給ＡＭＤ獻幾條計

觀點

AMD只要避免與英特爾正面交戰，從策略上認清方向，最終還是有機會上演以小搏大的翻身仗的。

英特爾上季度業績奇佳，而AMD的情況就不那么樂觀了——連續7個財季的巨額虧損，讓AMD背上63億美元的債務，CEO Hector Ruiz(魯毅智)也職位不保，被Dirk Meyer替代。雖然幾年前趁英特爾迷失了發展方向之機，AMD攻城略地，大舉進攻，但處理器領域幾乎仍是英特爾的主場。

那么，AMD就此一敗涂地了嗎？不，至少現在AMD還有機會向英特爾發起反擊。下面，是我認為值得AMD一試的幾條計策。

第一計，轉換戰場。

防守方永遠有一個進攻方沒有的問題: 它害怕破壞了現有的收入模式而拘泥于現狀，不敢進行大的改變。但是世界是不斷變化的，如果你能比優勢方更為積極地利用變化，就能逆轉形勢了。

從某種意義上說，微軟當年戰勝IBM、蘋果，還有現在Google對微軟的威脅，都是利用了這種方法。所以AMD也完全可以轉移一下戰場，從價格戰轉向注重價值，讓自己產品的一些性能超過英特爾。或者轉向共享資源的模式，也給予Windows特殊的多用戶許可，讓人們能夠分享個人電腦的資源。又或者，AMD能設計出更容易升級的新系統。

第二計，集中火力。

大企業往往同時運營多種業務，就可能導致力量過于分散。安迪#8226;格魯夫（英特爾前總裁）卸任后英特爾就出現了這種情況，突然之間，英特爾在消費者電子產品、主機業務、IT外包等領域都有所涉及，卻沒有專注于核心業務。

二戰中不可匹敵的德國就是因為力量過于分散而慘敗。在IT產業中，Google的火力比微軟集中，微軟又比IBM集中，而蘋果則比所有的技術公司都集中，所以它們獲得了成功。所以對力量尚弱的AMD來說，需要集中現有資源，并利用到極致。反之，妄想將資源分散到你強大的對手經營的所有領域，就是致命的錯誤了。

所以AMD要做的，就是讓英特爾分散去吧，自己則找出市場中更為公平的競爭平臺，比如，選擇平面設計、UMPC等英特爾最失于防范的領域，然后以此為戰略目標，投入資金，集中火力。

第三計，求質不求量。

看過《三百斯巴達勇士》這部電影嗎？他們是當時最訓練有素的戰士，在雙方人數懸殊的情況下仍能有效地牽制住數量占優的敵人。

再舉一個例子，蘋果競爭的基礎是價格還是顧客可感知的優質？我們常常用性能來定義產品，但有時另一些衡量標準更重要。也就是說，你不僅要設立高于對手的質量標準，還要讓市場認識到這種質量。

僅論處理器，AMD可能永遠也賣不過英特爾，但是它可以建立一個對部分人來說更好的平臺。接下來的目標就是擴大這“部分人”的數量。蘋果在面對極大的劣勢時就是這么做的。

第四計: 在市場營銷上要舍得投資。

惠普在PC廠商中排名第一，但蘋果在PC營銷上的投資卻是惠普的4倍。這是因為惠普推向市場的產品種類和數量太多，分散了它用于PC市場營銷的資金。但正是市場營銷讓人們為蘋果瘋狂。

不過，市場營銷不只是肯花錢，技巧和能力也很重要。從摩托羅拉最近的遭遇就可以看出，依靠技術取勝的公司可能會被以市場推廣見長的公司擠出市場。

當然，最根本的還是產品質量，無論你怎么努力，如果不能提升產品，還是早早退休吧。

總而言之，AMD不能繼續跟英特爾正面交鋒。英特爾財大氣粗，改正了以前的錯誤后變得更加強大。想要取勝，AMD就要有以小博大的意識，像斯巴達勇士那樣，向英特爾發出更強的進攻。