推出多款產品 紐曼分羹國內手機市場

在占穩了國內MP3、MP4市場后，紐曼推出的手機產品能否成功迎戰已經在國內手機市場根深蒂固的國外品牌？

不久前，紐曼順利成為國內首個獲得手機牌照的數碼廠商，其進軍手機行業的傳言得以證實。而此之前，國家宣布將全面調整手機準入制度，紐曼獲得的這塊手機牌照注定成為中國手機產業歷史上最后一塊手機牌照，于是便有輿論認為，紐曼的這塊牌照的紀念意義要遠大于實際意義。

紐曼并不理會這樣的說法，他們對手機市場胸有成竹。在申請牌照的同時，紐曼便開始著手策劃產品，這些產品在春節前即可完成賣場鋪貨。

而且，紐曼比一般的數碼廠商更注重效率，這也是傳統手機和家電廠商所欠缺的。根據計劃，先前上市的兩批產品共有10款，主要覆蓋中低端領域，第三批上市的產品數量將增加到17款，涵蓋300～3000元之間所有檔次的機型。這意味著，半年時間內，紐曼就有27款手機陸續上市。

紐曼的手機產品分為五大類，除大眾化的長待機產品和高端智能機型外，MP3手機、MP4手機、GPS手機可以看做是傳統數碼設備與手機的結合體，是紐曼所推崇的。其中，紐曼最看好GPS手機，盡管其GPS終端在2007年躋身銷量三甲，而GPS手機遭遇“龍旗事件”倍受冷落，但目前有方案商表示，GPS手機的成本能夠控制在70美元，這無疑為GPS手機的普及帶來巨大的推動作用。

這類兼具數碼功能的手機被稱為“功能定位”產品，不僅利用到紐曼成熟的產品理念與技術資源，更重要的是延續了品牌傳統。市場推廣中心總監付啟敏表示，紐曼將在今年繼續加大宣傳投入，針對手機的推廣費用高達4000萬元，與投入產品研發、生產的費用相當。手機產品得到推廣的同時，傳統MP3\\MP4產品的銷售將受益于品牌效應的進一步提升，紐曼將這種預期形容為“一箭雙雕”。

為了維護品牌形象，紐曼總裁唐未德表示絕不采用電視直銷模式，而是建設雙渠道。傳統IT渠道由原來的800多家代理商組建，通信渠道則采用傳統的“省包”和“地包”制，覆蓋全國30個省。手機產品也將履行“先北后南”的發展戰略，從二、三級城市入手，避開消費能力較強的北京、上海、廣州。

付啟敏提出一個樂觀的銷售預期，今年年底完成月銷量20萬臺的贏利目標。在2009年實施“千店”計劃后，縣城都將設立有紐曼專賣店，屆時月銷量有望突破40萬臺，從而實現國內手機品牌前5名的既定目標。

唐未德表示，紐曼進軍手機行業將“具備制造和渠道雙方面的優勢”，這也是國產品牌的優勢，因此“堅信未來中國的手機市場一定屬于國產品牌”。