用友ＮＣ 咨詢先行

以前那個分銷能力很強大的用友NC，如今正在形成一個數(shù)量龐大的高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟。

這個生態(tài)鏈，包括咨詢伙伴、技術與產(chǎn)品伙伴、行業(yè)解決方案伙伴、經(jīng)銷伙伴、實施合作伙伴、應用集成伙伴等多種形態(tài)，目前，這個高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已有合作伙伴300多家，能夠為企業(yè)提供整合的解決方案和專業(yè)服務。

與咨詢公司聯(lián)手，咨詢先行、產(chǎn)品跟上，一直是國外高端管理軟件廠商常用的做法。像SAP在中國就有埃森哲、畢博、HP、IBM、凱捷、德勤、漢普咨詢、神州數(shù)碼等國內(nèi)外咨詢合作伙伴，數(shù)量近40家。對于國內(nèi)的客戶來說，管理咨詢是信息化建設繞不開的階段。只有先理順管理，再輔之以軟件，才能提高軟件實施的成功率。因此，國內(nèi)軟件公司與國內(nèi)咨詢公司的合作，對雙方來說都是獲得更大市場份額的契機。

北大縱橫是用友NC50多家咨詢合作伙伴中的一個，目前已與用友NC啟動了前期咨詢、產(chǎn)品銷售和分包實施三個層面的合作。“以前，銷售團隊的主要目的就是賣產(chǎn)品，對方案的價值傳遞不夠，本來是奧迪的價值，卻被賣成了奧拓的價格，而咨詢服務合作伙伴的介入，能夠讓方案的價值得到體現(xiàn)。”北大縱橫的合作人陳軍曉表示。

用友NC曾經(jīng)有過成立一個專業(yè)咨詢團隊的想法，為集團性企業(yè)提供管理咨詢，但最終還是選擇了一條折中的路線。2007年中，用友NC成立了咨詢事業(yè)部，今年，又加強了與咨詢伙伴的合作，重點彌補各地分公司的咨詢能力。

目前，用友NC形成了跨越6大領域、覆蓋10大行業(yè)的38個解決方案體系，在中國有2000多家集團型企業(yè)客戶正在運行著用友NC。用友將向高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的伙伴，全面開放用友的高端市場資源、銷售渠道資源和客戶資源，為成員提供一個交流平臺、資源共享平臺以及共同營銷平臺。

除此之外，用友將集成伙伴的產(chǎn)品與方案資源，建立一個聯(lián)合方案中心，進行聯(lián)合營銷。用友還將繼續(xù)整合各伙伴的管理、咨詢、行業(yè)應用、產(chǎn)品方面的專家資源，不斷完善面向高端客戶信息化的專家?guī)欤瑸槌蓡T提供支持。