“山寨機(jī)”的偏見，未必不是產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。