諾基亞的理性與無奈

諾基亞與高通就專利費爭議達成全面和解，并簽訂了15年的長期合同，使得諾基亞攜“天下第一”之威掀起的“六君子訴高通案”，終于沒有懸念地達成了和解。歷史經驗無數次地告訴我們，對于商業訴訟，“商業”這個前綴更有決定性。

和解固然在意料之中，但和解的時間卻出人意料。7月19日公布的第二季度財報顯示，諾基亞在凈銷售額比去年同期上漲4%、達到132億歐元的同時，凈利潤卻只有11.03億歐元，同比大幅下降了61%，這還沒有計入關閉德國工廠和“諾西重組”等費用，否則財報會更加不好看。這跟諾基亞維持了多年的形象大相背離。

當然，不能簡單地說，因為財報不好看，諾基亞立刻就不準備跟高通打架了。但是，諾基亞的決策層也不是直到財報發布的那一天，才知道自己的經營狀況出現問題的。此時，盡管雙方都不會說是由誰主動提出和解，又是由于什么原因而達成了和解。但是，如果“不許聯想”顯然并不現實。

我的判斷是，這樁和解的主動權在高通手中，而提出和解者，則是諾基亞。而且，這不是意氣用事，能夠達成和解，最終還是基于雙方對自身利益的判斷。在任何一樁交易中，時刻都會存在著主動權轉瞬即逝的可能。對諾基亞而言，它能夠選擇的技術合作伙伴畢竟還是太少，而跟高通相比，那些潛在的技術提供方畢竟還是太弱了。

在新的合同中，我注意到一個細節，諾基亞將不采用任何針對高通的技術。雖然這并不是一個排他性的協議，但卻也是一個高通保護自己的協議。同時，高通還有權采用諾基亞在芯片領域的相關技術。想當初，主動與高通為敵的可是諾基亞，而理由是專利費太高了，而且在過去的那么多年里，諾基亞已經交了10億美元的專利費。但從這個條款上看，雖然雙方的措辭是“合作”，但諾基亞的被動是顯而易見的。

或許如帕累托原則所言，盡管人人都不滿意，但人人都還過得去。在商業社會，這就是最佳生存方式。高通與諾基亞，以及眾多的中下游通信技術與設備公司之間的關系，正是這一原則的印證。

令諾基亞不滿意的不止高通這一種事。有評論人士，甚至諾基亞公司內部也有人說，在中國市場，山寨機對諾基亞的沖擊很大。山寨機的出現不是偶然，作為市場領導者，諾基亞要應付各種各樣的挑戰者是一種常態，山寨機只是其中之一而已。諾基亞要解決的問題不是高通與山寨機，而是一個系統問題，是如何讓老大位置坐得更久的問題。你沒發現嗎，雖然一個高端無比，一個低端無比，對處于中間位置的諾基亞而言，高通與山寨機代表了一種相似的力量，這迫使諾基亞去重新思考自己的戰略與用戶。對諾基亞而言，這是無時不在的挑戰。