Ｏｒａｃｌｅ收購ＢＥＡ 是否顧此失彼

Oracle一度兩面受敵：一邊是強大的商業對手，另一邊是開源領域的挑戰者。通過收購BEA，Oracle消除了一個強大的商業對手，但是收購重要的商業對手，而不是領先的開源挑戰者，這個戰略目前尚難判定是否正確。

業界曾猜測，BEA會引發一場由Oracle、SAP、HP、IBM參與的精彩的競購大戰。但遺憾的是，沒有出現所謂的“白衣騎士”，使得這場并購的結果很無趣: 1月18日，Oracle以85億美元將BEA攬入懷中。

結束僵局

早在2004年，Oacle公司CEO埃里森就盯上了BEA。當時他舉資103億美元，“惡意”收購了仁科公司，開始席卷商業軟件市場。此后，Oracle連續收購了大約40家軟件公司，其中包括分別出資59億美元和33億美元收購的Siebel Systems和海波龍。

Oracle在去年10月提議，以每股17美元（共67億美元）收購BEA。但BEA的董事會拒絕了這一提議，嫌報價過低。由于BEA的董事會一直謀求最理想的交易，所以這場并購才經歷了幾個月的艱苦談判。BEA全球CEO莊思浩在聲明中稱: “經過了認真、全面的考慮之后，才達成這筆交易。”

國際并購協會主席、TM資本公司的總經理Murray Beach認為，從技術和市場地位來看，BEA非常適合Oracle。他說: “從戰術角度來看，Oracle做法很正確。因為它確實需要BEA的技術來超越競爭對手，并使自己躋身于頂尖廠商行列。”

這筆交易使得Oracle一舉成為中間件市場僅次于IBM的角色。據Gartner報告，2006年IBM占有31.8%的份額，BEA名列第二，占有10.5%的份額;Oracle僅占8.6%，名列第三，其后是微軟和Tibco TIBX，分別占有4.2%和3.5%的份額。現在，Oracle加上BEA，占據了總量為120億美元的中間件市場的19.1%的市場份額。

左右手互搏？

埃里森一方面強調，“Fusion中間件仍是Oracle中間件業務的核心”; 另一方面又說，“將來WebLogic及BEA的其他技術會成為我們產品組合中越來越重要的組成部分。”業界有分析人士由此認為，Oracle可能會陷入“左右手互搏”的窘境。

有評論甚至認為，不是埃里森把他的腳踩在了BEA的脖子上，而恰恰有可能被BEA掐住喉嚨。與之前的仁科和Siebel相比，Oracle吞并及消化BEA要困難得多。雖然BEA的一些產品可以補充Oracle的產品組合，但BEA的一些產品與Oracle的產品直接競爭。

對于并購之后Oracle將采取怎樣的策略，分析師們觀點各異。Gartner公司的分析師Yefim Natis認為，從長遠來看，Oracle可能會采用BEA的一部分產品代替自己原先的產品，而有些產品會漸漸淘汰。而弗雷斯特研究公司的分析師James Kobielus卻表示，“Oracle會在相當長一段時間與BEA保持一定距離，以便BEA沿著既定的發展道路前進。”

IDC的高級分析師Dan Vesset認為，Oracle會繼續維持兩大相互獨立而又競爭的產品組合。Vesset說: “我們可能會看到，Oracle把BEA作為Fusion中間件產品組合下的一個重要品牌來運作。我們預計，Oracle在產品合理化方面不會有太大動靜。”他認為，Fusion并沒有因BEA而推遲，而是在走自己的道路。只要BEA擁有能幫助Fusion的產品，它就會得到使用，甚至加快Fusion的推出。

顧此失彼？

假設Oracle成功地整合BEA（這是一個艱巨任務，但Oracle向來是這方面的行家里手），IBM的領先地位就岌岌可危了。但Oracle要小心的不僅是“藍色巨人”，還要借助BEA來應對開源挑戰者。

Oracle對待開源的態度一直是模棱兩可的: 一方面，它積極采用Linux作為優先平臺，這是防范微軟和Sun的穩妥之舉; 另一方面，它卻又竭力遏制開源中間件和數據庫，不遺余力地干涉嶄露頭角的兩個對手: Red Hat和MySQL。

曾經一度，Oracle將會收購JBoss（現隸屬Red Hat）、然后吃掉MySQL、最后將Red Hat收入囊中的傳聞很盛。但最終，收購MySQL的傳聞得到了證實。第一次收購提議遭到斷然拒絕后，Oracle先后收購了Sleepycat Software和Innobase，給了MySQL兩次沉重打擊: 因為這兩家公司開發的事務型存儲引擎，正是MySQL希望提供的企業級數據庫的核心。

Oracle的用意很明顯，如果MySQL成為其競爭對手Sun公司的一部分，它所構成的威脅將更大，因此Oracle不惜代價將它收歸己有。

在中間件方面，Oracle不但要與IBM、Sun和Tibco的商業解決方案競爭，還要與JBoss和開源同行（包括MuleSource、WSO2和Iona）競爭，它們給Oracle的銷售前景帶來了影響。IBM和Sun甚至積極開發開源中間件，Sun更是推出了其Sun Open ESB。

Oracle一度兩面受敵: 一邊是強大的商業對手，另一邊是開源領域的挑戰者。它有兩個選擇: 要么收購開源領域的挑戰者，從而掃清道路; 要么增強自己的市場地位。通過收購BEA，Oracle消除了一個強大的商業對手。但是，收購重要的商業對手，而不是領先的開源挑戰者，這是正確的戰略嗎？只有時間才能告訴我們答案。