ＢＭＣ加速進攻ＩＴ服務管理市場

最近，在IT服務管理領域的兩大公司CA和BMC，竟不約而同地選擇了與神州數碼達成合作伙伴關系。CA與神州數碼集團下屬的神州數碼科技公司簽訂了代理分銷的協議，而BMC與神州數碼系統集成公司達成了戰略合作伙伴關系。

BMC是全球領先的企業管理解決方案提供商，在IT服務的某些領域，CA和BMC是競爭對手，目前他們在中國所處的境地和所采取的策略卻截然不同。可以說，CA與神碼的合作是一種無奈的退守策略，而BMC與神碼的合作卻是一種積極的進攻手段。

借道神碼 深入行業

據了解，BMC授權神州數碼作為BMC在整個中國地區的代理商，對BMC公司基于ITIL的全線BSM產品進行銷售和技術支持，雙方將在系統集成和客戶服務方面展開全方位合作。

BMC軟件公司大中華區總經理羅永堅指出，“隨著中國企業IT基礎建設日趨完善，從大型企業到中型企業均對IT服務管理有著空前旺盛的需求。我們深信，通過與神州數碼的合作，必將助力BMC深入中國市場，打開市場新局面。”

在神州數碼之前，BMC最“鐵”的系統集成合作伙伴是神州泰岳。而據記者了解，BMC合作伙伴的搜索行動似乎并未停止。BMC新上任的亞太區渠道高級總監保羅·亞瑟表示，BMC針對不同行業有不同的合作伙伴，但是每個合作伙伴都有明確的界定。目前，BMC在中國的業務已經滲透到電信、金融、政府、制造等行業領域，業績增長也高達100%。

憑借收購 實力大增

BMC努力通過并購獲得超常規的發展。2007年3月，BMC收購了數據中心自動化解決方案提供商Bladelogic，通過將Bladelogic數據中心自動化套件引入其BSM平臺，大大增強了其在炙手可熱的數據中心市場的競爭力。

2007年6月，BMC又完成了對領先的運行資料自動化解決方案提供商RealOps的收購，進一步擴大了BMC在業務服務管理和IT自動化領域的領先優勢。同時創建了獨特的一站式完整服務管理解決方案，整合多樣化的多廠商技術，從而可以加快關鍵IT操作的自動化運行與執行，提高服務的可用性，最大限度地減少服務中斷，加快問題的分析與解決。

2007年10月，BMC又收購了Emprisa Networks 公司，該公司是智能網絡法規遵從、變更和配置管理，以及自動化解決方案的領先供應商。通過此次收購，BMC成為業界惟一能夠提供不受系統平臺限制、多供應商網絡配置自動化解決方案提供商。

正是基于其日益增強的產品優勢，BMC開始迸發出爭奪市場的更大野心。在中國市場，除了深入拓展金融、電信這兩大優勢領域之外，還將目標瞄向了政府、制造等行業。

BMC提供的是管理軟件，在深入行業時，必須依賴中國的解決方案提供商來“落地”，因此BMC的業務對于合作伙伴的依賴很重。BMC軟件公司大中華區總經理羅永堅認為，“這是實現雙贏的最好途徑。”