推３Ｅ理念 聯想存儲進軍ＳＭＢ市場

中小企業對存儲需求的日益攀升，引發了一場爭奪SMB市場的“速度賽”。為贏得比賽，存儲廠商們更是絞盡腦汁，聯想存儲的“法寶”就是“3E理念”。

1月15日，聯想存儲推出了“易部署、易使用、易維護”的“3E”存儲理念，并以此發力中小企業（SMB）市場。同時，聯想集團還與日立數據（HDS）聯合推出了進軍中小企業市場的主打存儲產品—Lenovo-HDS SMS100。此外，聯想還啟動了旨在助力中小企業業務發展的“明星計劃”。

來自SMB的誘惑

據中小企業市場調查專業機構AMI Partners預計，亞洲地區 (不包括日本) 中小型企業2008年IT投資約為950億美元，比去年增長約16%。其中，存儲是增長最快的領域之一。調查結果顯示，存儲基礎設施的投入今年約提高20%。

“與大型企業一樣，機構內部不同需求的增加使中小企業的存儲需求呈指數增長。” 聯想服務器業務部總經理牛紅說，這突出表現在: 電子郵件數量的增加以及每封電子郵件的附件大小的增大; 越來越多的企業演示中包括多媒體內容，如嵌入視頻和動畫; 還有數字文檔和圖片等數字內容的豐富等等，都對存儲提出了更高的需求。

用3E理念打攻堅戰

盡管有強烈的需求，但與大型企業不同的是，中小企業不具備大型企業系統管理員所具有的時間、資源或預算，他們需要通過簡便的方法，滿足企業的存儲要求。

欲親近之，必先投其所好。聯想正是分析了中小企業的特殊需求后，攜手日立數據系統公司推出了以“易部署、易使用、易維護”（3E）為設計理念的存儲解決方案。此次推出的SMS100就利用了3E設計理念，它將為用戶帶來“比連接PC還簡單”的快速部署過程，基于“傻瓜式”向導軟件的便捷使用環境，以及易于維護的“數據備胎”——維修插槽技術。

相比聯想服務器的知名度，聯想存儲稍顯遜色。牛紅介紹，聯想在2008年將加大存儲的發展力度。在產品技術方面，加大SAS、iSCSI技術的普及和推廣，重點打造節能、低耗的綠色存儲產品; 面向中端存儲市場，聯想除保持原有的政府、教育等傳統行業的優勢外，將重點突破企業、金融、醫療行業。同時，著力打造面向中高端用戶的專業存儲服務隊伍; 在低端存儲領域方面，聯想將全面發力中小企業存儲市場，重點打造核心存儲渠道和培訓體系，并提出了深入五級市場4小時快速響應的服務。

聯想此次啟動的“明星計劃”，意在助力中小企業成為市場的明星。基于該計劃，聯想將與廣大中小企業用戶分享寶貴的數據管理經驗，并將開展大規模的市場推廣活動，用戶可通過培訓、體驗中心、用戶研討會、全國巡展等多種方式參與其中。